经过这两天的考察，周不器的团队发现了一个现象。

　　 日本市场里流行的夏普、松下、NEC的手机，都是功能机。跟国内的功能机却很不一样，属于半智能手机。

　　 手机里，运营商已经提前预装了很多软件。用户在选购手机的时候，除了挑手机的品牌、配置、外观、价格，还会看内置了什么软件，提供了什么服务。

　　 比如视频、音乐、游戏、翻译、记事本、录音机、股票软件等等。跟智能机的区别，很大程度就在于系统。

　　 智能机普遍采用的都是塞班系统，功能很强大，用户可以随心所欲地操控，就跟操作电脑没什么区别。

　　 喜欢什么就去下载安装，不喜欢了就卸载删除。

　　 用户有极大的选择权。

　　 可这年头手机系统的稳定性很成问题，又受制于处理器和存储空间的限制，一旦运行的软件过多或者使用时间过长，很容易造成卡顿、闪屏、强制退出，甚至是系统崩溃。

　　 需要刷机才能重新使用。

　　 对于怕麻烦的日本用户来说，这是最不能忍受的一点。

　　 功能机里运营商预装很多软件，这些软件商和运营商都是合作关系，都有利益往来，属于捆绑产品。强制使用，不能卸载。

　　 这反而让用户简单省事了，不用考虑太多，运营商提供什么产品，就用什么产品。

　　 而且，功能机的嵌入式系统更稳定，内置的软件都是根据手机配置经过精心设计的，不会超标，就不会有智能机那种层出不穷的故障。

　　 说到了UC浏览器，孙正义也不太清楚，就让助手去询问。

　　 反馈的结果，让人吃惊。

　　 比如视频、音乐、游戏这种市场中产品很多、竞争激烈、赚钱效应很强的软件，想要预装进手机里，软件商需要交一笔钱给运营商。

　　 如果是付费服务，软件商和运营商还可以分成。

　　 还有一种，就是赚钱效应很差的软件。

　　 软件自身缺乏赚钱的合理模式，就不太可能花钱去买通运营商的关系，让运营商预装进手机里了。

　　 可是，有的软件是刚需，必须要预装。

　　 比如手机浏览器！

　　 手机浏览器怎么赚钱？

　　 这在全世界都是个难题，UC都没有利润呢，还处于烧钱阶段。

　　 烧钱运营，在日本市场里是大忌。

　　 保守的商业理念，让他们认为企业的第一使命就是产生利润，没有利润都是扯淡。所以本土的手机浏览器是一个很尴尬的位置。

　　 全日本大概也就两三款。

　　 运营商为了给用户提供更多的服务，浏览器是必不可少的，有的是自己开发，产品糟糕。有的则是集体采购，由运营商出钱，去采购一批正版的手机浏览器，预装在手机里。

　　 还有的则是跟Opera这类的手机浏览器合作，是付费软件。用户购买手机后，需要另外花钱购买Opera的服务才行。

　　 总而言之，在日本使用手机浏览器，要花钱！

　　 要么是运营商花钱，给用户免费使用。

　　 要么是用户自己掏腰包。

　　 其实这才是软件行业的主流模式，厂商开发出来，消费者去购买。全世界的免费软件，连10%都不到，绝大部分都是要付费的。只有国内因为盗版横行，是反过来的，软件厂商要免费的求着用户去使用。

　　 这就是紫微星的机会了！

　　 在国内市场里摸爬滚打，早就开发出了一整套的免费模式。国内IT产业商业模式之先进，别说日本了，硅谷都不行。

　　 软银旗下的运营商，还要花钱去采购别人家的手机浏览器，根本没必要嘛。

　　 周不器笑道：“不用那么麻烦，UC可以免费！免费提供给你们使用！”

　　 孙正义问：“向用户收费？”

　　 周不器摇头道：“不，免费，向运营商免费，向用户也免费，永久免费。互联网的精神就是免费。”

　　 孙正义沉默了一会儿，“这套模式未必能行，软件不同于互联网，靠着……”

　　 周不器哈哈笑道：“没关系，我们有自己的理念。UC在国内就是免费的，一直在亏损。这不重要。做企业，就是要延迟满足。忽略眼前的利益得失，把目光放长远。紫微星初来乍到，为日本用户提供一款优秀的免费的手机浏览器，就当我们花钱交个朋友了，让大家感受到紫微星的友好和善意。”

　　 孙正义问：“你们要着手打造UC的品牌？”

　　 周不器点了点头，“有这个计划。”

　　 孙正义略作沉吟，“如果是为了品牌推广，这样的思路不是不行。免费软件的花销，就当市场营销费了。不过，日本用户的上网习惯跟你们华夏不太一样，通用产品不行，UC需要针对日本用户有针对性地设计。”

　　 “当然！没问题！等做出来后，交给你们检验，合格了再预装。不合格就继续调整，不着急，慢慢来。”

　　 周不器信心十足。

　　 硅谷的公司玩不转，那是他们知识产权保护的太好了，模仿能力太差，本土化设计不够；紫微星就不怕了，这太简单了。

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