这天上午，周不器跟阿里和企鹅公司的两位马老板约了个地方，坐下来聊了聊。

　　 话题先是围绕着即将上市的阿里展开。

　　 都去表示恭喜。

　　 现在的阿里可不得了，眼下国内的电商市场大爆发，就极大的提高了阿里的收益以及未来的潜力，市场里甚至有很多人认为，一旦阿里上市了……那么阿里很有可能就会超过紫微星，成为国内市值最高的公司。

　　 而阿里所拥有的行业地位和引领作用，就远不是紫微星、百度、企鹅这几家公司能比的了。

　　 这不是公司规模，也不是企业家的影响力。

　　 是一种示范作用。

　　 国内的这些互联网大公司，成功的方向有许许多多，但是模式都差不多，就是流量在前、产品在后。

　　 一家互联网公司没有流量渠道，即便有很好的产品，往往也会被市场淘汰。

　　 最典型的流量渠道，当然就是搜索和社交了。

　　 就比如QQ。

　　 企鹅旗下有几十上百款的产品，都取得了很不错的成绩。可是，早年这家公司都浑浑噩噩的，只是做出来了一款聊天软件，却根本不知道这款聊天软件有什么用、去靠什么赚钱。

　　 连创始团队都不明白，只是在一种“运气”之下，做出了这款产品，踩上了流量的密码。

　　 拥有了QQ的流量优势之后，企鹅之后的发展就如日中天了，就一发不可收拾。

　　 百度也差不多，靠着搜索业务的强大流量，很快就建立起来了一整套的百度产品生态区，成为了国内另一方有着强大势力的互联网巨头。

　　 哪怕紫微星也是。

　　 紫微星真正的破圈，不是校内网，也不是朋友网，而是微点安全卫士。

　　 微点安全卫士不赚钱，真正的意义是能够以安全为切入点，迅速的进入全国千家万户里。然后就靠着微点安全卫士为突破口，打通了千家万户的流量，这就有了随后一系列产品的大爆发。

　　 包括搜狐、网易、YY、爱奇艺等互联网的一线大公司，成功之路也都是以流量为切入点，先有了流量，然后依靠着流量去做产品。

　　 这已经成为了国内互联网的“模版”。

　　 似乎想做一款互联网产品，就必须得先有流量才行！

　　 要是一款产品没有流量，哪怕你做的再好，你也不可能成功。

　　 多少创业者都是死在了这里，他们开发出了一款很好的产品，可是自身没有流量。等转眼发现，行业巨头们已经把自己的产品抄过去了，然后靠着强大的流量导入，已经把山寨产品做成功了。

　　 这就会让很多人感到气馁。

　　 就感觉创业之路被堵死了。

　　 因为互联网的“流量入口”就那么多，现在已经基本都被百度、紫微星、企鹅这三大入口给瓜分了。别的公司没有了流量入口，岂不是就意味着永无翻身之地？

　　 年轻的创业者们，就会都愤愤不平，痛恨垄断。

　　 一些更“成熟”的创业者，则是选择了妥协，向巨头低头，要么投靠了百度，要么背靠着企鹅，要么就是拿到了紫微星的战略投资。

　　 但有一家公司不一样。

　　 那就是阿里。

　　 阿里不是靠着流量起家的，是靠着产品起家。

　　 别的公司，是先有流量。是先做一点乱七八糟的事情，先把流量给搞起来，就像微点安全卫士、YY语音、共享单车似的，可以不赚钱，但一定要拿到流量入口。

　　 有了流量，再谈接下来的商业化发展，再谈未来的正常化运营。

　　 没有流量，什么也别谈！

　　 只有阿里不一样，阿里做的是产品，是靠着产品取胜……过去这么多年里，阿里始终存在着战略级的危机，就是自身缺乏流量来源，以至于不得不先后跟很多拥有流量的大公司合作。

　　 等产品做成了以后，再想办法靠着产品争取更多的外部流量。

　　 跟别家巨头的战略结构不同，阿里的业务线是建立在产品上的，是从产品出发。别家的公司则不一样，是建立在流量上的，是先从流量出发。

　　 哪个方式更好？

　　 从成功率上来看，当然是从流量出发的角度更好。

　　 可是对很多小公司以及创业团队来说，他们没有流量，如果不想向巨头屈服，那更具有代表性的就是阿里。阿里靠着产品起家，成功冲破了流量瓶颈，做成了世界级的大企业，这对很多小公司和创业团队来说，就会形成一种示范性和榜样的力量。

　　 可以说，阿里的成功，是国内互联网行业的一个新流派。

　　 产品路线的阿里，成功之路要远比那些流量路线的互联网公司难多了，遇到的危机、挫折、隐患和痛苦也远比紫微星、百度、企鹅等其他的一批互联网公司更多。

　　 怎么才能鼓励阿里的员工，在巨大的困难面前坚持下去呢？这就需要价值观的鼓励了，需要理想、信念，需要奋斗、福报，需要营造一种带有几分优越感的阿里人的价值体系。

　　 就像京东必须得抵制外包，一定得把“兄弟情分”的价值观坚持下去一样。

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