第三十七回 单雄信真会做生意

　　 秦琼卖马卖到了赤发灵官单雄信的面前。当时，单雄心就问秦琼：“这匹马你打算卖多少钱？”

　　 秦琼说：“这匹马，我打算卖八十两纹银。”秦琼为什么这么说呢？因为苏老爹曾经跟秦琼说过：你这匹马想要卖五十两，那么我给你卖，我就得卖八十两。给人家有一个打价还价的余地。但是，现在单雄信张口直接问秦琼，秦琼如果说我卖五十两。那就等于把人苏老爹赚钱这个空间给压缩了，再卖出去落埋怨，对不起人家中间牙人。您看，秦琼办事永远先考虑别人。所以，秦琼代替苏老爹说了，我这匹马要卖八十两银子。

　　 他一说这话，“哦，哈哈……”单雄信笑了，“就你这匹马瘦成这样，卖八十两银子？哎呀，我可要不了哇。”

　　 “哟！”秦琼一听，心里一翻个儿，心说：“单雄信是位英雄。他难道看不出这是一匹宝马良驹吗？即便他看不出来，苏老爹难道没告诉他吗？他难道不信任苏老爹吗？那怎么还会说这样的话呢？”秦琼看着单雄信：“单员外，您打算多少钱买这匹马呀？”

　　 “这位老客，实不相瞒，您这匹马确实是一匹好马。但是，您看您这个卖相，马瘦成这样，我都不知道是饿的还是病的。我买这匹马，冒着风险呢。所以，你一说八十两，嘿，我觉得不太值。这么着吧，我这个人做事嘎巴利落脆。你漫天要价，我就地还钱，我只还你一次，你觉得合适，把马留下，你觉得不合适，就把马拉走，你看如何呀？”

　　 “啊，”秦琼说，“但凭单二员外。”

　　 “好，痛快！你要八十两，我还你个价。我看这匹马值值五十两。你要觉得合适，我马上给你称五十两银子，你拿走，把马留下。如果觉得不合适，老客，您把马牵走。你看如何呀？”

　　 苏老爹在旁边一听，心说：“怎么样？怎么样？！幸亏，我把价格提升到八十两啊。嗨，要是按照你刚才的意思卖五十两，这指不定给你压哪儿去了呢？”

　　 这时，苏老爹和单雄信两个人四只眼就盯着秦琼。

　　 秦琼有自己的心理价位，本来就是五十两。一听单雄信还到五十两，已经落到自己心理价位上了。秦琼一点头：“好吧，五十两就五十两。”

　　 “好！痛快，痛快！哈哈哈……单柄把马匹拉到马厩上，给它好草好料喂着。两位稍候片刻，我给两位去取银子。”

　　 说着，单雄信与扇柄一起走出大厅，来到外面。单柄拉着这匹马跟着单雄信就进后院儿了，那儿有专门的马厩。单雄信到那里转了一圈之后，取来五十两银子，托在手里，又重新回到大厅。

　　 到了大厅，单雄信把眉头一皱，脸上带着一丝不快的神色，“哎呀，苏老伯呀，这匹马怎么说呢？我真买得有点亏喽。”

　　 苏老爹一听，“哎，二员外，哪里买亏了？”

　　 “这匹马，拉到马槽上，它不吃料，只吃草。哎呀，我怀疑这匹马是不是病了？”

　　 他一说这话，秦琼当时一愣，赶紧直起身子，“这匹马……”

　　 “哎，好了好了。老客，你别担心。我单某做生意就是做生意。我已然买下来了，吃亏也是我的。你放心，我绝对不会反悔，这五十两银子你就拿走吧。”

　　 您看单雄信，这叫做会做生意。过去有人也说《隋唐》，他为了突出单雄信的豪爽，这段儿一般这么说：秦琼要五十两纹银，单雄信一看这匹马太好了，“你要五十两？我给你八十两！”突出单雄信这个人豪爽、英雄！但是，这样的说书先生，他就忘了人的人性。谁买东西都会往下砸价，往下刨价，往下降价。谁也不会往上提价。他家再有钱，他就是世界首富，他就是比尔 ·盖茨、李嘉诚，他就是买一块钱的东西，他也恨不能八毛钱买，他也得给人往下讲价。没有说，“你的东西多少钱啊？”“我的东西一块钱。”“我给你十块钱，我有钱！”那纯属脑子有毛病。他不是豪爽，那是傻！那就不是正常人的思维了。您看，单雄信开始问秦琼，人家要八十两。单雄信往下讨价，讨到了五十两。完五十两之后，单雄信就知道卖东西的人心里一定不舒服。那怎么安慰卖家呢？让人心里平衡呢？单雄信故意转一圈，拿银子过来，让卖家觉得自己这个买家吃亏了，说：“你那匹马是匹病马，不吃料，光啃草，未来能长膘吗？哎呀，我这五十两银子买亏了。”哎，卖家一听，从人性上这心里多少有点平衡。就跟咱们买东西似的，人家要一块钱，咱砸到八毛。买完之后，“哎呀，你说我买它干嘛呀？你看你卖的东西，歪瓜裂枣似的。得了，给你八毛钱吧。到家里凑合着吃吧。”给这么一句话。这买家心中还窃喜，“得，你呀，花便宜钱，你也买不了什么好东西！我是能赚点儿是一点儿。”这样，买卖双方两个人心里都能平衡。这就是懂人情，会做买卖，也是俩正常人在做交易。搁谁都这样。所以，有时候大家还纳闷呢。哎哟！这富豪那么多钱，怎么才吃那样的饭呢，怎么才开那样的车呢？怎么做生意比一般人还抠啊？你就不琢磨琢磨他为什么能成富豪？那就是这个抠，那就是比平常人更加精打细算，人家才能走到这一步。所以越是富豪越有钱，人家越遵循这种交易规律。果然，秦琼刚一听这单雄信，说自己的马不吃料，是不是病了？秦琼当时想解释，被单雄信按住了，说：“不用解释，我这人做买卖就这样。已然做了，我就认了。谁让我眼光不行呢。我已然答应给你五十两银子，现在，你就把这五十两银子拿走了。”

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