两天后王掌柜这次已经有了心理准备，天一黑他就穿戴整齐等着小五来带他到王府。

　　 今天王府的书房里除了龙羽和莫小仙还多了几个人，这几个人都是龙羽派来跟莫小仙学学习经商的人。

　　 前两天龙羽在书房里觉得那些经商的办法十分有用，今天便将手下几名户部的官员叫到了书房。

　　 下午莫小仙已经给这几名官员大致说了一些经商的技巧，这几名官员在这之前从没想过还能这么赚银子。

　　 王掌柜来到书房后看到几名穿官服的人更加紧张起来，忙跪下行礼说道“草民王勉参见王爷、王妃娘娘。”

　　 龙羽冷声说道“起来吧。”

　　 莫小仙看向王掌柜说“王掌柜前两日我给你的策划书你都看过了吗？”

　　 “回娘娘的话草民都看过了。”

　　 “都看懂了吗？”

　　 “娘娘给的策划书通俗易懂上面所述大部分我已经弄明白了，不过草民对策划书中有一点还不太明白。

　　 策划书上说只要顾客拿着有琳琅阁标记的胭脂水粉到店，只要顾客有需求我们都得让店里的化妆师免费为他们上妆。

　　 如果顾客只买了一只眉笔难道我们也要为他们上妆吗？这样一来不但会耗费大量的人力还会让我们多花银子去投入这件事。

　　 草民不明白的是既然我们已经将银子赚到了手，为何还要将原本已经赚到的银子都拱手让出去呢。”

　　 “王掌柜你没听过“舍不得孩子套不住狼”这句话吗？表面上看我们是吃了亏实则我们将会从他们身上赚回更多的银子。

　　 我不敢说十分了解女人可也知道女人的一些小心思，这天底下的女人无论是贫穷还是富贵就没有不爱美的。

　　 打个比方如果王掌柜你是个女人到琳琅阁里买东西，当你看到琳琅阁那些包装精美能让人变美的化妆品会不心动吗？”

　　 王掌柜忙说“娘娘让我制作售卖的那些东西既经济又实惠，别说我是女人就算现在我是个男人也会买一两样东西带回家送人。”

　　 “女人要想让自己通过化妆来变美光靠一只眉笔可不行，最基本的口胭、上妆的腮红以及打底的粉饼那都是必须的。

　　 我也不是钱多到非得提供给顾客上妆的服务，你以后就会慢慢体会到其中的奥妙之处，化妆师在给顾客化妆时可以引到顾客消费。

　　 如果遇到有银子又舍得花钱的顾客，这些化妆师不但可以推销那些高档化妆品，还可以将店内的其他商品一并推销出去。

　　 这女人画了妆那不得盘个漂亮的发型与之相配？有了精致的妆容和发型就得用漂亮的首饰来衬托。

　　 到时化妆师再稍加引导说不定还能卖出去一些成衣和鞋子，这样一来我们不就能从她们身上赚回更多的银子吗？

　　 我们可以根据不同的消费人群推销不同档次的商品，就算顾客只买一件化妆品琳琅阁也会提供化妆服务。

　　 王掌柜你应该知道做服务行业群众基础和口碑才是最重要的，有了口碑和群众基础我们才能更好的实施下一步计划。”

　　 王掌柜激动的说“娘娘的心思草民佩服得五体投地，今后娘娘让草民做什么草民都会不遗余力的去做。”

　　 “王掌柜对于策划书上写的你可还有何异议？”

　　 “草民已经没有任何异议，不过那些化妆师的培训草民没做过，这事还请娘娘再指点草民一二。”

　　 “化妆师的事你不必担心，我已挑选出十名婢女进行了培训，随时都可以安排这十人到琳琅阁做事。”

　　 王掌柜再次行礼说“娘娘草民还想问一问您的下一步计划是什么？娘娘提前告知草民也好下去多做些准备。”

　　 “未免走漏风声这下一步的计划以后再说，琳琅阁七日后开业不得有任何的闪失，王掌柜你可以回家去准备了。”

　　 王掌柜看向龙羽，龙羽冷冷的说“滚吧。”

　　 王掌柜忙说“王爷、王妃草民告辞。”

　　 王掌柜被小五带走后，龙羽看着书房里的人说“刚才娘娘所说你们都懂了？”

　　 一名官员忙说“刚才娘娘所说我听懂了些，不过还有些不明白的地方，不知娘娘是否可以解答一二。”

　　 “娘娘今天跟你们说了这么多话也乏了，今天娘娘教你们的经商之道你们回家好好想想，琳琅阁开业前你们每天到王府来向娘娘学习。

　　 你们日后都将成为我的左膀右臂，该想着如何充盈国库替本王管好户部才是，今日你们听到的事若敢泄露半句格杀勿论。”

　　 “是。”

　　 等书房里的人走后莫小仙马上靠在椅子上说“每天应付这么多人可真累，羽哥你平常都要应付这么多人吗？”

　　 “每天我也就见四五十人，大多数都是在商议事情。”

　　 “羽哥你一定每天都很累吧？”

　　 “以后仙儿你想做什么事直接吩咐下面人去做便是，他们不理解是他们的事你不必向他们过多解释。”

　　 “哦。”

　　 “对了羽哥你可别忘了答应我的事。”

　　 “什么事？”

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