这一席话，听得在场几人惊怒交加。

　　 情况比想象中的更加棘手。

　　 程序员叶琛：“从技术层面讲，快达外卖的功能并不复杂，给我两个月能复制过来，可马上就要论文答辩了，我抽不出太多时间搞技术。”

　　 另一名眼镜男叹了口气：“时间不等人，就算完美复制功能又有什么用，10%的抽成才勉强维持网站运转，咱们都贴多少钱进去了，拿什么跟人家拼，要不就到这吧，及时止损。

　　 趁着还没毕业，都赶紧投简历找工作。”

　　 最后一个瘦皮猴附和：“是啊，做到这个份上咱们真的尽力了，现在商家对咱们很不友好，有几家直接退出了平台。

　　 技术、资金、人脉，哪哪都比不过人家，说句难听的，人家抬抬脚就能像踩蚂蚁一样轻易踩死我们。”

　　 这些话听在张乾坤耳里，只觉无比扎心，但又不得不面对现实。

　　 他满面愁容地吸了口咽，又轻轻吐出，整套动作显得沉重和无奈。

　　 似乎耗费了巨大的精力。

　　 “努力这么久，现在放弃就什么都没了，叶琛你先复制对方的功能，瘦猴去稳住商家，把抽成降到5%......4%，试试看能不能谈下优惠券，眼镜跟我去外面拉投资。”

　　 其余三人相互对视一眼，那就再坚持一阵。

　　 毕竟并肩作战了那么久，这点面子总要给张乾坤的。

　　 有句话说的好：“不努力一把，都不知道什么叫绝望。”

　　 果不其然，商家根本不买饿了么的账，早干嘛去了，竞争对手出现才知道马后炮，为时已晚！

　　 快达外卖能做得更好，谁还卖你面子。

　　 除非你能给我们带来更多的用户或者利益。

　　 商人逐利，无可厚非。

　　 接下来的两天时间里，“快达外卖”“范爷”这两个词汇在整座校园里飞速传播，大大小小的qq群、校园贴吧都存在它的影子。

　　 优惠大、送餐高效、功能体验良好......

　　 没有对比就没有伤害。

　　 毫无意外，学生们更倾向于选择快达外卖。

　　 从而导致饿了么的成交额一减再减，直到无人问津。

　　 见此情形，那些和张乾坤相熟的骑手，纷纷“叛变”加入了快达外卖的队伍，没办法，对方阵营赚钱太轻松了。

　　 一趟十来块，一天多跑几趟收入不比白领来得差。

　　 等所有学生返校更赚钱。

　　 面对如此无力的场景，程序员叶琛、瘦猴、眼镜男干脆彻底摆烂放弃抵抗。

　　 短时间内拉不到投资，用金钱填补拉回劣势，饿了么注定玩完。

　　 而张乾坤一个即将毕业的研究生，又不认识什么大人物，在学校里问了一圈，电话都快打爆了，就是没人愿意投资。

　　 毕竟能不能赚钱尚未可知，可摆在面前的强大对手却是实打实的。

　　 他们不认为自己能干得过快达外卖，砸钱进去也是打水漂。

　　 此时此刻，张乾坤肠子都悔青了，自己为什么那么不知天高地厚，以为凭着满腔热血能成大事。

　　 早知道这样，还不如答应了沈言的投资方案。

　　 总比两年心血付诸东流要强。

　　 张乾坤不禁想起了老对手“小叶子当家”，有种老乡见老乡，两眼泪汪汪感觉。

　　 再看看手里香港大学深造的offer。

　　 形势比人强，张乾坤终于下定了决心。

　　 .......

　　 5月5日晚，顺利拿下11所大学的沈言，率领团队回归杭城。

　　 并在学校附近的咖啡馆约见了何以琛。

　　 这些天来，何以琛和意锐公司进行了深入交流。

　　 按照沈言的吩咐，何以琛对意锐公司的说辞全部避开重点。

　　 “言诚科技公司希望在手机中添加扫一扫，即快速识别二维码的功能，贵公司在二维码领域独树一帜，沈言先生希望能邀请贵公司一起研发这项功能，并承担所有研发资金，及支付相应酬劳，要求就是研究成果全都归沈言先生所有。”

　　 明面上打着为手机添加扫一扫功能的幌子，实则“包藏祸心”。

　　 图谋“扫一扫”功能的专利权。

　　 手机快速识别二维码？

　　 对于这个词汇，意锐公司的代表很轻易便理解了其中的意思。

　　 非常有趣的想法！

　　 对意锐公司来说，想要实现这一技术并不难，跟扫码枪的原理差不多，考虑到该业务跟公司利益并不冲突，且有利于推广二维码的实用性。

　　 原则上，意锐公司不排斥这笔交易。

　　 不过仍需要一番考察。

　　 经过调查后，意锐科技发现言诚科技旗下并没有涉及手机业务，不过老总沈言是小谷公司的大股东，而小谷公司正在全力研发手机制造。

　　 说辞吻合！

　　 且言诚科技的资金非常雄厚，合作可以达成。

　　 需要沈言支付酬劳500万人民币，并安排几个软件方面的工程师协助，研发时间不会超过两个月，研发成果全都归沈言所有。

　　 时间就是金钱，沈言差点没忍住当场答应下来。

　　 实在太便宜了！

　　 他让何以琛尝试杀杀价，最后以三百万的价格达成协议。

　　 将协议握在手中，沈言端起咖啡浅浅抿了一口，强压下躁动的心情。

　　 第一步计划顺利完成。

　　 接下来只需耐心等功能研发成功，抢先申请专利产权。

　　 一旦成功，快达外卖、易支付、小谷手机三者合纵连横，势必会对互联网掀起滔天巨浪般的冲击。

　　 说真的，沈言从来没那么干劲十足过。

　　 重生一世，没想过自己这个小人物，竟然拥有了撬动互联网基石的可能，起步虽然晚了些，凭借先知先觉的条件，只要操作得当未来无限广阔。

　　 对面的何以琛，敏锐地发现了沈言眼里跳动的火焰。

　　 那么炽烈、那么野心勃勃！

　　 冥冥之中他有种感觉，自己似乎干了件了不得的大事。

　　 手机“扫一扫”，究竟有着什么样的作用。

　　 实在想不出个所以然，干脆不想，何以琛询问道：“沈师弟，你公司越做越大，继续待在学校的创业中心似乎不太妥当，怎么样，有没有搬进写字楼的打算？”

　　 沈言心中一动：“我最近正琢磨这事，莫非何师兄有好去处？”

　　 “事务所楼上那层公司前几天才搬走，沈师弟有意的话，不妨去现场勘查一番。”何以琛唇角微扬，热心给出建议。

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