苏青的面前放着一份劳动合同，她狐疑的看向带着微笑客气面对她的李兰平。

　　 她看不出面前女人是什么年龄，明明听说她已经四十出头，可看着却不比自己大多少。

　　 只是举手投足间的稳重老练，和她那收敛起来的犀利，让苏青不敢小觑面前的女人。

　　 “李经理，这个劳动合同签了派什么用场？”

　　 她工作那么多年，就是进单位的时候填一份表格，‘劳动合同’这个词她闻所未闻，陌生得很。

　　 “苏青，劳动合同首先是保障你的合法权益，保证承诺给你的利益能够合理合法的拿到手。

　　 另外，公司对你也同样有要求和限制，你仔细看过后，有不明白的地方再问我。”

　　 李兰平耐心的解释道。

　　 刚开始她也不明白叶天水为什么整出这么一份劳动合同来？

　　 跟着干了几年，她忽然明白，当公司全部按照合同上面协定的给她支付报酬时，心里感到特别的踏实。

　　 服装厂的那些工人，从第一批招聘来只有六十名工人，到现在，厂里已经有五百多名工人了。

　　 但凡进了厂的工人，不管工厂制定的规章制度多么严格，从抱怨到接受到现在的习惯，每次看他们领工资的时候，谁不是喜上眉梢的？

　　 养成了好的工作习惯，没有人再会抱怨厂里对工人管理太苛刻严厉。

　　 新工人如果有情绪，都是老工人主动去以身作则‘教训’他们。

　　 因为他们在这里干同样时间的活，工资在同行业中，最低的也最起码超过百分之二十以上。

　　 一部分技术好，手脚快的，甚至能翻一番还要多。

　　 八十年代初期，月工资拿到八十九十的，在国企也算是不错的待遇了。

　　 但在叶天水的服装厂，一百五十块到二百块一个月都是常态。

　　 关键还有一个福利好，一顿午饭是免费的，如果加班，晚餐也免费。

　　 一荤一素一汤，米饭包子够饱，这让工人吃得好的情况下，又省下一笔钱。

　　 他们的服装厂已经形成良性循环，那些技术不过关，年纪偏大身体偏弱的，自动回避退而求其次，去到其他厂里找工作。

　　 新的两垮车间又在建造中，服装厂有三条流水线，一条生产高端品牌女装。

　　 去往各大商场的专柜。

　　 一条生产中端品牌服装，应季的男装女装都有，在羊城的小商品批发市场内，原来李兰平和徐凤珍的摊位，已经扩建成五间三层的批发部。

　　 刚刚开发的一条流水线，专门生产各类制服和大企业的工作服。

　　 苏青带着疑虑认真看完劳动合同，脸上更是浮起一层难以置信的神态。

　　 “李经理，叶公子说销售业绩提成是百分之零点二，我其实对这部分没有多少概念，就奔着每个月八百的工资我就心满意足了。

　　 可是这合同里面写着，奖金满十万业绩二百，二十万业绩四百，五十万一千，一百万就是一万，”

　　 苏青迟疑了一下小心翼翼的问道：

　　 “请问，现在沪市的销售业绩是多少？可以告诉我吗？”

　　 李兰平笑笑：“这个不是秘密，当然可以告诉你。

　　 去年，我刚开始把专柜一个个洽谈成功，到年底是五十万出头一点的营业额。

　　 今年，到八月底核算下来，营业额已经超过两百九十万。

　　 现在秋季服装已经上柜，加上冬季的服装，毛估估，大概会超过八百万营业额。”

　　 苏青的眼睛瞪圆了，就算是她的算术不是很好，但属于小学生的计算题，她还是没问题的。

　　 她的心里是震撼的，如果这样算下来，京城和周边几个城市的市场拿下来，自己再努力一把，营业额的总和，在一年两年甚至三年以后，她的年收入······

　　 想到这里，苏青的心忍不住‘砰砰砰’的跳。

　　 她看重的每个月八百块的工资，反而是最少的一部分！

　　 苏青总算是明白，为什么提成会加上小数点的原因了。

　　 一股豪气从她的心底升起，在现在年收入达不到一千块的时候，自己拼一把，可以拿到几万块，甚至更多！

　　 “谢谢李经理给我解惑，我虽然在供销社上班很多年，但做服装市场一点经验也没有。

　　 我不怕吃苦，请您倾囊相授，我一定全力以赴去完成指标。”

　　 苏青压住心里沸腾的情绪，说话的声音还有些微的颤抖。

　　 李兰平明白现在苏青的心情，曾经的她和徐凤珍，在拿到叶天水给的一千块钱奔赴羊城，赚到第一笔钱的时候，又何尝不是这样的热血澎湃过？

　　 “我会在京城住半个月左右，这段时间我陪你去和几个最大的百货商场洽谈。

　　 苏青，你要有思想准备，万事开头难，最难的是谈下第一家。

　　 后面，有了口碑，就顺理成章了。

　　 我在南方，已经有百货商场自己找上门来，主动邀请我们的专柜进他们的商场了。

　　 你只要顶住最初客户的拒绝和刁难，锲而不舍的努力，你会发现，离开成功其实一点也不难。

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