唐远楼酒楼的菜肴对比起明州城其他酒楼同样的菜肴，价格至少便宜四成。

　　 但这不代表着酒楼生意就会好起来。

　　 生意不是这样做的。

　　 迎宾酒楼位于运河码头不远处，濒临运河。

　　 此处，人流量大不假，但多是寻常人家，甚至大部分都是扛包的劳力。

　　 这些劳力每一天挣得都是辛苦钱，他们根本不会舍得花钱来酒楼吃饭。

　　 至于码头上那些随商船往来的高消费人群。

　　 这些人多出身高门大户，他们吃饭吃的不是饭，是氛围，是环境。

　　 迎宾酒楼名字就不文雅，且就在码头附近，鱼腥味充斥在空气中，酒楼当中也没有唱曲的。

　　 有钱人根本不会来。

　　 这样一来，有钱人的钱唐远楼挣不到，穷人的钱唐远楼也挣不到，他不倒闭谁倒闭。

　　 “温小哥，你可看出问题来？”

　　 “能有什么办法解决吗？”

　　 唐远楼着急的看着温晴空，又不敢过于催促，这酒楼可是他最后希望。

　　 若是这次生意失败，唐远楼以后就真的只能跟着温晴空混饭吃了。

　　 他在白莲教眼中，存在的价值就将是给温晴空传递消息，配合温晴空。

　　 唐远楼自然是不愿这样的。

　　 温晴空五指哒哒的敲击着桌面。

　　 有钱人和穷人，总得挣一方的钱。

　　 以唐远楼的性格，有钱人的钱大概是赚不到的。

　　 这种情况下，能赚的就只有穷人的钱了。

　　 “这些菜单上的菜都不要了。”

　　 “啊？”

　　 唐远楼不解的看着温晴空。

　　 掌柜、小二、后厨刚刚过来的厨子都凑了上来。

　　 他们想要看看唐大哥找来的帮手究竟有什么本事能让酒楼起死回生。

　　 没想到温晴空给出的建议竟然是这个，他们相视一眼，都觉得有些不靠谱。

　　 温晴空迎着众人的疑惑，手指点了点菜单。

　　 “你们菜单上的菜和其他酒楼拉不开差距，虽然看似价钱便宜了，但是普通人仍然是舍不得吃的。”

　　 “而且整座运河码头什么人最多？扛包的劳力！”

　　 “他们一天也就挣个百八十大子，你们这价格再划算，他们会来吗？”

　　 掌柜的等人摇了摇头。

　　 换他们，他们也不会来。

　　 “这就是问题所在，有钱人不会来你们这里，穷人也不会来你们这里，你们自然没生意。”

　　 “你们要找到自己生意的目标客户。”

　　 “那就是这些劳力。”

　　 “劳力们每天扛包，体力消耗巨大，但为了省钱，一般就只吃些干粮。”

　　 “若是能够给他们提供一些热乎乎的食物，他们自然是不介意花上十个大子、十五个大子来吃的。”

　　 “所以这些什么狮子头、红烧肉都不需要，你们只要找到最便宜的食材，哪怕是青菜，再加上一点点肉，找一个大锅，一次做出三十人或者五十人的分量。”

　　 “每一份一荤二素，然后再做些馒头，记住用粗面，不必考虑口感，能吃就行，这些搭配起来，然后烧锅汤，可以用杀鸡剩下的鸡架子。”

　　 “汤可以免费喝，不必给钱，每一份饭菜收十个大子或者十五个大子，依照你们成本来定，但最多不要超过十五个大子。”

　　 “专门做这些劳力的生意，薄利多销，积少成多，或许可以将酒楼做起来。”

　　 温晴空前世是军人，也没做过生意。

　　 他只是按照后世工地快餐的思路来说。

　　 大锅菜的成本是可以省出很多的。

　　 掌柜的眼睛已经亮了起来，他整日负责酒楼的所有事务，温晴空讲一遍思路他就能琢磨清楚这当中的套路。

　　 至于说肉什么，有点肉丝就行，也不必真的搞一道荤菜出来，那样成本就上去了。

　　 素菜可以让一干弟兄们自己开荒种，粗面就用高粱面，大采购还可以再谈谈价格，把价格压下去！

　　 这样一来，成本控制在八个大子一份，或者更少，一定可以赚钱！

　　 小哥聪明啊！

　　 掌柜的兴奋不已。

　　 “我这就去准备！”

　　 小二和厨子也都忙不迭的去忙活。

　　 终于看到挣钱的希望了！

　　 “哦，做生意要先找准自己的目标客户，我们要做穷人的生意，就是那些码头劳力。”

　　 “恩恩，我明白了。”

　　 这时，一旁一直没有说话的唐远楼猛地击掌，如同悟透什么绝世武功秘籍的关窍，斗志昂扬！

　　 温晴空不由摇头，这脑袋，大概也只能练练外功了。

　　 “唐兄，上面要奖励我，你就替我要一门拳法吧。”

　　 温晴空说起奖励之事，思来想去还是要了一门拳法。

　　 虽然因为缝针谢家公子以及转轮王等人，得到了高深的剑法修为。

　　 但是温晴空仍旧喜欢自己的这一对拳头，毕竟兵器不能随时随地带着，但这一双拳头却是可以随时随地带着的。

　　 唐远楼应下，温晴空便告辞离开。

　　 唐远楼若是真的能将这迎宾酒楼开起来，对他也的确是一个极大的帮助。

　　 从迎宾酒楼返回到城内，繁华的市井竟然透着一股沉重的氛围。

　　 他回到家中，看到江阿生与曾静也在。

　　 李兰在与他们说话，言谈正常，但却不似过往亲密，有点过分客气。

　　 显然即便温晴空与李兰说过，李兰依旧不打算原谅曾静。

　　 见到温晴空回来，曾静如释重负的松了口气。

　　 江阿生开门见山的道：“刚刚的消息，边塞明州大军战败，女真大胜，气焰嚣张，明州城怕是不安定了。”

　　 温晴空了然，怨不得街面上人人脸色凝重。

　　 大夏三大藩王，屏藩护边，明州虽然也与蒙古接壤，但主体应对的仍然是女真和高丽。

　　 尤其是女真，近些年屡次扰边，明王朱氏不能制，使得不少明州百姓备受女真侵袭。

　　 这一次，明州发动大军攻伐女真，本来为的是一举荡平女真，彻底解决这些年的边患，也省的玉京城那边常常责问明州，并借助女真扰边一事收回明王的权力。

　　 谁曾想一战之下，曾经近乎无敌的明军竟然大败了。

　　 这一败，人心丧尽，朝野震动。

　　 玉京城那边必然会加大对明王朱氏的逼迫，收回藩王近乎独立的权力。

　　 明王朱氏也不会放手自己的权力，双方的明争暗斗可以预见，在这种情况下，江湖也会愈加混乱。

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