大方针定下来了，向SP市场进发。

　　 别看现在是寒冬期，可只要挺过这一段，这块业务的吸金能力，也是有目共睹的。

　　 最简单的例子，就是QQ。

　　 中移动看到手机QQ在SP业务赚得盆满钵满，也很心动，就推出了飞信。然后强制要求QQ必须对飞信开通好友关系，如果不配合，就把QQ排除在梦网之外。

　　 企鹅无法接受失去这块大蛋糕的苦果，只能委屈地接受移动的方案，把QQ接入了飞信。

　　 只可惜移动的运营水平不高、战略眼光很差，否则早就依靠着自身强势的垄断地位，把QQ打败了。等到了移动互联网时代，企鹅又适时推出微信，跟QQ双剑合璧，几套组合拳就把飞信打没了影。

　　 方向是有了，却也不能一头就朝着SP市场扎进去。

　　 首先，要跟中移动谈判，拿到最好的合作条款。

　　 什么样的合作最好？

　　 肯定是以最大的客户为参照。

　　 移动梦网的最大客户，就是QQ了。经过一番调查，发现手机QQ和移动的合作，主要是两种方式。

　　 一种是百宝箱的JAVA程序，以GPRS的方式上网，通过程序界面与好友聊天，移动公司只收取流量费。

　　 另一种方式，就是跟移动梦网合作的手机短信方式。每月包月5元，然后发一条消息0.1元，接收消息免费。

　　 早期的企鹅跟移动的合作方式是人头制，每增加一个手机QQ用户，移动要分出5块钱的人头费。

　　 不过，QQ用户的聊天能力太强了，一度手机QQ所产生的营收，占据了梦网营收的半壁江山。后来协议就改了，除了人头费，还有一定的分成。

　　 紫微星的谈判方向，肯定是朝着企鹅看齐。

　　 “相比之下，短信分成的收益，要远远高于流量分成。现在的手机用户，绝大部分对跑流量都是很警惕的。宁可多花些钱发短信，也不去购买流量包上当受骗。”

　　 王浩阳去做了一番市场调查，然后过来汇报。

　　 周不器皱起眉头：“老张跟我说，手机上网用户都达到1亿了，这个数据准确吗？”

　　 “嗯，是统计机构做出来的，靠谱。”

　　 “真这么多？”

　　 “就像我刚才说的，其中绝大部分都是以发短信的方式参与上网。就像聊QQ，根本不需要开通网络，把手机跟QQ号码绑定，然后发短信就好了。可统计的时候，也算手机网民了。”

　　 “那真正使用流量的用户有多少？”

　　 “2000万左右吧。”

　　 根据信产部的数据，现在全国手机用户达到了4亿，有1人是梦网的用户，却只有2000万人开通了手机流量服务，这比例着实不高。

　　 也是流量费太贵了。

　　 5M的流量包，售价5块钱。

　　 王浩阳又道：“咱们的朋友网，有点像猫扑，只能走流量分成的模式，因为文字内容太多了，短信的篇幅根本满足不了。”

　　 周不器很头疼，“是啊，也没法限制140字。”

　　 王浩阳一愣，“什么140字？”

　　 周不器道：“短信的篇幅啊，咱们总不能要求朋友网的用户，在更新动态时候只能限制在140字的规模吧？就像推特那样。”

　　 王浩阳大吃一惊。

　　 不可思议地看着周老板。

　　 不会吧？

　　 周大老板又有新想法了？

　　 推特他是知道的，都把柳晴调过去担任总裁了。在美国那边已经做起来了。而且，推特和朋友网的模式不一样。

　　 推特是陌生人社交，朋友网是熟人社交，是完全不同的社交方向。

　　 而推特有发言280个字符数限制，换成汉字，就是140字，正好够短信篇幅。这是不是意味着，周大老板想在国内也造一个推特，把朋友网项目做成熟之后，再打造一个新的社交网站？

　　 周不器没空多解释，皱着眉头道：“这么看来，朋友网只能走流量分成模式了。流量虽然价格很贵，但也贵不过短信费。嗯！不管怎么样，跟梦网的短信业务对接，这个合作必须要有！”

　　 “这……”

　　 王浩阳就更懵逼了。

　　 这个好像真没有！

　　 朋友网的好友动态更新，内容都篇幅过大，只能走流量。像其他的业务，比如校内网论坛，那篇幅就更大了，又比如薇蜜网论坛、微知网，这些都是大帖子，必须是流量模式。

　　 周不器笑笑，“新业务还是有的。走流量，咱们只能面向2000万的用户群。走短信，却可以面向1亿的用户群。不管从哪个角度来说，都是后者创造的价值更高。”

　　 “新业务……校内新闻吗？”

　　 王浩阳马上就想到了郭鹏飞正在搞的一个项目。

　　 校内网要上线一个校内新闻版块，即把当天最火最热门的新闻给列出来，推送给全国的大学生。

　　 校内网没有记者，没有编辑团队，当然没法自己写新闻，就只能去其他的网站上摘抄。

　　 恰好，应届生求职网有一套职位检索系统，可以去各大网站上扒招聘信息，然后拷到自己的网站上。

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