astermini的确在补贴，力度还不小。

　　 可是，远不如宣传的那么多。

　　 如果一部astermini的各项成本真达到了2500元，然后以1999元销售，每部手机爱斯达和校内网都要补贴500块钱，那100万部手机，那就是补贴5个亿！

　　 这谁能贴得起？

　　 这又不是集团的战略级项目。

　　 爱斯达现在全球销售得很好，可是扩张规模也大，在欧洲和美国正在积极地拓展渠道、市场和科研基地，还处于支出大于收入的阶段。

　　 接下来还得启动新一轮的融资才行。

　　 校内网这边情况要好很多，很多年前就产生盈利了。可是这几年，紫微星的政策有所变化，校内网不以赚钱为目的，紫微星已经过了从大学生身上薅羊毛的阶段，校内网推出了许许多多的反馈大学生的政策。

　　 比如线上的签到抽签、答题赚钱、违禁审核补助、校园项目孵化等等，线下还组织了许多校园活动，以及年支出达到3000万元的覆盖了所有211大学的奖学金计划。

　　 这样一来，校内网的利润就大幅度缩水了。

　　 上半年的净利润大约是2200万元。

　　 如果校内网真的为每部手机补贴200元，然后销售100万部手机，那就是砸进去2亿，真是顶不住。

　　 还有更重要的一点，100万台只是第一期。

　　 接下来，爱斯达还会跟校内网继续合作，继续面向大学生推出astermini。

　　 真是补不起。

　　 现在的真实情况，是校内网这边只为手机补贴一点物流费，这还是比较轻松的。至于爱斯达，那就更容易了，补贴点也是应该的！

　　 过去几年，爱斯达一直在做海外市场，在国内的知名度不太高。

　　 今年开始发力国内市场，少不了要砸钱做广告。

　　 要砸多少广告费？

　　 1亿？

　　 2亿？

　　 如果采用传统的广告营销思维，这点钱真是不太够。而且，效果也未必多好。铺天盖地的广告覆盖到了所有电视台和媒体版面，观众天天看，只会引起反感。

　　 一定要采用新思维低成本的营销方式。

　　 小米的饥饿营销就很不错。

　　 但周不器还有更好的方案。

　　 推动爱斯达跟校内网合作，一起关爱下一代，鼓舞大学迎接新时代，让他们能够用上买得起的智能手机，这对当下这一批大学生来说，绝对是个福音。

　　 现在市面上的智能手机售价都在4000元以上，爱斯达和校内网合作推出一款1999元的专门面向大学生的定制版，就是一次实实在在的事件营销！

　　 事实证明，效果非常好！

　　 全国的媒体都在争相报道，免费的宣传为爱斯达带来了强大的市场号召力和品牌形象。

　　 爱斯达补贴的这点钱，就当是广告费了。

　　 不过，还有一个棘手的问题需要解决——售后。

　　 智能手机和功能机不太一样，智能手机更复杂、零配件更多，故障率也更高。功能机时代的售后很轻松，可是智能手机时代一定要重视起来才行。

　　 张绪豪为此也很担心，说道：“亚马逊出了一款阅读器，叫kindle，不知道大家注意到了没有。目前，这款产品还没有正式进入国内市场，可是很多国内用户已经通过许多渠道买到了这款产品。微博上有一个帖子很热门。”

　　 周不器基本猜到了，“售后的漏洞吧？”

　　 张绪豪道：“主要还是国内这边钻空子的心思太强了。夏天的时候，有一个留学生回国过暑假，带回来了一部kindle，使用过程中发现了故障，就跟亚马逊客服联系。可是kindle没在国内开通业务，客服让她把产品寄回美国，他们会重新寄一个新的。她说自己就在国内，运费太贵了而且很不方便。亚马逊客服就告诉她不用寄了，东西归她了，他们还会全额退款。她很高兴，就发了微博，说亚马逊的客服很贴心。这本是一次很诚意地赞美，被机智的网友发现了这个流程中的空子。过去这三四个月，国内就出现了大量的损坏的kindle，然后要求亚马逊客户退款。”

　　 很巧，张一明也有一部kindle，以方便他阅读国内还没出版的外国书刊，补充道：“政策已经改了，亚马逊的客服已经不再回应来自大陆地区的退款请求。”

　　 周不器点了点头，“售后的确很重要，爱斯达的全球售后怎样？”

　　 颜光明道：“跟那些科技巨头都差不多，都是以换代修。而且……唉，欧美的政治正确已经魔怔了，已经是非不分了。”

　　 然后，他就简单了说了一个普遍现象。

　　 一个人新买了手机，如果手机本身有故障，这必然要换新机。可是，如果是消费者不小心自己摔坏了，然后去退换，可不可以换？

　　 答案是可以。

　　 这其实玩的是“素质歧视”的套路，针对的是高素质的消费者。

　　 保修要求有说明，人为损坏不给换新。

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