第370章 针锋相对
利益才是一切合作的基础。
赖轻颜冒着风险穿越战区来的老街,自然不是过来给唐宋元打白工的。
唐宋元轻声一笑,说道:“赖小姐希望能拿到多少利润?”
赖轻颜美眸在唐宋元和李青颖两人的脸上扫过,也笑了起来,说道:
“唐大师问我,那我可就狮子大开口了。”
“要不抛开所有采集、机械以及人工等成本之后,剩余的利润对半分怎么样?”
这还真是狮子大开口了,唐宋元失笑道:“你觉得可能吗?”
赖轻颜撇了撇嘴,说道:“是你让我说的,生意嘛,讨价还价不是很正常......”
一旁的李青颖插话道:“我们唐总在红星区还有两座正在开采的黄金矿,现在基本已经步入正轨。”
“而且我们国内也不缺乏宝石采集方面的专业人才,之所以选择赖小姐,只是因为唐总看在过往的情谊上,同时也觉得赖小姐是一个讲诚信的人。”
“所以请赖小姐也稍微拿出点诚意来。”
事实上公司化管理也不是不可以,只是唐宋元觉得西山区深处战区,鱼龙混杂,
需要赖轻颜的专业能力和狠辣的手段才镇得住场面。
而李青颖这番话说的赖轻颜脸色微变,她干巴巴的笑了一下,说道:
“抱歉,刚才是我失言了,那李小姐觉得,分成比例应该怎么算呢?”
看似退了一步,实则以退为进。
但李青颖却早已清晰的洞悉了她的想法,转而说道:
“赖小姐,我想我们都需要明确一点,那就是合作的基础是互利共赢。”
“既然唐总选择了你,就是看重了你的能力和信誉。”
“但同时,我们也要看到现实的情况。西山区的那两座宝石矿虽然质量很高,但基础很差,开采难度也很大,需要投入大量的人力和物力。”
赖轻颜认可的点了点头,但接下来李青颖说的话,却让她的脸色再次变得难看起来。
“我们再来说说抹谷的情况吧。”李青颖道:“据我所知,抹谷的宝石业已经走向枯竭,矿源减少,采集到的优质宝石也越来越少。”
“几十年前,抹谷居民在自己茅厕随便挖几下都能挖到优质的红蓝宝,”
“现在你们矿洞挖下去近百米,每个月能收获的优质宝石都屈指可数,”
“以往价值上千万,被欧美买家追捧的无烧鸽血红比比皆是,现在却是凤毛麟角一样的存在......”
赖轻颜无奈的叹了一口气,道:“李小姐说的没错,这些确实是抹谷宝石业面临的窘境。”
“事实上还不止这些,随着各地冲突的爆发,政府军对宝石业的盘剥也愈发严重,”
“各种税费和官僚主义都会对我们的经营造成压力。”
“赖家在抹谷的几个矿山,收益也是一个月比一个月差......”
与其让李青颖说,不如自己爆出来。
事实上赖家可不止赖轻颜和赖超两姐弟,还有很多跟随者,同时也是赖家维持抹谷矿场利益的武装力量。
这些都是需要花费大笔钱财才能维持的。
李青颖微微一笑,说道:“所以我认为,抛开所有成本后,利润三七分,我们唐总拿七成,赖小姐拿三成,这样分配赖小姐觉得怎么样?”
赖轻颜听后,眉头瞬间舒展开来,这个分成比例显然比她的预期还要高上一点。
她甚至觉得两成五都可以接受。
于是她连忙欣喜的说道:“我觉得非常好,完全可以接受!”
而李青颖却又说道:“但其实我们还有一个附加条件的。”
赖轻颜道:“李小姐请说,只要不是太过分,我都可以接受。”
李青颖微笑着说道:“我们的附加条件就是,希望赖小姐在开采过程中,能够优先使用当地的工人,”
“并保证他们的合法权益和合理待遇。”
赖轻颜听后,稍稍愣了一下,然后皱起了眉头。
使用当地的工人,这无疑会增加她的成本,而且管理难度也会相应提高。
但李青颖还没有说完,“并且在用工的时候,赖小姐不可以采用过重的刑罚,真有那种犯了严重过错的工人,赖小姐要交给同盟军处理。”
采用当地工人的目的,就是为了能够更好地促进当地经济的发展,提高当地居民的生活水平。
而当地人基本都是华人或者说华人后裔。
李青颖之所以多给她半成的利润,就是因为这个原因,这半成利润,要用在提高工人待遇上来。
赖轻颜微微有些不满道:“比如私藏宝石,这种事情不当众重罚的话,我要如何服众?”
李青颖听后,淡淡一笑,说道:“赖小姐,我们并不是要求你对工人放任不管,”
“但你应该明白,肉体上的惩罚并不是最好的管理方式。”
“相反,通过合理的待遇和尊重,让工人感受到自己的价值,激发他们的工作积极性,这才是更好的管理方式。”
“而且,如果你真的对工人采取了过重的刑罚,不仅会引起工人的反感,”
“还会对我们唐总的声誉,以及我们彼此的合作关系造成非常不好的负面影响......”
赖轻颜听后,沉默了下来。
她明白李青颖说的有道理,但她也担心如果不采取严厉的手段,会难以管理手下的工人。
这时唐宋元插嘴道:
“这两座宝石矿是依附于同盟军而存在的,而同盟军的宗旨是实现民族区域自治。”
“这也是同盟军能获得民众支持的基础。”
“而从另一方面说,同盟军也会维护我们的利益,真要有损害矿场利益的事情,同盟军也会主动处理好。”
“所以说不是不能重刑罚,而是不用赖小姐亲自来做......”
赖轻颜听后,眼中闪过一丝感激之色。
她点了点头,说道:“好,我答应你们的要求,会尽力做好工人的管理工作。”
唐宋元站起身来,把手伸向赖轻颜道:“很好,那就预祝我们合作愉快吧。”
赖轻颜展颜一下,同样站了起来,握住唐宋元的大手道:
“合作愉快!”
......
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