“钱货两讫，合情合理。”

　　 尹天水点头赞同。

　　 “批发价必须一百件起批。”

　　 方向明继续说他的要求。

　　 尹天水松了一口气，一百件，他不卖就是送人也不够送的。

　　 “这个条件不苛刻。”

　　 尹天水附和，问道：“有价格表吗？”

　　 “有。”

　　 方向明看着尹天水像是个谈事情的，脸色好看了很多。

　　 他从抽屉里拿出一个账本，递给尹天水看。

　　 “里面有四个季节的产品，你现在来询问，就只要看夏季的就可以。”

　　 语气和缓下来，翻开夏季的短袖T恤，指点给尹天水看。

　　 外贸的产品就算是有一些瑕疵，也是实实在在的全棉，产品的质量是真的好。

　　 瑕不掩瑜！

　　 不是内行人，不存心严格检验，那些瑕疵一般人发现不了。

　　 尹天水看了一下表格，上面标明了是格子的、条纹的、纯色的，什么码，多少数量。

　　 都清清楚楚。

　　 他看的是价格，在意的，也是价格！

　　 “方科长，我如果不挑拣，按统货拿，价格可以优惠多少？

　　 我如果拿一百件或者一千件，价格差距多少？”

　　 尹天水一句句都是问重点，一句话：价格！

　　 在方向明开始问话的时候，他就自己就拉了一张椅子施施然坐了下来。

　　 要不，他个子那么高，对着坐在椅子上的方向明，两个人都不舒服。

　　 “你如果可以先付款后提货，一百件以上起批，价格可以商量。”

　　 方向明考虑了一下，按统货拿，这样的情况他也没有遇到过，来的人谁不是挑三拣四的。

　　 没有问题找问题，小问题挑成大问题。

　　 “小伙子，哦，小尹，你可能是第一次接触这个行业，不了解内情。”

　　 方向明的态度又好了一些，提醒他：

　　 “我们做的是外贸出口产品，大多数发往欧美国家，他们的人比我们高大，行业内统一称‘欧码’。”

　　 他认真的解释着：“所以，拿统货那些大号码的就不容易卖出去。”

　　 看看看，方向明还是那样实在！

　　 尹天水感慨。

　　 这些他当然懂啊，他提出拿统货的时候考虑的就是厂里仓库这样尺码的肯定最多。

　　 而这个年代的人，穿衣服很随意，裤子破了个洞都无所谓，只要屁股没露出来，照样满世界的跑。

　　 平城，包含周边农村，随着‘苏南模式’经济的发展，家家户户几乎都有人在厂里上班。

　　 真正穷的吃不起饭的人家，不是家里有病人没有劳动力，就是--懒！

　　 缝纫机不说家家户户有，可出嫁女是必备的嫁妆之一。

　　 衣服大一点有啥事？自己花一点时间改一改啊！

　　 那剪下来的边边角角，根据其大小，派各种用场，一点也不会浪费！。

　　 “方科长，谢谢你的指点，这些问题我有考虑到。

　　 我如果第一批统货拿两千件，请问你能给我什么价？”

　　 尹天水笑眯眯的继续道：

　　 “方科长可以叫我小水，我是真心诚意来和你谈生意的。

　　 价格符合我的心理价位，我今天就可以付全款拿两千件。”

　　 方向明眼睛一亮，慎重的问道：“小水，你是当真的？”

　　 “当然，我忙，方科长事情更多，没必要浪费大家的时间。”

　　 尹天水淡淡然的态度，语气却是不容置疑。

　　 方向明犹豫了一下，猛的站起身：

　　 “走，我们一起去仓库看看货品，你如果不改变主意，就坐下来谈价格。”

　　 尹天水随即跟上，心里感叹，这年代的人，做事真务实！

　　 方向明领着尹天水看了几个仓库，都是夏天的短袖的T恤衫，。

　　 有粉色，淡黄色，橘红色，大红色。

　　 绝大多数是白色。

　　 细条纹和细格子的，黑白、黑红居多，外国人穿衣服比较喜欢鲜亮色系。

　　 不过，这些颜色也都能接受。

　　 在尹天水的要求下，又看了长袖T恤衫的仓库。

　　 最后，他指着短袖T恤衫：“我们先谈这个价格，两千件、统货，什么价？”

　　 仓库里货质量都不错，尹天水的眼睛毒的很。

　　 方向明沉默，慢慢往办公室走去。

　　 两个人坐下来后，尹天水又给方向明递了一支烟，点燃后，静静地坐着，等着他答复。

　　 方向明诧异的看看尹天水，这个年轻人太沉得住气了。

　　 他狠狠的抽了一口，把烟吐出来，看着尹天水语气肯定道：“每件八块钱，这个价格很优惠了。”

　　 尹天水笑笑：

　　 “嗯，方科长也没有狮子大开口，八块钱应该就是和外商签订的出口价。”

　　 方向明眼睛顿时瞪大了，质疑道：“你，知道我们的合同价格？

　　 厂里有人给你通风报信？”

　　 “方科长，我们第一次谈生意，应该都拿出一个诚意来吧？”

　　 尹天水脸上的笑意浅了很多。

　　 他之所以知道价格，因为前生的他做过一段时间服装厂。

　　 帮他管理的，就是方向明！

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