“品牌价值？”

　　 “对，因为贴牌手机。”

　　 “嗯……”

　　 周不器基本也就猜到了这个郑在浩的谈判策略。

　　 之前说的海力士，其实是一个诱饵，拿着优先权和独供权来吸引爱斯达，希望现代手机能够和爱斯达长期的合作下去。

　　 看来之前的判断有误了。

　　 现代手机希望把贴牌机的闪存芯片，改为由海力士供应，不是在给爱斯达制造麻烦，而是在给爱斯达一个重整、升级供应链体系的机会。

　　 这是一个诱饵。

　　 除了现代手机，再没有任何一家手机厂商，能够从海力士这种级别的半导体巨头手里拿到定制服务了。

　　 现在，爱斯达有机会从现代手机接过这样的一个条款。

　　 岂能不心动？

　　 现代方面真正的目的，其实是接下来郑在浩要说的这个“品牌价值”的所在。

　　 还真别说，这个郑在浩的水平挺高。

　　 周不器甚至都在怀疑，他是不是现代郑家的人了，很可能只是都姓郑。郑家的基因传了两三代，未必能有这么出色的后代。

　　 郑在浩叹了口气，很担心的说：“以前销量少、市场份额比较低，这也就罢了。可现在销量上来了，在市场里仅次于三星手机，难免就会引来社会各界的关注。”

　　 周不器眯眯眼，“关注？”

　　 郑在浩道：“其实主要是三星，他们已经把现代手机当成了一个最主要的竞争对手。韩国市场……这里的市场比较特殊，民族感情有很重的分量。很多人已经在社交媒体上说了，说是他在韩国购买的现代手机，跟在国外购买的爱斯达手机一模一样！”

　　 “呃……”

　　 周不器扯了扯嘴角。

　　 郑在浩接着说：“甚至还有专业的科技媒体，把我们的现代手机给拆解了，又买了几部爱斯达的手机，也给拆解了。然后就发现，两款手机不仅外形一模一样，连内部结构也一模一样。”

　　 周不器这就很无奈了。

　　 他能够理解现代这边的担心和困境。

　　 这的确是一个必须要解决的问题！

　　 甚至比赚钱还重要！

　　 要是让韩国人都发现了真相，原来现代手机只是贴了壳的外国手机，这不是有辱国格吗？不仅这个贴牌手机的业务将会完蛋，甚至会影响到“现代”的品牌价值和品牌形象！

　　 以己度人。

　　 周不器觉得对方这次会提出一些要求，就太合理了。这种事情如果发生在他身上，他肯定会更果断的出手，而且态度也不可能像韩国人这样卑微。

　　 之前的那位手机业务负责人被罢免了，十有八九就是因为这样的责任。

　　 贴牌机业务存在战略偏差，会影响“现代”的品牌！

　　 周不器问：“贴牌机的合作，做不下去了？”

　　 “不不……”郑在浩连忙解释，“我们仍然希望和爱斯达合作下去，现在韩国的手机市场里，三星已经一家独大，其他本土的公司已经再难跟三星去抗衡了。除了背后由您来控制的爱斯达，我不认为还有谁能够是三星手机的对手。现代也不行！”

　　 周不器笑笑，心情不错，觉得这人头脑比较冷静、清晰，“你觉得双方的合作，应该有怎样的调整？”

　　 郑在浩道：“我这边有两种方案。第一，还是延续之前贴牌机的合作模式。不过，为现代供应的手机，要从款型和配置上跟爱斯达的其他手机有所区分，应该是独家供应。爱斯达要生产出几个专门供应现代的应对韩国市场的手机款型。”

　　 现在的贴牌机，让现代这边太尴尬了。

　　 很多人拆机一看，咦？

　　 感觉不对劲啊！

　　 这现代手机，怎么跟爱斯达手机一模一样？

　　 这就容易引起非议。

　　 堂堂现代集团，丢不起这个人。可是又想赚贴牌机业务的钱，怎么办？

　　 这就需要爱斯达开发出一些新款型的手机了，贴上现代的商标，以现代手机的名义在韩国市场里出售。

　　 现代手机和爱斯达手机不一样了，就可以结束市场中的许多纷争。

　　 这样搞，也不是不行。

　　 通常来讲，每一款新手机，在设计和开发阶段，可能会有几十个款型和备选方案。经过了层层筛选和迭代，最后剩下了3-5个方案，递交到CEO那里。

　　 然后由CEO定夺，敲定一个最终的方案。

　　 整个团队再围绕着这个最终方案，做最后的一系列开发、测试、组装、生产的工序流程。

　　 如果在这3-5个方案里，拿出一个最好的当做爱斯达的新款旗舰机来开发，再拿出一个备选方案，去开发成现代手机的旗舰机。

　　 两个方案不相同。

　　 但差不多。

　　 总体上的费用就会比专门开发两款机型要更节约一些。

　　 当然，肯定要比以前的一种款型吃遍全世界的策略成本更高，至少在制造和生产环节，就需要打造出两种模具，需要有不同的生产线。

　　 只要现代手机和爱斯达手机的款型不同、配置不同，再进行贴牌销售的时候，就很难被外界所发现了。

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