什么样的生意最容易俘获消费者？

　　 无外乎是刺激的，兴奋的，能够激发人冲动和欲望的。

　　 更直白地说，就是黄、毒、赌。

　　 违法的肯定不行。

　　 就要利用这背后的机制，进行适当的演化和发展，变成合法的、健康的、积极向上的生意。

　　 目前来说，这三样生意，周不器都在做。

　　 黄，这是最符合人性的东西。

　　 比如美女直播，Helo交友，朋友网找好友等等，都在这个范畴内。也包括糗百段子和秘密圈。

　　 毒，本质上来说就是上瘾。

　　 比如烟、酒、槟榔，都是软性的上瘾产品。除此之外，还有两大类藏得比较深的，一个是甜，一个是辣。甜味和辣味都能够上瘾，有的人每天都要喝碳酸饮料，有的人天天都要吃辣条。缘味集团的奶茶，就是主打甜味。

　　 赌，其实就是一种不可预知的奖励机制。

　　 这是比较深度的心理研究，是互联网行业研究最深、应用最广的一种营销方式。

　　 最典型的就是今日头条的推荐机制。

　　 对一篇自媒体文章来说，如果平台源源不断地给流量，创作者就麻木了，哪天少给点，平台就会挨骂。

　　 改成不确定性，就可以极大地改观。

　　 在自媒体苦等很久也不来流量，就要放弃的时候，忽然来了一波推荐，送了一个大礼，就可以让创作者满血复活。

　　 等这个创作者动力十足的时候，再用同样的办法去刺激其他人。

　　 只要不定期地刺激一下，每个人都会打满鸡血，每个人都会拼尽全力。拿到流量了会更努力，没遇到流量，更希望下一次能遇到。

　　 就像打麻将，天天输，肯定就不打了。输三天，赢一天，就会特别激动，麻将瘾会越来越大。

　　 任何情况下，流量都是有限的，都是不够用的。用最小的代价激发出内容创作者最大的动力，这就是“赌”的秘密。

　　 又比如发红包。

　　 10块钱给100个人发，如果每人都发1毛钱，真是太少了，都懒得去领。可如果是随机红包，有的人可能是9块钱，有的人可能是1分钱，多少都看运气。

　　 这样一来，大家的兴致就会大增，纷纷去抢红包了。

　　 很显然，伍雨买了这些扭蛋手办，就是把“赌”的精髓玩到了极致。

　　 投币下去。

　　 买到什么？不知道！

　　 好期待啊！

　　 因为不确定性，就可以激发出人的贪欲，让人产生一种“这次我一定能买到我想要的手办”的错觉。

　　 到手一看，不是心仪的，有点失望。然后马上把期待投到了下一次的投币当中。

　　 如果是推出一整套的“美少女战士”手办让大家去买，这积极性就差了。

　　 买完了，也就完了。

　　 采用这种随机选择，不确定性的抽奖模式，就可以大大地激发出消费者想要集齐全套的迫切愿望，期待感大增。

　　 消费力也就大大增加了。

　　 这套商业模式，就是起源日本。

　　 最开始是福袋。

　　 商场做促销的时候，会把一些不确定性的产品放在一个袋子里，有贵的有便宜的，消费者去购买，可以刺激消费，增强娱乐性。

　　 再后来，就是扭蛋了。

　　 再后来，扭蛋就推广到了港台，然后是内地。

　　 国人最擅长的就是模仿并创新。

　　 扭蛋太弱鸡了。

　　 一点都不精致，不好看。

　　 恰逢国内二次元文化也起来了，A站、B站都火了，在这种社会大环境下，盲盒出现了。很快就席卷全国，引发了一波消费狂潮。

　　 再然后，日本人也从国内借鉴模仿，也推出了各种各样的盲盒玩法。

　　 比如日本的美妆品很有名，就搞出来了美妆盲盒，很热销。

　　 现在才08年，国内的A站B站还没出现，二次元文化还小众得不能再小众。而且社会还处于高速的发展中，每年的GDP增速超过10个点，正处于万众一心大奋斗的时代。

　　 虚拟二次元能火起来，很重要一部分原因是现实生活不如意了，年轻人要去虚拟世界里寻求满足感。

　　 现在的国内经济蒸蒸日上，金融危机还没有彻底爆发，还达不到这个程度。

　　 日本就不行了。

　　 80年代被老美搞了一波，直接就完蛋了，变成了消失的20年，经济萎靡不振，社会压力大，内卷化极其严重，提前步入老龄化社会……

　　 僵化的市场、固化的阶级、压抑的社会氛围……在这种情况下，日本的二次元文化蓬勃发展。

　　 眼下这个阶段，盲盒在国内肯定没法搞。

　　 在日本却大有市场，这跟十几年后没什么区别。

　　 在这种形势下，京东日本不妨就以二次元为切入点，杀进电商市场！

　　 没想到，伍雨的贪玩之心，一下子给周不器的商业思路提供了新灵感。

　　 “穿衣服，咱们走！”

　　 周不器很高兴，拉起伍雨，要出去。

　　 伍雨眨巴着眼睛，“干嘛呀？”

　　 周不器笑道：“你不是说这个美少女战士的手办还缺几只嘛，咱们去买全了。顺便多买几个系列。”

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