从NTT这里，周不器看到了很多行业材料。

　　 在日本，商场和各种零售店铺销售的手机，市场份额只有5%，有93%的手机是通过运营商来销售出去的。

　　 这样的比例非常夸张。

　　 欧美市场的运营商合约机，占比也就是70%左右。

　　 而根据NTT方面的预测，软银的首批iPhone，大概会有120万部左右。

　　 呃……已经卖光了。

　　 苹果方面还是经验不足，后续保证没跟上，估计他们也没想到iPhone3g能引发这么夸张的全世界的抢购潮。

　　 全世界的iPhone都缺货。

　　 都要靠着在华的两家代工厂加急生产。

　　 也就是说，软银后续的订单，肯定不会太饱和，每个月能有20万-30万部新iPhone上线就不错了。

　　 日本手机的年销售量，高达3000万。

　　 除去固有的传统手机之外，NTT方面做了市场预测和行业分析，市场今年对这种新型的全触屏智能机的需求量，可能会达到500万-600万部。

　　 iPhone的预期销售量是300万部。

　　 还有200万-300万的市场份额……

　　 NTT比较谨慎，不可能下太大的订单。

　　 砸在手里那就惨了。

　　 运营商的定制机没法退货，相当于运营商从手机厂买来，然后再卖给消费者。要是卖不出去，就砸在自己手里了。

　　 所以NTT就给出了两个比较保守的合作方案——

　　 第一，Aster手机在日本的独家销售权，他们的采购订单是100万部，采购单价是500美元。

　　 第二，如果没有独家销售权，他们只会采购30万部，采购单价降低到485美元。

　　 这样的合作模式跟欧美又不太一样了。

　　 在美国跟运营商T-mobile的合作，是“采购费+未来话费分成”的模式，这种模式对双方都有利。

　　 假如手机太差，卖不出去，就没有未来的话费分成了，运营商可以少亏一点；假如手机卖得很好，手机厂商可以拿到比固有采购费更多的分成，可以赚到更多。

　　 相当于利益共享、风险共担。

　　 美国的主流商业模式都是这种，好莱坞也是。大明星也都是给基础片酬，然后给未来的票房分红。电影失败了，片方少亏点；电影火了，明星可以多赚点。

　　 紫微星电子跟T-mobile合作，如果手机销售很顺利，单部手机可以卖到523美元，利润将近90美元。但有风险，手机卖不出去就砸手里了，单部手机要亏100美元。

　　 跟日本运营商合作，是买断式的，单价更低一些，但没有风险。

　　 风险全部由运营商承担了。

　　 这背后的逻辑就是市场垄断。

　　 日本市场的手机超过90%都是通过运营商卖出去的，几乎就是垄断了。也就是说，运营商想卖什么，消费者就要买什么。

　　 他们拿到货了，几乎不可能砸在手里，总能想出各种各样的活动推销、变着花样地促销，“忽悠”消费者买单，把手机卖出去。

　　 所以日本的运营商愿意选择买断模式。把风险都自己扛，但采购价格更低。赚到钱了，自己的利润会更多。

　　 周不器并没有太过参与谈判，主要是周绍宁和唐斌辰在谈。

　　 听着翻译的沟通，他颇有感慨。

　　 难怪日本的传统手机产业不想变革，不想创新，不想引入外来势力……这特么是吃得盆满钵满啊！

　　 在手机市场，他们可以为所欲为，想怎么赚钱就怎么赚钱。

　　 比躺着赚钱还容易！

　　 这种情况下，他们当然不想变。

　　 难怪孙正义会被骂成卖国贼了，这是一脚踢翻了他们的金饭碗。

　　 至于NTT开出的两种合作方式……

　　 肯定是第二种。

　　 软银是紫微星的投资人呢，Aster手机必须要在软银旗下出售。

　　 上午谈。

　　 中午吃饭。

　　 下午谈。

　　 到傍晚的时候，合作方案就基本敲定了。

　　 NTT采购30万部手机，议定单价是502美元。同时，紫微星日本的各项互联网服务，对接到NTT的运营网络体系之内。

　　 日本第一大运营商，拿下！

　　 谈判还算顺利。

　　 双方你情我愿，各取所需，一拍即合。

　　 拿下了NTT，接下来就很容易了。

　　 第二天上午，又去跟第二大运营商KDDI谈，条件差不多，细节方面略有出入。KDDI采购的订单是50万部，单价是498美元。

　　 下午才去见软银。

　　 孙正义现在意气风发，志得意满。红光满面的样子，跟新郎官似的，脸上的笑容怎么都掩饰不住。

　　 他的这波战略规划，真是太成功了！

　　 堪称惊艳了整个日本商界。

　　 当年，沃达丰日本是第三大运营商，可是运营得很糟糕，市场份额越来越少，眼看着就要被NTT和KDDI给吞并了。

　　 这个时候，孙正义抄底接盘，买下了沃达丰的日本业务，就变成了软银的运营商业务。

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