第1087章 继续卖布
程顾卿一点也不介意夫人这么说,脸上依旧带着笑:“夫人,你真难为我了。我哪里有本钱进绸缎呢,哎呦,这些棉布从吉庆府回来,已经用光了我所有积蓄呢。”
夫人也只是抱怨一下,看程顾卿的样子和穿着,都知道她哪里拿得起绸缎。
左看看右看看,每一匹棉布都看一下。
程顾卿也不介意,她可是有五星级的服务,想看就看,想问就问,不仅布料好,她的服务态度更好呢。
夫人带着几个闺女选了几个颜色,问能不能散着卖?
程顾卿想也没想地说:“夫人,散着买比较贵,一匹买比较便宜。”
说了两个价格后,立即补充道:“夫人,我不议价的。我说的价格是真心实意的价格,我不像其他店家那样,开高价。”
程顾卿实在害怕跟人议价,想到那个问题就头疼。如果可以连卖布都不愿意,恨不得把布料一一标好价格,想要付钱拿走便是。
夫人听到程顾卿说的价格,先一吃惊,心里想着这也太便宜了吧,这样的价格可比店铺的便宜3成呢。
夫人多年的当家经验,知道这批棉布的质地是相当不错的。
程顾卿看到夫人的样子,知道她想什么,立即补充道:“夫人,我跟你老实说,这批货是我从吉庆府的拿回来的,我那边有老熟人,所以拿货的价格低很多。才能卖那么便宜。 我的布料绝对是好布料,这个你完全放心。”
夫人笑着说:“程娘子,你的布料质地不错,但价格嘛,也不是很便宜。如果我买多些,能不能再便宜些?”
讨价还价是每个当家夫人的必要本领,就算程顾卿亏本卖,当家夫人也不会信,必须进行讨价还价一番。
程顾卿摇了摇头说:“夫人,我不讲价的。价格就是这样,不会再低。买多少也不会再低。”
夫人还想再讲价,程顾卿继续摇头。
看来这个夫人的确是管家的好手,讲价的力度非常大,程顾卿怕自己被她绕进去。
所以非常果断地说:“夫人,不好意思,实在没办法降价。”
不想跟磨叽的夫人聊天,程顾卿喜欢爽快地交易。
于是一边摇头,一边把布料装回板车上。
买卖不成仁义在,程顾卿不敢得罪当家主母,这次生意不成,还有下一次,做人做事可要留一线。
夫人傻眼了,她还是第一次遇到程顾卿这样的人,一点也没有降价的空间,说多少就多少,这样好没意思。
看到程顾卿把布料放好,又看了看闺女们渴望的眼神,想到程顾卿说的价格,或许真的是实价了。
没办法减了,要不然就不会走人了。
夫人无奈地说:“行,程娘子,就照你说的那样卖吧。”
程顾卿大喜,不过她的脸蛋本来横肉多,所以笑起来并不好看,还不如不笑。
夫人带着几个闺女选了几个颜色,虽然喜欢议价,却大手笔地买布料,看来这个是有实力的当家夫人。
其中一个小闺女问到:“程娘子,吉庆府流行哪个颜色啊?”
听说是从吉庆府贩卖回来的,听说是最流行的布料,就是不知道哪个颜色最流行。
小姑娘爱美,也爱比较。
即使沦落住在上元县这样的穷乡僻野十八线小县城,小姑娘依旧追求大城市的时尚风向标呢。
程顾卿哪里知道哪个颜色最流行,不过小姑娘吗,穿鲜艳的颜色最好。
程顾卿指了指粉色:“这个色在吉庆府卖得最好,特别讨小姑娘喜欢呢。”
小闺女一喜,她也是喜欢粉色,果然她的眼光是最好的,指着粉色地说:“阿娘,我要这个颜色。”
夫人虽然喜欢斤斤计较地讨价还价,但对闺女还是非常大方了,笑着说:“行,你喜欢就要吧。”
小闺女一喜,看了看夫人,又看了看程顾卿问道:“程娘子,你跟我说说,吉庆府的女孩子喜欢什么款的裙子,是石榴裙、百鸟裙还是留仙裙?”
这个问题更难了,程顾卿哪里知道。
她害怕小闺女越问越多,自己穿帮,非常老实地说:“小姐,你这个问题可难为我了。我真的不知道吉庆府流行怎样的裙子呢。”
小闺女略显失望,不过也想到程顾卿会不懂。
妇人跟小姑娘是完全不一样的,她哪里会留意女孩子喜欢什么呢。
正在替大闺女挑选布料的夫人没好气地说:“什么裙子还不是用来穿,哪里有那么多讲究。”
如果程顾卿说知道,夫人会怀疑,毕竟看程顾卿五大三粗的模样,怎么也不像喜欢研究小女孩裙子。
如今直接回答不知道,夫人更加确信程顾卿的确是老实人。
或许她开的价格还真是实价。
夫人带着闺女选了好几个颜色的布料,程顾卿愉快地收钱。
继续推着大板车沿着街道喊:“卖布了,从吉庆府回来的布,快出来看一看,瞧一瞧了。”
如此地喊了好几声,又被一户人家请了进去。
这户人家的管事依旧认得程顾卿。
程顾卿想不到自己辨识度那么高,好似整个上元县的人都能认得她出来,心里想着以后做事会不会容易些,毕竟她是知根知底的老熟人了。
这家的当家夫人非常爽快,程顾卿说了一个价格后,夫人不多想就要了。
程顾卿大喜,她最喜欢这样的客户,于是在夫人买完布料后,程顾卿送了朵绢花给选布的小姑娘。
小姑娘看着精致的绢花眼睛都亮了。
夫人问道:“程娘子,绢花不错,也是从吉庆府拿回来的?”
程顾卿连忙点头说:“是哩,这是吉庆府小姑娘最喜欢的款。”
夫人问还有没有,她想买几朵给闺女轮换着戴。
程顾卿哪里有,这是她买首饰店家送的,刚才看小姑娘可爱,夫人又爽快,才送的。
程顾卿连忙摇头说:“没有了,卖完了,这是最后一朵。我看小姐长得俊,才送给她的。”
夫人和小姑娘听到程顾卿这么大咧咧的赞赏,心里乐开花了。
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