佟达凯做服装生意，原来只是通过在叶天水的服装厂，做外贸服装订单。

　　 他在国外有自己的销售渠道，帮他批量销售。

　　 每一批订单，也就是几千件、最多一万件的量。

　　 在我们国内生产成本每件在十五块左右大团结，拿到国外销售，就是十块左右一件--Y镑，量大的时候，里面的利润也非常可观。

　　 这样批量生产出来的服装，款式、面料，都是一样的。

　　 唯一的差异就是尺码。

　　 购买的人，基本上都是当工作服或者家常服穿。

　　 真正的全棉，在外国人看来，就是属于‘价廉物美’，穿在身上特别舒服。

　　 欧洲人身材高大，所以，在服装行业有一个统一的尺码标准，称其为‘欧码’。

　　 随着改革开放的政策实施，外贸服装的订单竞争越来越激烈。

　　 关键是，进入这个行业的门槛低，很多私营企业老板只要和外贸公司搞好关系，就能够拿到订单。

　　 服装厂越来越多，外贸订单却还是那么多，市场的‘供’和‘需’渐渐地失衡。

　　 外商见有机可乘，开始压价。

　　 外贸公司对小企业的要求比较苛刻，把价格压低再压低。

　　 外贸服装行业内开始了无序的恶性竞争，使得外贸订单里面的利润空间越来越小。

　　 叶天水如果继续做外贸订单，已经无利可图。

　　 开厂起始，他也只是准备一个过渡时机，才给佟达凯开了几个单。

　　 通过方向明的关系，接一些加工业务，看在叶天水眼里，赚的就是一点点蝇头小利。

　　 到了现在，国内经济慢慢复苏，市场时机已经成熟，叶天水才提出了和佟家兄弟一起合作，创立自己的服装品牌。

　　 创立服装品牌，是叶天水开服装厂真正的目标。

　　 要创立一个服装品牌，并且在市场顺利推广，到利益回报，是需要一个漫长的时间。

　　 在这个过程中，叶天水安排自己的服装厂里生产企业的工作服，还有特殊行业的制服。

　　 这块，目前参与竞争的企业非常少，要拿到订单，需要的就是有人脉和关系。

　　 这些固定的服装生产业务，利润可观，原来都是那些老牌国企服装厂和大集体厂的囊中之物。

　　 现在，叶天水从源头上把业务截留了，他在这方面有着绝对的优势。

　　 叶天水清楚这个市场的走向，这一波业务，也就是吃个两年到三年的红利。

　　 等其他人看明白，这块业务的订单同样已会进入白热化竞争。

　　 在此之前，叶天水计算好，他们自己创立的品牌服装又是抢先一步占领市场

　　 说到底，这个市场的任何产品，一步领先，就是步步先机。

　　 叶天水所有的一切，都是抢先一步，靠的就是对市场的预知。

　　 投资目标稳、准、狠。

　　 “叶公子，您确定我们做女装？”

　　 佟达凯慎重的确定叶天水的态度。

　　 佟家兄弟跟着叶天水已经赚到了他们人生中最大的一桶金。

　　 对叶天水提出的投资方案，给予了全然的信任。

　　 “对，我们专攻女装，要舍得花钱，请最好的服装设计师。”

　　 叶天水听说过一句话，女人的衣柜里永远缺一件衣服。

　　 “服装需要的辅料，我工业园区里面就有生产厂家。

　　 佟二哥，面料，就需要你去寻找供应商了。”

　　 佟达凯连连点头：

　　 “这些事情可以全部交给我负责，您放心。”

　　 叶天水：“我有一个想法，你们看看行不行？

　　 我们主打高端市场，国外的市场我不熟悉，你们怎么去推广我不会干涉。

　　 国内，我建议，高端的，我们的服装进入各大城市的商场，设立专卖店销售。

　　 做一些必要的广告宣传。

　　 另外，我们再选择价格低一点的面料，降低生产成本，自己生产同样款式的服装，走羊城服装批发市场。

　　 全国各地的人都了批发。

　　 不用别人来模仿我们的款式，我们自己做‘高仿’，这样质量的服装，进入市场个体商店销售。”

　　 “这样也可以吗？”

　　 佟达伟疑惑的问。

　　 “可以试一段时间，看看市场反馈就知道了。”

　　 叶天水淡然说道。

　　 实际上，他心里明白，只要自己的服装在商场卖出了口碑，受到市场的欢迎━(*｀?′*)ノ亻，马上会有很多的服装厂来仿制。

　　 这就是我们国家最具特色的‘市场经济’。

　　 “您这样说仔细想想也有道理，市场的消费群体大致分三类。

　　 习惯高消费的，她只愿意在商场里面的专卖店去购买。

　　 大多数人，既想买得满意，又想省一点钱的，就喜欢去小商店里面去挑选。

　　 还有，经济条件确实差的，就会去地摊上去买。

　　 叶公子，这样，我们等于是把中端市场的份额也要去占一份。”

　　 佟达凯非常赞同叶天水的这个提议。

　　 叶天水笑笑，他没有说的是，‘高仿’的这个中端市场更大，利润会更加好。

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