晚宴结束的很早，酒基本上没动，几位大老板纷纷告辞，只有一位吴老板和陈总两个人请夏风去茶楼喝茶。

　　 这是要谈那两块石头的事，酒桌上人多嘴杂，不好针尖对麦芒，现在人少了，有些话也好出口。

　　 明天就要去公盘送货了，今晚必须有个结论。

　　 天南海北聊了一会儿，陈总逐渐转入了正题：

　　 “夏风，我们几个人商量了一下，石头是不错，但价格不能太高了，主要是石头太大，同一品相的东西太多，我们这边出货也很麻烦，压钱不说，一旦销路不畅，我们的成本就太大了。”

　　 夏风道：“陈叔叔，这都是你们考虑的问题，我跟您说了吧，过七千万，我们接着聊，否则我真的对不起几位长辈了。”

　　 韩总一笑：“那就按你说的，七千万，我们吃点亏。”

　　 夏风乐了：“韩总，你可真是见缝插针，我说的是七千万以上，您倒好，直接定价了。”

　　 陈总不说话，他在等着夏风的说辞。

　　 夏风想了一下，说道：“七千万我同意了…”

　　 陈总和韩总对视一眼，要知道这么简单，刚才在饭桌上就说了。

　　 “但是，我有两个条件…”夏风又道：

　　 “第一，我要买一些边角料，就是你们做手镯剩下的，不过不要太多，批量多，重量小，高种水的。”

　　 “你要干什么？”

　　 陈总有点奇怪。

　　 夏风笑道：“具体干什么我现在还不能说，我先实验，如果成功了，我先告诉二位。”

　　 陈总笑骂道：“狗屁，还保密！”

　　 韩总道：“这种边角料我们多的是，这个条件很好满足。”

　　 夏风笑了笑：“第二，我需要一批成品，尤其是手镯，大概的价格是中千到小万，我准备在瑞宁早市做个成品摊位，需要陈叔叔你们供货。”

　　 “这没问题，货源不是问题。”陈总大喜，这是给自己扩大销路，他本来就是做批发的，卖给谁都可以。

　　 夏风摇摇头说：“我不买断，但为了证明我的诚意，我可以押一笔钱在您这里，货品每个月换一半，销售出去的一起结账。”

　　 “这…”

　　 陈总有点懵了，他还没听说过这种操作方式。

　　 他看了看韩总：“老韩，我有点孤陋寡闻，你听说过这种方式吗？”

　　 韩总摇摇头：“这倒是个新问题，押钱拿货？”

　　 他随即问道：“货品出了问题怎么办？”

　　 夏风说：“你们保证寄出去的东西没有瑕疵，在我那儿出问题，比如摔坏了，都由我负责。”

　　 两个人半天没再说话。

　　 猛然间，两个人相互看了一眼，随即哈哈哈大笑起来。

　　 这他妈的就是一个新型的销售方式。

　　 押钱拿货，定期结算，不但能增加货品的流通速度，而且与下家的关系更加紧密了，自己的客户想跑都跑不掉。

　　 这种方式对零售商也有极大的好处，一百万的资金原来可能就拿一百件货，现在两百件，三百件都有可能，只是有个时间差而已。

　　 最大的好处是卖了才结账，等于自己一分钱没花就拿了几百万的货。

　　 至于押金，放银行也是放着。

　　 唯一的风险就是货主跑了，但至少手里还有接近一百万的饰品。

　　 对陈总他们这些批发商而言，客源永远是第一位的，押钱拿货能增加客户的黏性。

　　 而且这种操作没风险，一百万押金就给八十万的货。

　　 陈总兴奋地端起茶杯：“小子，我敬你一杯，这个招数算我的了，回去我就研究细节。”

　　 生意做成了，两方的人都很兴奋，又待了一会儿，夏风告辞。

　　 回到宾馆，王伟实在憋不住了，他问道：

　　 “大哥，你要做成品？”

　　 夏风点了点头：“晓萍跟我说了，现在越来越多的客人问成品的事情，玩石头切出来的东西毕竟档次太低，我想有这个平台对将来的发展有莫大的好处。”

　　 王伟道：“你要那些边角料干什么？”

　　 夏风摇摇头：“不是我不告诉你，我还没想好如何操作，不过这个不是主流，主要目的就是拾遗补缺。”

　　 “大哥，你到底想做多大？我…”

　　 夏风一摆手：

　　 “王伟，我知道你的想法，我和俊海都是孤家寡人，合在一起做没什么顾忌，你却要考虑你父亲母亲的感受，还有你家族那一大摊子人。”

　　 “自古以来，做翡翠原石就很少有像我和俊海这样的合作方式，太紧密了，关键是翡翠原石不但进货还有出货都没规律可言，更多的是靠人的感觉。”

　　 “这种感觉是最不靠谱的，甚至可能产生灭顶之灾，买贵了，切垮了都容易造成股东之间误会甚至反目成仇。”

　　 王伟说：“我就是觉得你们干的热火朝天，我这边死气沉沉，每天按部就班，程序化的生活和工作，有点烦。”

　　 夏风语重心长的说：“你可以在家族里找几个年轻人，试着跟上我的节奏，有不懂的问我。”

　　 王伟小心的问道：“大哥，你想做到多大？”

　　 夏峰心中有一个庞大的计划，不过他现在还不想说：

　　 “先把网店开好，争取早日达到每月销售额在一千万。”

　　 王伟瞪着夏风，面露不可思议的表情：

　　 一千万？这也太多了吧？

　　 夏风刚要解释，有人敲门，王伟过去打开门，李俊海回来了。

　　 夏风问道：“怎么样？”

　　 李俊海一屁股坐在椅子上，他稍微思考了一下，说道：

　　 “我刚才在楼下遇上了蒋海，我们吵吵了两句，后来被保安拉开了。”

　　 夏风猛地坐了起来：“动手了？”

　　 李俊海摇摇头：“那倒没有，不过我觉得这件事越来越麻烦了。”

　　 夏风轻蔑一笑：“我们没钱的时候都不怕，现在有钱了，还怕几个小小的无赖？”

　　 李俊海眼光一亮：“成交了？”

　　 王伟抢着说道：“七千万。”

　　 夏风道：“我们的目的全部完成，现在就看公盘能不能给点…”

　　 门外又传来敲门声，李俊海脸色一变：

　　 “他们来了？”

　　 夏风面露狰狞：“王伟，去把门打开，别动手！”

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