世界最先进的硼钢生产线，最大的硼钢生产基地，对江南来说，是一件大事儿。所以，一验收试产，上面的大佬，就不间断的过来视察：先是新区的，然后是江南的，等李哲过来之后，过来的大佬升级了，省里的……这不，李哲刚来到办公室，就接到孔正东打来的电话，说是副总级的领导下午要过来。

　　 “李哲，这一次机会难得，与高层面对面，可遇不可求，一定要抓住机会。”在电话里，孔正东十分严肃的说道。

　　 “孔叔，我就是一个商人……”

　　 “商人怎么了？我可听说了，这一次陪副总过来的除了我和你许叔之外，还有国内各大汽车厂的老板，他们想看一下你们的硼钢产品，是不是达到了国际标准。

　　 你也知道，之前高档车所用的硼钢，都是从德、日那边进来的，价格高就不用说了，加上关税和运费，是你们价格的一倍左右。

　　 嘿嘿，你说这是不是一个机会？”孔正东说道。

　　 “真的呀？没问题，我现在就是安排。质量不用担心，连米国的车都用我们的硼钢，产品刚一出来，就订出去百分之五十了。”李哲兴奋的说道。

　　 国内汽车行业属于后起之秀，而且现在总产量已经跃居世界第一，虽然有一半以上是中低档的那种，用不上硼钢，就算是这样，所需要的硼钢市场份额也十分可观，世界前三是没有问题的。

　　 “什么事儿这么高兴呀？”看着李哲放下电话，一脸激动的样子，玛丽问道。

　　 “下午又有大佬过来，这一次级别最高了，而且还把国内几大汽车厂的老板带了过来，咱不是还有一半的硼钢没签合同吗，这一回估计有着落了。”李哲兴奋的说道。

　　 “真的呀，太好了，那我们的就可以满负荷生产了？我就知道硼钢建在华夏对了，价格呢？”

　　 “当然按着出口的价格了，内外一样，就算是这样，国内的汽车厂家从我们这里进货，也要便宜一大块儿。”

　　 “最好要比外销的贵一点，因为外销还要退税跟着呢，何况……”玛丽说到这儿沉思了一下。

　　 “何况什么？”李哲问道。

　　 “何况还要给那些办事的人及说了算的好处呢？”

　　 “放心吧，都算进去了……不错，你在华夏待的越来越本地化了，还知道给好处了。”

　　 “必须的，在我们那里，就不需要考虑这些，这也是为什么有些商品的价格比这里低的原因。”

　　 “咱不说这些了，现在我去现场，你准备一下合同，万一在当场签约，要有一个准备。”李哲安排完，穿着工作服，带上安全帽，直接坐着电瓶车，进到车间去了。

　　 副总的阵势果然不是孔正东所能比的，警卫车就有好几辆。

　　 李哲倒不关心阵势大小，他最关心的是来了多少汽车制造厂的老板。

　　 四家国家大型企业的总裁，三家国内最大的汽车私企的老板，外带三家合资企业的老总。

　　 参观考察的非常顺利，原来计划二个小时，不过，副总直到晚上五点，整整用了四个小时，考察才结束——毕竟厂区这么大，用公里计算，而且进出生产车间，都要坐公司的电瓶车，否则，从最远的车间出来，走到非生产区，没有一、两个钟头怕是走不完。

　　 回来简单的吃了点工作餐厅，晚上就是汇报和座谈了。

　　 让李哲没有想到的是，在座谈之前，三家国内最大私营汽车制造企业的老板，直接与李哲签署供应合同。

　　 而三家合资的，因为还需要向董事会汇报，签了一份意向。

　　 让人意外的是，四家最大的国企，并没有急着签约，连意向都没有签。

　　 “怎么会出现这种情况呢？这也太有意思了吧？”座谈结束后，李哲看着营销部门传过来的签约信息，有些不解的摇了摇脑袋说道。

　　 “这也没有什么可意外的。私营企业老板说的算，当然他有权现场决定了。而合资公司实行的是董事会制，就算董事长决定了，也要走一下程序，进董事会讨论一下。但不出意外，这样的价格，也会接受的，只是时间的早晚。

　　 而那几位国家企业老总就不好说了，虽然咱们的硼钢价格有优势，但是，硼钢对于汽车制造厂来说，绝对算得上大宗物资，所以，要想改变原来的进货渠道，还要与主管的上级沟通。当然了，对这些大型企业来说，实行的是厂长负责制，就算汇报，也不过是走个形式，决定权还在他们的手里。

　　 但就是这个形式，让这些老总呀，有了拒绝的借口。”孔玲分析着说道。

　　 毕竟是从仕途中出来的，这么多年又一直没有离开企业，对情况还是相当的了解。

　　 “就算你分析的正确，可咱们的产品价格摆在那儿呢，最少也要比进口便宜三分之一、二吧，质量也不差，就算是国家的企业，也不能便宜的不用、用贵的吧？这样的话，上面的人不会追究他的责任吗？”玛丽有些不解的问道。

　　 “怎么说呢，这里面有点复杂。以前与国外的供货商所签订的那些合同，绝对与那些私营企业的有所不同。至于说有什么不同，我就不细说了。简单的说吧，如果你不给之前的供货商一个合理的交待，想不用就不用了，麻烦非常大，老总还真没这样的胆量。

　　 所以，就算他最后想用咱们的产品，也得把与供货商之间的关系处理好。而处理好的最好办法，就是迫使对方降价。不过，能降到我们现在这样的价格，不大可能，因为一个运费就占了价格的百分之二、三十。

　　 那另外一个办法，就是按着合同的年限，继续让对方供货，到了年限之后，在转用我们的，对方也无话可说了。”孔玲说道。

　　 “所以，这四家大型企业暂时还用不上我们的硼钢产品，是这个意思吗？”玛丽问道。

　　 “是的，所以呀，这个时候他们最好的借口就是需要向主管部门汇报、请求。”

　　 “那主管部门为什么不直接决定用更好、更便宜的产品呢？毕竟价格上我们有巨大的优势呀，这可是直接利润呀。”玛丽问道。

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