“高端的活？”

　　 “对，只有大学生能干的活。”

　　 石婧琳试着理解，“你的意思，是独家给大学生提供资源？”

　　 周不器笑道：“我家琳琳果然聪明。”

　　 石婧琳白他一眼，嘲弄的说：“有话好好说，别在办公室里调戏女人。”

　　 周不器知道她在含沙射影，假装没听明白，郑重的说：“日常用品肯定不行，太低端了，这是拉低大学生们的档次。要发动大学生地推，也得推一些上档次的产品。”

　　 “比如咱们自产的电子产品？MP3？手机？”

　　 “有这个想法。”

　　 “全社会的人想选购咱们的产品，都要通过大学生帮忙来买……想法是好的，可会不会太自信了？人家凭什么非要买咱们的产品？”

　　 “便宜啊，超低价。”

　　 周不器比较有自信。

　　 国家现在鼓励创业，却不鼓励大学生创业。对大学生的态度，是鼓励他们积极的参加社会实践，哪怕是去麦当劳当服务员，去工地搬砖都是好的。每一段经历，都是人生阅历的提高。

　　 校内网提供的社会实践，理当是最高端，最受欢迎的。

　　 石婧琳把椅子搬到了周不器旁边坐下，很认真的说：“那售后怎么办？假如咱们卖手机，手机出问题了，大学生们可以直接在线跟咱们联系，那些校外用户怎么办？”

　　 周不器道：“所以，要化零为整。大学生们要有组织化的运作，单打独斗不行。有自己的社团组织，集体去做一件事，有的管地推、有的管技术、有的管售后。校外用户的售后问题，由这个社团组织出面解决。”

　　 “这可复杂了。”

　　 “大学里的能人多得是，校内网提供一个思路，保准有一堆人积极参与。很多人其实都有想法，缺的是机会。”

　　 石婧琳道：“那就相当于校内网团购的线下合作商了，这模式有点复杂。”

　　 周不器沉思许久，点了点头。

　　 这的确比较麻烦。

　　 如果线下公司化运作了，就会把大学生当成下订单的工具，然后转交给校外成熟的团队运作。大学生们社会实践的意义也就没有了。

　　 “那就从简单的开始，先试试水。”

　　 “嗯？”

　　 周不器笑道：“你的化妆品生意做的很不错啊。”

　　 石婧琳眉梢一挑，“化妆品？”

　　 周不器道：“对，化妆品几乎不需要什么售后。只要确保正品，就不会有什么问题。这行是暴利，各个渠道都有钱赚。大学生们对外推销化妆品，说不定会赚的更多。”

　　 “就像安利那样？上门推销？”

　　 “差不多吧。”

　　 “这倒是个好主意！”

　　 石婧琳眼睛一亮。

　　 安利的保健品，都是直销的，销售员们连基础工资都没有，就是靠着销售提成赚钱。基本上在安利做上门销售的，都是些没文化没工作的，是无奈的选择。结果就靠着这么一群人，每年就能就能销售几百亿。

　　 他们都能做，大学生总该可以吧？

　　 这活没什么难度，只要学一些基本的销售话术，脸皮就厚就可以了。

　　 而培养厚脸皮，往往就是人生从稚嫩走向成熟最重要的一课。

　　 周不器道：“安利的形象很差，早年一度都被国家给封禁了。一般只能忽悠些没什么文化的，主要的消费群都是在三四线的小城市。咱们做化妆品则不同，必须提供一些又正又知名的好产品，比如欧美韩日的一些大牌。”

　　 “进口的产品，价格有点高吧？最近我们已经找到了国产的一些优秀的彩妆品企业。”

　　 “我就是提个思路，具体怎么处理，你回去自己想。不过，我有个想法。很多国外大品牌，只在一线城市有专营点。到了二三线城市，基本就是假冒居多了。到了四五线城市，别说正品了，假冒产品都少见。可是大学不同，几乎全国所有主要的城市都有大学。”

　　 石婧琳听懂了他的意思，这就是市场的空白啊，“小城市，消费能力不够吧？”

　　 周不器道：“任何一座城市，消费能力的人群都是正态分布的。首都还有一大群农民工呢。在小城市，可以直接去政府、医院、检察院等事业单位推销，有大学生的招牌，有校内网的品牌和正品行货的清单，说服力比较强。”

　　 “有道理。”

　　 石婧琳点了点头。

　　 这事儿她很有经验。在学校时，她就是文法学院的学生会主席，没少带队出去跑外联、拉赞助。后来就总结出规律了，不能找私企，得去国企和事业单位。那些有正经编制的领导们，都特别有亲和力、特别讲情面、特别愿意照顾大学生，批个条子就给钱了。

　　 相比之下，私企领导都是铁公鸡，一毛不拔，想弄点钱来，比登天还难。

　　 卖安利的产品，推销员是没法进政府机关的，人家得给你打出去。可大学生不同，他们社会实践卖产品，运气好了说不定还会被和蔼可亲的政府领导们叫过去谈话，然后合影留念呢，说不定还能上电视。

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