平州忙着和谈的时候，丁俊和周夷，两位辽东商会的管事因表现突出，被委以重任。

　　 两人接到命令，立即秘密赶到青州，去见伍总管。

　　 两人到了之后，一前一后，分别进去见了伍总管。

　　 出来后，两人对视一眼，很显然，他们都接了新任务。只不过辽东商会有保密规定，两人都没有说什么，更不会相互打听啥的。

　　 接着，两人便分头去执行任务。丁俊去了涿州，周夷去找了青州当地有名的药坊。

　　 蔡光是涿州当地有名的驴商，他自有四五个大牧场，相关商铺产业无数，在当地也是有名的。

　　 这一日，他接待了一位商人，对方有笔买卖想和他谈。

　　 这位商人是老朋友何士忠牵的线，他寻思着见一见也无妨。

　　 三人见面，寒暄之后，丁俊便直奔主题了，“蔡掌柜，丁某想和你购买一批成年驴子。”

　　 蔡光不甚在意地道，“这个好说，你想要多少？”

　　 丁俊淡淡一笑，“十万头。”

　　 “多少？”

　　 “蔡东家，你没听错，我这边确实要购买十万头驴。”

　　 蔡光看向自己老友，驴子这个行业里什么时候出现实力这么深厚的买家了？靠不靠谱的啊？

　　 何士忠朝他微微点头，示意他放心，“丁掌柜的实力，十万头驴而已，洒洒水啦。”

　　 一时间，蔡光心中思绪万千。

　　 “丁掌柜啊，不瞒你说，你要十万头成年驴，我这一下子可拿不出这么多来。”

　　 “哎哟，瞧我这记性，刚才忘说了，蔡东家，我呢，确实需要这么多驴，但不是现在就要，你可以年底再交货。”

　　 蔡光闻言一喜，“这样啊，那好说啊。你可以年底再来。”

　　 “蔡东家，你先听我说完，再给我答复，可以吗？”

　　 “丁掌柜，你说。”

　　 “是这样的，我们丁家呢，打算以每头驴十两的价格和你购买十万头成年驴，总价一百万两。”

　　 听到这，蔡光心中一动，这些年成年驴子的价格一直都在八两银子上下波动，丁俊给他十两一头，基本能确定和他交易，自己是赚的。

　　 “为表诚意，我会付给你六万两的定金。”

　　 听到这里，蔡光心里已经很愿意交易了。

　　 “但是，有两点，我必须说清楚。”丁俊说道，“第一点，我希望蔡东家年底交付的每头驴都是成年的健康的。”

　　 蔡光斩钉截铁地道，“这是必须的。我不是那种以次充好的奸商。再者，你是老何介绍来的，我要是坑了你，我在老何这也没脸。最后，我还想和你把买卖长久地做下去呢。”

　　 丁俊点了点头，“第二点就是，我必须声明，如果年底，驴子的价格出现大波动的时候，我有权可以随时取消订单。”

　　 “然后交易作罢，那六万两定金呢，就当作我无法履约的赔偿。”

　　 “这样吗？”蔡光面露沉吟。

　　 “哎呀，蔡东家，你家茅房在哪里？刚才喝太多茶水了。”丁俊捂着肚子道。

　　 蔡光连忙唤来小厮带他去方便。

　　 “蔡东家，刚才我说的你考虑考虑，我先失陪。”

　　 等丁俊离开后，蔡光问何士忠，“这人什么来头？”

　　 “这你别管，你只要知道对方后台硬着呢就行。”

　　 “丁俊后台很硬？”

　　 “硬得超乎你的想象。”回完他，何士忠正色道，“老蔡，说实话，刚才听下来我觉得这买卖可以做。”

　　 蔡光再三思索，确实没发现这笔交易有什么不对劲的地方。

　　 “如果我要做这笔买卖，得再养上十五万头小驴，其中还要牵扯到草料饲料这些，也得多预备一些。”这就叫牵一发而动全身。

　　 “为什么？你手里几个牧场的驴不止十万头了吧？”何士忠不解。

　　 面对老友这个商业白痴，蔡光翻了个白眼，“我的老客户不要啦？只见新人笑，不闻旧人哭？”

　　 “咳咳——是我考虑不周。”何士忠疑惑地道，“可是即使你为了和丁掌柜的这笔买卖备货，也用不着再养十五万头小驴吧？养个十万头不就行了？”

　　 “你不懂。”他又不能保证每一头驴都能平安健康地长大，不得多养一点确保交货？另外，他观丁俊此人应该很看好今年的驴价。他为了市场，多预备一些驴，很正常吧？

　　 丁俊给了六万两的定金，这是他敢再养十五万头小驴的底气。如果定金很少，他就不是这套做法了。

　　 丁俊回来的时候，蔡光心里也有了决定。

　　 于是他们顺利地签订了合约。

　　 与此同时，周夷也和一家大药坊谈好了，这家大药坊名叫安和药坊，主营药业是阿胶。

　　 他们药坊每年需要大量的驴皮熬制阿胶，另外，驴的其他部位如毛、肉、骨、头、驴三宝和驴蹄等，亦可入药，他们药坊也涉猎了。

　　 总而言之，安和药坊每年对驴子的需求量很大。

　　 周夷和安和药坊负责采买的大管事商量，“我这边可以供给你们安和药坊十万头成年驴，每头驴按六两银子算，年底交货。但是，如果到年底，我这边如果出现什么意外的话，我有权取消合约，并支付六万两违约金可以吗？”

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