“陈总你好，小玉秘书好！”

　　 赵刚隔着老远就大声打起了招呼，安小海赶紧起身，迎上前去，伸出手和赵刚握了握。

　　 “陈总啊，辛苦了！”赵刚感叹道：“在你身上，我看到了一个青年企业家难能可贵的务实、细致和执着。

　　 不容易啊！我自叹不如。

　　 其实，我在一旁看你们很久了，怕打扰你们统计数据，才一直没过来。

　　 我看你们统计得差不多了，现在也刚好到饭点儿了，我请二位一起吃个晚饭吧，我已经饿得不行了呢，呵呵！”

　　 “也好，我也很想跟赵总好好交流一番，学习学习，上次的场合又不太合适，所以没把握住机会，这次刚好可以长谈一番。

　　 您比我年长，还是我请你吧。”

　　 “哈哈，太好了，那我们走吧！”

　　 三人就在附近找了一家看上去不错的饭店，要了一个包厢。赵刚让安小海点菜，安小海点了三道菜，赵刚又补了三道。

　　 席间，赵刚并没有聊工作上的事，只是和安小海扯了些家常，直到晚饭结束，服务员撤走残羹剩菜，换上了茶水，谈话才进入了正题。

　　 “陈总，你考察了一整天了，我很想听听你对我们福旺粮油究竟是个什么印象？”赵刚深吸了一口气，眉头微皱的问道。

　　 赵刚的问话让安小海对他的印象也有了加分，看得出来，赵刚是真心实意想要带着福旺粮油好起来的。

　　 “这个…赵总想听实话吗？”

　　 “想，当然想！”赵刚猛然抬头看着安小海说道：“我也跟你说实话，我们福旺粮油究竟是个什么样子，将要面对什么样的命运，我心里很清楚，我是真心想听听你的看法的。”

　　 “可实话往往会很扎心。”

　　 “没关系，我不怕，你大胆说，我绝不会生气的，我老赵，这点心胸还是有的！

　　 只要陈总说得对，我都能接受，如果你说错了，给我一个解释的机会就好。”

　　 “好，那我就实话实说了！”安小海点了点头，表情严肃的整理了一下思路，这才说道：

　　 “赵总看到我脸上这道疤了吧，我相信你也听人说了，这是我在押运LNG船经过南方海域时，遭遇海盗留下的疤痕。

　　 因为经历过生死，我对很多事情的看法有了改变。

　　 做能源生意虽然赚得多，但风险也非常大，一次失败很可能就会倾家荡产，所以我决定转行，从事一些安稳的行业。

　　 考察了一圈后，我觉得粮油行业未来会有很大的发展，毕竟老百姓每天都离不开柴米油盐。

　　 我第一次见到赵总时，其实就有了合作的心思，只不过我对这个行业了解的实在太少，所以我决定先做一番深入了解，然后再去找赵总聊，要不然连个话题都找不到。

　　 没想到，缘分就是这么妙不可言，我刚刚做完调研就遇上赵总了，这也算是天意吧。”

　　 安小海的开场白听得赵刚连连点头，在商场上，作为掌握主动的一方，为了攫取更大的利益，往往会选择打压对手。

　　 安小海并没有这么做，而是直接说了自己的真实想法，这让赵刚倍感亲切，两人的距离一下子拉近了许多。

　　 “我对赵总的第一印象非常好，赵总是个务实而真诚的人，所以我就花了些时间，对福旺粮油做了一个还算全面的考察。

　　 我发现福旺粮油具备几个非常大的优势，这些优势是其他企业很难比拟的。

　　 第一，福旺粮油的供销链条非常健全，销售网点遍布整个江南区域，尤其是海东海西两省，更是深入到了几乎所有乡镇；

　　 第二，福旺粮油的门店产权都是自己的，这样不但非常稳定，还能节约大量成本，成为一个巨大的竞争优势；

　　 第三，福旺粮油的品质非常好，这也是为什么福旺粮油能存活到现在的根本，我们的产品哪怕卖得贵一点，门店里的服务人员哪怕态度差一点，仍然有不少消费者会一直选择购买。

　　 第四，福旺粮油经营的时间很长，又是国企，群众基础非常好，不需要再花费成本让消费者采信。

　　 以上就是我总结出来的福旺粮油的优势所在。

　　 当然，福旺粮油还有很多优点，但这些优点只是加分项，不是决定项，我就暂时省略了。

　　 好，既然有了这个初步的印象，我就在想啊，如果我要进入粮油市场，成为福旺粮油的竞争对手，我该怎样，将福旺粮油这些优势一一打破。”

　　 赵刚猛然一呆，他完全没想到安小海话锋一转，居然转到了这个角度。

　　 安小海没有理会赵刚的反应，而是继续说道：

　　 “第一，针对福旺粮油的供销链条，我觉得要击破并不难。

　　 供应方很好解决，无非就是价钱而已，我手上有钱，我只要把收购价格提高个百分之五到十个点，我相信供应商会把原料卖给我的。

　　 至于销售，也好办，现在全国各地的超市正在蓬勃发展，我直接进超市，就可以解决至少三分一的销售问题。

　　 剩下的三分之二，就由遍布各处的小卖店、夫妻店来解决。

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