程顾卿扛着小麻袋木炭选择一间客栈走了进去，也是直接到柜台问：“你好，请问你们店铺要木炭吗？俺是卖木炭的。俺们的木炭耐烧耐放不冒烟不熏人，只卖2文钱一斤，方圆百里都找不到俺们那么好的木炭。”

　　 也不管坐在柜台的中年人想什么，自己打开木炭，让他看看。

　　 说多不如做多，让人看货。有需要就买，没需要说再见。

　　 柜台上的男子愣了愣，发呆了一会儿，才搞清楚是怎么回事。

　　 第一次遇到如此上门直接推销的人，一时反应不过来呢。

　　 本能地看了看木炭，真得很本能，乌漆嘛黑的东西摆在你跟前，不想看都会情不自禁地去瞄一眼。

　　 还别说，这么一看，木炭的卖相真不错。一条一条，大小均匀，起码感官比外面买的那些好。

　　 柜台上的男子好奇地问了一句：“2文一斤？”

　　 是刚才听错还是这个人说错？竟然那么便宜？

　　 常言道便宜没好货，好货不便宜。

　　 客栈打量采购也要3文一斤，这个看上去是男人，听声音又是女人，等看到发髻，确定是妇女的五大三粗，会不会骗人的？

　　 程顾卿觉得有戏了，问价格，证明有意向购买，肯定地说：“2文一斤，俺家的木炭自个烧的，赚些辛苦钱。你看看，非常不错的。你听听，杠杠响，非常耐烧。”

　　 程顾卿特意敲了敲木炭，声音真清脆，一听就是好木炭。

　　 男子想了一会儿，随后说：“你等一下，我去问问掌柜的。”

　　 程顾卿按压内心的激动，冷着脸嗯了一声。

　　 其实想笑的，只害怕笑得太大声，吓到男子。

　　 男子走入客栈的后院，程顾卿百般无聊地打量客栈。

　　 现在大概下午2点钟左右，所以客栈没什么人。

　　 这间客栈吃饭住宿一条龙服务，规模还算可以，上下三层。

　　 应该是一楼吃饭，二楼三楼住宿。

　　 程顾卿来到大乾这么久，真得没住过客栈，也没看过客栈的房间是怎样的。

　　 跟着徐家村的人赶路，就像野人一样，走到哪里睡到哪里，风餐露营，风吹雨打，日子苦哈哈。

　　 闻者伤心听者落泪，好一出苦难出行记。

　　 唯一值得欣慰的就是身体棒哒哒，腰不酸，腿不疼，还力大无穷，一人干掉五人都可以。

　　 男子很快就回来，说了一声：“这位娘子，掌柜有请。”

　　 程顾卿拱了拱手，笑着说：“怎么称呼呢，俺姓程。”

　　 两人相互介绍一番，一个喊程娘子，一个喊白账房。

　　 男子刚巧在柜台整理账本，恰巧遇到程顾卿。

　　 两人走到后院，白账房喊了一声：“白掌柜，人给你带来了。”

　　 程顾卿一愣，白账房喊掌柜白掌柜，一样姓白，看来是一家人呢。

　　 也是，账房那么重要的部门，不用自己人都不放心呢。

　　 程顾卿走入一间屋子，拱了拱手，开门见山地说：“白掌柜，这是俺家的木炭，2文一斤，你看看质地如何？俺家的木炭很耐烧，也不冒烟。”

　　 程顾卿实在不懂怎么从拉家常过渡到做生意，所以选择直来直往，做买卖，最重要是东西的品种，好与不好，让人看过再说。

　　 白掌柜看到程顾卿的模样，木了木，视觉的冲击力有点大，就算阅人无数，也有点招架不住。

　　 幸好平时够装，所以面上表现得很平静。

　　 接过木炭仔细端详，又敲又掰断，也非常直接地说：“可不可以现在烧一烧？”

　　 外观的确不错，说得也天花乱坠，还是实践是检验真理的唯一标准，不用一用，怎么确定呢。

　　 程顾卿豪迈地挥一挥手：“可以！白掌柜，俺来烧，在哪里烧？”

　　 总不能在房间烧吧，什么工具都没有。

　　 白掌柜微微一笑：“白账房，去请灶房的古董羹火夫来一下。”

　　 程顾卿此刻明白了，原来白掌柜买木炭是为了弄火锅。

　　 也是，冬天的确吃火锅的好季节，对木炭的需求就变大了。

　　 当然对木炭的质量要求更高。

　　 没道理一边吃一边被冒烟的木炭熏眼。

　　 所以白掌柜先试用太正常了。

　　 很快火夫拿着火锅炉子过来了，直接把木炭放进去，点燃后，架上一锅水。

　　 木炭慢慢燃烧，锅里的水也慢慢热了起来，火夫赞叹地说：“白掌柜，程娘子家的木炭不错，跟我们店铺买的差不多。”

　　 程顾卿暗暗给火夫点赞，他说好，肯定好，人家可专做火锅的厨师，有经验呢。

　　 白掌柜点了点头说：“程娘子，这样吧，你再便宜些，我们就要3000斤。”

　　 程顾卿听到3000斤，数量还是挺大的。但听到讨价还价，还要便宜，直接摇头说：“白掌柜，我不是买卖人，不擅长做买卖，2文是最低价的，不能再便宜了。”

　　 3000斤听起来数量很大，可也只得6两。

　　 真得是赚辛苦钱，血汗钱，不能再低价了，再低都对不起自个了。

　　 白掌柜未见过这么议价的，不死心地说：“一文一斤，我还给你介绍买卖，怎样？”

　　 虽然介绍客户这个很让人欢喜，但一文钱一斤，还不如自个出钱买了，放入空间，等缺货的时候卖。

　　 程顾卿坚定地摇了摇头：“白掌柜，不能再便宜了，2文一斤不议价。俺不是买卖人，不懂得做买卖，俺一开始就不开高价，这个掌柜你也清楚的。2文是底线价了，再降俺就亏本了。”

　　 程顾卿想着再不买就只好走入了，说多无益，道不同不相为谋。

　　 白掌柜见程顾卿真得不愿意降价，也知道这是她的底线。

　　 只是想不到一开始就给你亮底线，丝毫不跟你讨价还价，第一次遇到这样做买卖的。

　　 白账房看到自家叔父的确想要木炭，也看到程娘子不降价，所以做出头鸟，笑着说：“白掌柜，既然我们客栈还差木炭，那就买了吧，我看这木炭还是不错的。”

　　 在客栈里，可不能喊叔父，要喊职位。

　　 这么做或多或少有点掩耳盗铃。

　　 火夫也在旁边附和：“白掌柜，如果木炭全都是这种质地，我看可以买。你看烧了一会儿，水就开了，木炭挺好烧的。”

　　 最重要还是耐烧，也不冒烟。

　　 火夫觉得可以买。

　　 又同情地看了一眼程顾卿，觉得她太老实了，这么好的木炭就卖2文钱，有点亏呢。

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