叶天水浅笑望着华明磊，微微点头回道：

　　 “华领导，我认真听着呢，只是现在不能给您确切的回复。

　　 这样，等我回京后和他们电话商量一下，有消息，我第一时间联系您。”

　　 华明磊愣了一下，他是非常想拉到投资，坐在这个位置上，自然有一份特殊使命和责任感。

　　 实在是压力山大啊！

　　 他确实期待能说服叶天水，把他有用的资源，能不能提供给鹏城？

　　 可看他真的就这样轻松的答应，又觉得好像太轻易就被说服？有点不敢相信。

　　 “你真的愿意去说动他们来投资吗？

　　 你们在电话里······就可以商量这样重要的事情吗？”

　　 似乎，太儿戏了吧？

　　 这是华明磊的心里话。

　　 他可是看到下面为了拉一个小投资商，几次三番、费尽口舌，请客吃饭，成功率也很低。

　　 他仔细打量叶天水的神情，看他不像是开玩笑，就慎重的说明：

　　 “叶公子，这样，如果有外商有意向来我们这里投资，我们以市政府的名义发出邀请。

　　 他们所有的来往费用，吃住招待，都有我们市政府承担。

　　 我们同样也可以走出国门，去和他们沟通，你给我们引荐，陪同我们一起去，你的费用市政府承担。

　　 另外，有项目洽谈成功的，给你提成和奖励。”

　　 凭着华明磊对叶天水调查到的情况，他愿意信任他。

　　 实际上，在招商引资这方面，市政府吃亏上当多了去了。

　　 没办法，他们是这个时代的先行者，没有成功经验可以借鉴，‘失败是成功之母’，这句话放在他们身上，实在是恰如其分。

　　 一切都是在摸着石头过河，好在国家给了他们足够的支持和包容。

　　 总结经验的同时，更多的是在总结教训。

　　 “华领导，我和他们说话比较随意，他们的想法我也了解一些。

　　 我要和他们商量的是，如果来鹏城投资，进入哪个行业发展比较好？这个选择很重要。

　　 他们对国内情况了解很少，肯定会征求我的意见，而我，必须对他们负责。”

　　 叶天水就事论事的解释，在华明磊看来就是在敷衍他。

　　 甚至还有一些炫耀和抬高自己的味道。

　　 华明磊对叶天水的了解，只是间接的‘道听途说’，并没有真正的接触了解过。

　　 所以，对叶天水的话，他只是半信半疑。

　　 可即使明知道叶天水是在敷衍他，他也愿意继续和叶天水探讨下去。

　　 他愿意继续用自己的诚意去打动面前这个年轻人，万一他真的能给他拉来外商投资呢？！

　　 哪怕有外国人愿意来他们这里走一趟，也是华明磊求之不得的好事。

　　 拉着黄牛就当马，是现在华明磊心态的真实写照。

　　 “什么行业都可以啊，鹏城是国家设立的特区，任何行业都可以进入，没有限制。”

　　 既然说到这里，叶天水就必须了解鹏城对外商的具体政策了。

　　 毕竟上辈子的他没有亲身经历这个过程，都是后来者的道听途说。

　　 “华领导，我了解一下，外商来你们这里开厂的话，具体优惠政策有哪些？

　　 我也可以和他们在电话里面一次性讲清楚。

　　 譬如，如何拿地？如何交税？如何招工？

　　 银行会不会批贷款？”

　　 叶天水坐正身体，神情认真的询问起来：

　　 “还有，政府承诺好的条件，会不会出现不能兑现的情况？”

　　 欺诈外商的事，国内好像没有听说过。

　　 但叶天水却是知道，有一些地方的招商引资里面，给投资人挖了很多坑。

　　 上当受骗的不是个别现象。

　　 华明磊见叶天水问到了实质性问题，心里的期望值瞬间升高。

　　 “我这里有详细的资料，你可以拿一份回去仔细看，有疑问可以给我办公室直接打电话。

　　 还有，你担心的政府出尔反尔这样的情况，肯定不会发生。

　　 我可以向你拍胸脯保证，你同样可以拍胸脯给别人保证。

　　 双方的权责义务，在合同里面都会详细表述清楚。

　　 外商也可以带上他们自己的律师，一起拟定合同内容。”

　　 徐振到鹏城后，叶天水就让华子健开车送他去了羊城工业园区。

　　 “小水，华领导和你都说了什么？我看见他送你出来的时候神清气爽的模样。”

　　 华子健好奇的打听着。

　　 “他希望我介绍外商来鹏城投资，我答应他可以考虑。”

　　 这事不是秘密，叶天水也没有必要瞒着华子健。

　　 “你真的答应了？你去哪里找外商啊？市政府专门成立了招商引资办公室，华领导亲自负责。

　　 还鼓励市政府下面所有的局机关部门，要求大家和亲戚朋友多联系宣传，能拉到投资的，就有奖金拿。”

　　 华子健叹了一口气：“到现在也没有看见几个人拿到奖金过。

　　 拉投资太难了，你不用理睬他。”。

　　 华子健对叶天水的了解并不多，只知道现在开店做个小生意的也不容易，开厂办企业的，能有几个人？

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