“更高的社会意义？”

　　 “对，这几年的服装产能明显过剩，仓库里囤积了太多的滞销服装，造成了巨大的社会资源浪费。”

　　 “嗯，4万亿闹的。”

　　 周不器已经听很多业内同仁说过了，其实不只是服装行业，前几年为了挽救经济危机而大放水，导致大部分行业都产能过剩。

　　 过剩的产能消化不了，怎么办？

　　 就只能开辟新的销路。

　　 劣质产品发达国家不收，那就把这些过剩的产能销往中东、非洲等一些第三世界国家。

　　 可是，这些国家买不起，怎么办？那就借给他们，让他们回过头来买国内的商品。等过一些年还不上债了，就大手一挥予以免除，表现出天国上朝对外国人的友好。

　　 想要从根子上解决问题，还是要想办法减少浪费。

　　 覃荷笑着说：“造成浪费的原因，主要就是大规模生产引起的。绝大多数垮掉的制造业工厂，都是因为库存。想要避免大批量的库存堆积，最好的办法就是小规模生产，先用样品试水。”

　　 “试水？”周不器摇摇头，“这可不容易，就像淘宝上的爆款衣服似的，一旦流量推上来了，随随便便就能爆个10万单、20万单。临时赶制，根本来不及，必须得提前大规模地备好。”

　　 覃荷道：“所以淘宝的爆款模式是存在缺陷的。校内团购要做的，总结起来就是我概括的一个词——‘小个多快’。”

　　 “小个多快？”

　　 “小，就是小批量；个，就是个性化；多，就是多批次；快，就是快速生产、快速交货，利用互联网缩短供应链周期。”覃荷顿了一下，接着说，“现在已经跟十年前不一样了，进入了快时代，服装潮流也是如此，周期越来越短，潮流变成了一阵风。想要应对这种新时代的变化，传统的供应链周期也不合适了。消费市场给制造端提出了新的需求，传统行业应付不来，只有互联网可以。”

　　 周不器道：“嗯，我跟凡客的老陈聊过，流程上的理念有相似之处。不过凡客的模式太满了，不如你搞的这个服装团购。”

　　 凡客是自己设计、自己生产，全渠道都参与。

　　 单靠凡客自家的力量，一年能生产多少款式？

　　 相比之下，覃荷搞的校内团购，这就先进多了。

　　 依靠着南方许许多多的制衣作坊，几乎可以把全世界所有的新款潮衣款式都一网打尽。

　　 收获了大老板的称赞，覃荷很高兴，笑着说：“凡客的模式是不太好，就算是最优秀的设计师、分析师，也很难准确地抓住大众的喜好。只有大众才能最懂大众。”

　　 “校内网……”

　　 这一刻，周不器终于明白她的意图了。

　　 真棒啊！

　　 校内网，本来就是试验田！

　　 大学生，就是试验新药的志愿者！

　　 覃荷道：“服装团购每半个月做一次，校内网先初步筛选一次，选出几千种新款挂在网络上，让2500万的在校大学生进一步地用钞票来投票。如果某几款服装受到了大学生们比较一致的追捧，订单很突出，就足以说明这种款型最符合当下的审美潮流，就是实在的爆款。”

　　 张绪豪这下也算是明白了，很是兴奋，“对，这个思路非常好！选品太难了，没有任何人能靠着遐想和预测来准确判断大众的口味。唯一的评判标准，只能是大众的钞票。校内网的服装团购，表面上看是面向大学生的服装定制服务，其实是一次大型的‘爆款’服装选品现场！”

　　 覃荷笑道：“对，选品现场。”

　　 张绪豪道：“互联网的时代，最重要的资产就是数据资产。通过大学生的服装团购，我们就可以清晰地把握当下的大众审美，可以准确地判断出当下的爆款类型。这是极具价值的衍生数据，一定要高度保密，不能泄露。”

　　 覃荷道：“嗯，已经做过网页设计了。300单以下，会显示下单数量，以鼓励大学生继续下单。因为不足300单，就会取消该品类的定制，不会发起团购。超过了300单，只会显示‘发起团购’的字样，不会显示具体的下单量。后台的订单数据，也只有m4以上的管理层才能看到。”

　　 这种大众的服装生意，不像奢侈品那样单品的利润很足，想要赚大钱，一定得走量。

　　 想要走量，就是打造爆款。

　　 校内网的服装团购，就是一次市场的试水，是从几千几万种的款型中选出最受欢迎的爆款出来。

　　 这就是数据的力量。

　　 选出了爆款，还怕赚不到钱吗？

　　 可以找固定的商家合作，出售类似的爆款服装设计。或者干脆自己去淘宝上开一家“校内网优选”的服装专卖店，专门卖自家的爆款，足以秒杀淘宝上的所有服装店铺。

　　 说到这一点，覃荷就轻轻摇头，表示自己权限不够，需要靠事业群更高级别的领导来决定，要不您周大老板出个主意？

　　 周不器也没瞎指挥，就说你先做着，这套模式如果真的做起来了，到时候你们内部再进一步地讨论进一步变现的可能。

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