“因为他们有人，有资质，还有完整的供销体系。

　　 无论我们的理念多么先进，无论我们的手段是多么层出不穷，但这都是理论，归根结底，商品还是要通过一个个销售终端，通过一个个销售人员卖到消费者手中的。

　　 你们别看我在这里说得天花乱坠，真要让我去卖货，我不一定干得过一个有多年销售经验的普通销售人员。

　　 我们自己都不懂线下销售，如果让我们从头开始去建立一套全新的、自己的销售系统，还不知道要搞到猴年马月，而且肯定还得踩无数的坑！

　　 在我看来，福旺粮油最大的优势，就是有一帮干了很多年，积累了丰富销售经验的销售人员，这些销售人员只要再经过一些十分简单的培训，就能立即胜任岗位。

　　 你别看这些人在福旺粮油好像发挥不出什么作用，这根本就不是他们的问题，而是福旺粮油领导层的问题。

　　 只要给他们换一个环境，给他们足够大的舞台，给他们宽松愉快的制度与氛围，给他们相对公平的分配方式，他们立即就会迸发出让你难以想象的力量。

　　 福旺粮油这是空守宝山而不自知，他们那些当领导的，使劲儿的地方都有问题。

　　 这是第一点。

　　 他们第二点最大的优势，就是遍布江南的销售网点，我们通过他们的销售网点铺货，能在短短几天时间里，把我们的产品铺到江南的每一个角落。

　　 千万不要小看这一点，这很唬人的！

　　 到时候，我们再让康连海叫上一批香港投资人上来，他们在江南地区无论走到哪里，都能看到有我们的产品在卖，你说，他们心里会怎么想？”

　　 “香港投资人？你还需要投资人吗？”

　　 “当然需要！麦总，你看看你，小家子气了吧！

　　 做生意，不要老想着自己掏钱，自己掏钱自己花，会很心疼的，花别人的钱才是正确的。”

　　 “你给我说人话！”麦晓喻懒洋洋的说道，她已经不想再跟这个可恶的家伙生气了。

　　 “这个问题就涉及到资本运作方面了，我先尽量详细的给你说一说吧！”安小海深吸了一口气，整理了一下思路。

　　 “你说的很对，确实，以我们现在手上掌握的资金，完全可以自己做，根本不需要其他的投资者。

　　 我们自己投资，也有不少好处，将来产生了利润，全是我们自己的，不用分给别人。

　　 但这样同样有不少坏处，最大的一个坏处就是扩张速度太慢了！

　　 自己投资，自己生产，自己销售，自己享受利润，这是典型的做实业的思路，也是绝大多数民营企业家会采用的方式。

　　 但这种方式，放在如今的这个年代，有一点落伍了，或者不能说是落伍，只能说不太适应现在这个时代，不太适合我们的诉求了。

　　 我现在要的就是快，我必须在几个月时间内，打造出一个极具潜力的公司，它要像一颗新星般冉冉升起，并且势不可挡！

　　 只有这样，才能迅速引起某些人的注意。

　　 对于投资者，我们看重的不应该是他们的钱，而是他们所代表的群体，他们背后的利益网络与关系网络。

　　 这样的投资者来得越多越好，这叫做花开众人捧；如果我们把其他人都排除在外，自己独吞掉所有利益，到最后就很可能演变成墙倒众人推。

　　 分享利益的人越多，我们做事也会越顺，等我们要在国内或香港上市时，才会有更多的人为我们说话，为我们摇旗呐喊，为我们四方奔走。

　　 其次，这些投资者对于我们来说，还是一层又一层的盔甲。

　　 桃子熟了，就一定会有人来摘，这一点已经无数次的被印证过了。

　　 光靠我们自己的力量是很难守住的，我们需要更多的人与我们一起来守护这棵果树，保住我们辛辛苦苦种出来的果实。

　　 你们现在肯定想说，我们是保卫处，我们是安全处，谁敢来摘桃子？！

　　 如果你们有这个想法，我只能说你们太天真了，你们能保证保卫处和安全处内部，就一定没有那种不干人事儿的人吗？就一定没有能把手伸进来的人吗？

　　 在你们领导的眼里，一家上市公司，真的重要到了可以让他们得罪所有人的地步吗？领导们不怕别人嚼舌根子吗？不怕其他的同僚说他们不务正业吗？

　　 财帛动人心，利益迷人眼！

　　 我们要防范于未然，不要等人把手伸过来了，再去想办法，而是要让所有打着歪心思的人在伸手前，就得掂量清楚。

　　 香港的投资者，对于我们来说就是最好的护城河！”

　　 “这又是为什么？”

　　 “就因为他们是香港人，他们的身份比较敏感，他们思维方式也跟我们这边的人不一样，他们要是闹起来，事情就一定不会小，领导就一定会重视，至少在10年之内，情况就是这样的。

　　 同样也正因为他们是香港人，他们才不会过多的打公司的主意，海西省对于他们来说是一片陌生的地方，他们是强龙，我们是地头蛇，强龙不压地头蛇，我相信这个道理他们都是很明白的。

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