校内网现在有三个研发组。

　　 北科本部的研发组，负责校内网的整体框架以及社交板块，是核心团队。

　　 北理的研发组，正在推出订餐系统。

　　 另外，人大也成立了一个新的研发组，由季子安带领，负责团购相关的页面开发，因为没有线上支付服务，所以任务比较简单，只需要放上实物照片，然后线上下单，提交个人信息就行。

　　 现在，校内网的用户数已经超过了4万人，日活用户接近5000人。相比于开始阶段的火爆增速，近期用户量的增速有所放缓。

　　 有必要推出一些刺激市场的策略。

　　 平安果就是一个不错的选择。

　　 下午，周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鹏飞和孟厚坤，阐述自己的《校内网推广的平安果营销方案》。

　　 校内网上会增设一个“圣诞平安果”二级页面。

　　 同学们可以在网上订购平安果。

　　 当然，这种方式还不足以引来市场的狂欢。

　　 周不器推出了两种策略：第一，创意；第二，免费。

　　 圣诞节的时候，各大高校学生会几乎都会有人组织销售平安果，运作简单，利润不菲。

　　 一个盒子装一个果，价格3元；一张包装纸包一个果，价格5元；一个木盒子装两个果，价格10元……

　　 甚至有的直接卖裸果，估计是直男卖给直男。

　　 “这种普通的平安果，不仅单位产品的毛利润低，还会被学校其他势力强大的平安果挤占市场份额，况且以学校的人口基数远远做不到薄利多销的地步。所以，要转换思路，推出高级定制的平安果！”

　　 “高级定制？”

　　 女生果然对这个词比较敏感，甄妤和徐百卉异口同声，眼眸发光。

　　 周不器道：“这个灵感来自于女明星穿的高定礼服，为什么几十万上百万的礼服还是能够吸引无数明星购买？我们可以把这个问题的答案应用到平安果上。平安果市场杂而乱，我们要打造自己的平安果品牌，不妨就叫缘味平安果好了。”

　　 徐百卉立刻举手道：“我是设计专业的，我来设计！”

　　 “你？你那是舞蹈设计！”周不器撇嘴。

　　 徐百卉不服气道：“都是创意设计好不好？周老大，你到底懂不懂啊？”

　　 周不器平静的道：“我还是先定个调子吧，免得你异想天开。咱们的定制平安果，要把鲜花和苹果结合起来。情侣款，就用包装纸、苹果，再加上四五朵玫瑰花的点缀。闺蜜版，可以用百合花点缀；同学版，可以用郁金香和康乃馨。就是这个基本思路，要把平安果搭载上花的寓意。”

　　 办公室内，大家坐在沙发上，感觉能听到彼此的呼吸。

　　 这个周老大，也太厉害了吧？

　　 好像就没有他不懂的！

　　 插花版平安果，尤其是玫瑰花的情侣版平安果，诱惑力不要太大！

　　 这款平安果一推出，平安夜就等同于情人节了，得多浪漫，多温馨？

　　 孟厚坤深吸了口气，大声道：“苹果可以用奶茶店的渠道进货，鲜花渠道我再去找。另外，可以制作一些定制平安果的精美海报，贴在各大高校的宿舍小卖部里，吸引关注。”

　　 周不器笑道：“这个思路就对了，海报上要打上校内网的标志。既然是定制，就要提前联络，校内网是唯一的定制渠道。”

　　 郭鹏飞挥了挥拳头，“奶茶店也要贴上海报，这是校内网推广的最大广告啊！”

　　 “这只是开始。”周不器摇了摇头，“除了高级定制之外，我们也不能忽略低端平安果的市场。大学生的消费能力不高，即便我们的产品再好，也抵不过价格的优势。可以想象，市场的主流依旧是低端平安果。”

　　 “所以说，咱们要高端市场和低端市场两把抓，让学生会无路可走？”郭鹏飞哈哈笑了两声，觉得周不器果然歹毒，口口声声说不在乎吕华之流，实际上怎样？还不是出招了？

　　 周不器瞪他一眼，淡淡道：“平安果的市场一共就那么大，这些都是推广校内网的空间。如果让别人分润走了，就等于抢走了校内网的引流资源！”

　　 “免费什么意思？”季子安声音温润，睁大眼睛，“难道是通过免费赠果的方式抢占低端市场？”

　　 “没错！”周不器回答的斩钉截铁，“只有免费，才能从各大高校学生会手中抢夺市场。”

　　 “嘶！”

　　 会议室内的几人就都面面相觑，不说话了。

　　 这个周老大，玩的可真够大啊！

　　 免费赠送？

　　 还真是互联网思维啊。

　　 “高端定制的平安果，价格可以高一些，如果花束很多，尤其是一大束玫瑰花那种，一两百块也可以。至于低端果，一律免费！”

　　 “肯定要有限制吧？”

　　 “可以用校内网搞一个赠送平安果图标的活动，一方赠送，一方接受，算是一次赠予活动。只要任何一个用户向他的高中同学出三个平安果图标，对方完成接受，就可以免费领取一个实实在在的平安果了，我们送货上门。另，只限于首都地区可领取，每个同学只能接受一次平安果图标。”

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