手机的事，周不器没有过多参与。

　　 周绍宁是专家。

　　 听取他的汇报，有一个大体上的了解就够了。只要大方向正确，就没问题。

　　 周绍宁这次来美国，一方面，是和谷歌达成终极协议；一方面，是跟美国的运营商T-Mobile签合同，由他们负责销售。

　　 其实就是合约机。

　　 根据初步方案，Aster的手机零售价是199美元。这个价格太低了，连成本都不够。

　　 不过，运营商还可以用电话费来捆绑。

　　 美国人的消费力很强，花钱如流水。

　　 iPhone的签约机，是签约两年，每个月最低消费是50美元。两年下来，就是1200美元。

　　 Aster底气没这么足，可太低了也不行。

　　 谷歌的面子也很重要。

　　 最后的方案是每个月45美元。

　　 也就是说，用户在T-Mobile中购买Aster手机，除了要一次性支付199美元之外，未来两年，每个月还要支付45美元的电话费。

　　 总花费就是1279美元！

　　 这笔费用中，运营商会拿到电话费的70%，即756美元，同时承担消费者的违约风险。手机厂商会拿到199美元，外加30%的话费提成，总共523美元。

　　 按照周绍宁的说法，运营商一开始给出了两套方案。

　　 一套方案是电话费7：3分成，一套方案是电话费6：4分成。

　　 苹果选择的是6：4分成，即拿到今后两年40%的话费。

　　 周绍宁经过判断，选择了7：3分成的方案。

　　 如果是6：4分成，就是长期合作模式。

　　 运营商会在每个月用户交上话费后，月末分批次地支付。同时，用户违约的风险，需要双方共同承担。

　　 7：3的方案，是运营商分三个批次，第一批是即时交付40%，6个月后交付30%，12个月后交付30%。

　　 这个方案有助于紫微星一次性地就能把所有资金回笼。

　　 即1台手机销售之后，紫微星当月就可以拿到199+45*24*30%*40%=328.6美元。剩余的194.4美元，会在接下来的12个月入账。

　　 1台手机的生产成本，大概是240美元。

　　 还有交给第三方的60美元的专利费和技术服务费，以及运费、仓储费、人工费、关税、增值税、所得税等开销大约120美元……这笔钱，刚好可以用未来12个月内的两笔收益做抵押来交付。

　　 也就是说，1台手机销售后，就可以直接地回笼资金，产生将近90美元的利润，流回到国内。

　　 紫微星电子集团没兴趣跟他们玩长线，得赶紧把钱回笼，拿到钱了才能继续接下来的生产，做更新款的手机开发。

　　 如果10万台手机都能顺利售罄，这笔生意就可以赚到7000万华夏币。

　　 总成本1.87亿，利润7000万，毛利大概26%。

　　 这个数据还是太低了。

　　 因为这只是“生产-销售”的环节，还没有扣除企业的运营、薪酬，研发费用、设计费用、公关费用等开销。

　　 尤其是研发费用，占比超过15%。

　　 全都算下来，也就是勉强保本。

　　 可是，保本就是大赚！

　　 通过这单生意，紫微星电子真正地把公司体系给搭建起来了，供应链体系组织起来了，研发团队、设计团队也都组建起来了。

　　 相当于用美国人的钱，帮助紫微星电子把自身业务给理顺了。

　　 接下来，就可以大展拳脚了。

　　 值得一提的是，在美国卖手机，就必须给摩托罗拉、微软、IBM等企业交专利费和技术服务费。

　　 以后在国内销售，就未必了。

　　 国内物价低，消费能力弱。

　　 可以慢慢谈。

　　 具体销售了多少台手机，老美也不知道，里面也有很多猫腻。这60美元的知识产权开销，少说也能节省一大半，这利润就挤出来了。

　　 唯一存在的一点风险，就是手机滞销……这一点几乎不可能。10万台手机数量不大，美帝人民消费力很高。

　　 谷歌的名声又这么大，10万台手机只少不多。

　　 至于后续会不会加量生产，以及会不会为其他运营商定制别款的手机，就要看首批这10万台手机销售后的市场反馈了。

　　 现在是3月16号。

　　 4月份会把手机的终极方案定下来。

　　 5月份，拿出样机，为手机方案做最后的技术保证和处理，测试、协调、反馈。

　　 6月-7月，进一步地技术调整，反复测试。同时在全世界内协调供应链，准备好手机的零配件，协调好代工厂。

　　 8月份，正式开工！

　　 9月中旬，手机出厂，出海运往美国。

　　 10月份抵达美国。

　　 10月下旬，全美所有的T-Mobile店铺开始销售。

　　 ……

　　 这年头，做功能机简单，套个模板直接生产就行了。

　　 智能机就难了。

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