晓之以理，动之以情。

　　 讨价还价，磨磨唧唧。

　　 奇怪的是，努力压价的一直是孔主任和周不器，申通的陈老板坐在那里就像个木雕似的，一句话也不说。

　　 这让周不器颇感惊讶。

　　 不会是这些年来被邮政欺负得失了锐气，连讨价还价都不敢了吧？

　　 你可是身家几个亿的大老板呢！

　　 别说，还真让他猜对了。

　　 去年的时候，申通出了一次事，一车快递在苏东省被邮政和工商联合执法给扣下了。扣下的货物不说，还贴了罚单。

　　 陈老板忍无可忍，被欺负了整整11年后，终于代表快递业做出了一次表率，把邮政给告了。

　　 一度引起轰动。

　　 媒体广泛关注。

　　 当时许多法律专家和律师都纷纷表态，说申通赢面很大。因为国家刚刚颁布了新措施，对邮政执法做出了一些限制，明确说明只能检查，不能直接处罚。

　　 然后，案子还没递到法庭呢，陈老板就撤诉了。

　　 有媒体去采访，陈老板的态度极软，说要弱化矛盾。有的媒体写了一篇“邮政封杀申通”的稿子，陈老板看后大惊，赶紧要求撤下来。

　　 从那以后，整个民营快递业都噤若寒蝉。

　　 陈老板也展开了自我反思，就试图向顺丰学习了。顺丰的老板是港人，处处低调，不参与价格战，也不打架斗殴，面对邮局的罚款，也是上赶着交钱，是个老好人。

　　 在这种情况下，价格稍贵的顺丰，反而打败了南方数十家快递企业，成了龙头老大。

　　 “行，我答应了！”

　　 就在周不器还在努力压价的时候，陈老板忽然开口了，直接同意了邮政方面的要求。

　　 每笔订单，上交3元的保护费。

　　 邮政代表对陈老板的柔软态度极其满意，笑道：“陈老板果然是做大生意的，成！那就这么办！回头我就跟领导汇报，给你批条子。从今以后，申通和校内网合作的快件，全部免检！”

　　 陈老板脸上也露出了一个微笑：“没问题。”

　　 教育司的几个领导对视一眼，也就不多说什么了。

　　 人家大老板人傻钱多，挨不着。

　　 事实上，在此前他们跟邮政的人都通过气了，1块钱的监管费就行。没想到陈老板……嗯，果然是有钱人。

　　 到这时候，快递的事算是基本解决了。

　　 看看表，已经12点15分了。

　　 孔主任忽然想起了什么，一拍脑门，“今天是5月13号啊！”

　　 “怎么了？”邮政的两个代表莫名其妙。

　　 孔主任似笑非笑地看着周不器，“团购手机的活动开始了吧？”

　　 周不器道：“嗯，结束了。”

　　 孔主任笑容一止，变色道：“怎么？出问题了？哪个环节的问题？趁着领导在，赶紧说出来，看看能不能帮你解决。”

　　 他是知道的。

　　 校内网团购手机的活动，是从今天12点开始。

　　 这件事，最近闹得沸沸扬扬。

　　 别说网上炸锅了，连传统的报纸都有十几家连续报道了。

　　 这已然已经成为当下国民的一个重要事件了，而且还是跟教育口直接相关，马虎不得啊。

　　 夏司长也正色道：“小周，有问题就直说。校内网办得不错，部里的几位领导都高度关注、大力赞扬，这是教育口的盛事，谁都不能阻拦。”

　　 周不器面色微笑，道了声感谢，“谢谢领导关心，其实是这样的，我刚刚收到了短信，团购活动的确是结束了。不过不是出现了什么问题，而是这次的团购活动，是限量抢购。抢购完了，也就结束了。”

　　 办公室里，鸦雀无声。

　　 许久之后，孔主任轻咳一声，睁大眼睛：“小周，我记得这次团购……一共有4款手机，每款1000部吧？”

　　 “没错。”

　　 “都抢光了？”

　　 “抢光了。”

　　 孔主任低头看看表，“15分钟之内？”

　　 周不器笑道：“事实上，只用了12分钟。科健的三款手机，8分钟之内就被抢购一空。波导手机售价较高，不过也比市场价便宜不少，用了12分钟才抢购结束。”

　　 大家就都不说话了。

　　 12分钟，卖光了4000部手机？

　　 总销售额接近500万！

　　 做生意怎么就这么简单了？

　　 “真没想到，大学生的购买力这么强。”夏司长感慨了一声，随即又道：“小周啊，现在这快递运输的问题也基本上得到了解决，既然大学生们的抢购热情这么高，说明大家有这份需求。国家正在淘汰电话IC卡，是该使用上移动电话了，尤其是大学生，否则都跟时代脱节了。”

　　 周不器正色道：“是的，这次的4000部手机，只是一次试水活动。接下来，校内网会全力备战，跟申通、邮政合作好，备足货源，等到6月份的时候，正式放开限制，向全国的大学生销售物美价廉的手机。”

　　 “好。”

　　 几位领导都很满意他的态度。

　　 这个大学生，有决心、有态度、有觉悟、有水平，值得培养。

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