第1980章 骗补贴
上次李睿来燕州的时候,星瑞出行只有一千五百多个注册司机,同时在线最高人数才97个人。
这才短短两个月,注册司机数字就突破五千了?
李睿有点不可思议,还以为是自己听错了:“五千了?你确定?”
廖永言眉开眼笑的道:“我能骗你吗,真的五千了,就今天下午的事情!”
“走,去公司看看!”李睿也兴奋起来。
路上,丁洁介绍了情况,李睿才知道原因。
一个原因是千度地图接入了星瑞出行的服务端口,带来了不错的流量,平均每天都能吸引几十个注册。
但光靠千度地图的被动等待还不行,真正起到决定性作用的还是地推团队的营销策略。
丁洁道:“上个月咱们搞了个补贴活动,接一单给司机补贴十块钱,通州区有个司机一个月做了277单,光是补贴金就将近三千,再加上正常的车费结算费用,当月收入超过一万元。我们调查发现,他有个固定的乘客群,每天都会在通州和CBD来回接送,听说咱们补贴的情况之后,就发动乘客都下载星瑞出行的软件,接到人之后让乘客在软件下单,他第一时间抢单。这样一来,除了顾客正常的车费之外,他还能多赚一笔补贴。”
坐在副驾驶的朱芊雪闻言诧异的道:“这不是骗补贴吗?”
丁洁道:“最开始,公司内部也是差不多的想法,觉得这就是明目张胆的骗补,有人还建议报警。但被秦总阻止了,她说这是一个非常好的营销机会。”
李睿露出一抹淡淡的微笑,但没有发表任何意见,而是安静的继续聆听。
丁洁继续:“秦总说,我们的补贴政策推出来,就是让司机师傅们享受的,无论他们采取什么样的做法,只要是客观上推动了软件的用户群体,补贴的价值就体现出来了。”
“她还列举了一个数据,这位司机的固定乘客群大概有一百多人,这些人基本都是居住在通州,工作在CBD的白领,也是打车软件的最大目标用户。这些人在燕州都有亲戚、朋友、同事等各种圈子,通过司机下载了星瑞出行的软件之后,一旦觉得使用很方便,就会成为我们的忠实用户,也会成为口碑传播的发起点,这是花多少钱都买不到的。所以这样的司机不但不能惩罚,还要奖励!”
“秦总亲自去见了这位司机,为他发放了当月的补贴和车费,还拍了照,打印出来挂在每个宣传点。她还编了一句广告语。”
李睿闻言问道:“什么广告语?”
廖永言和丁洁异口同声的道:“成为星瑞司机,每月收入过万!”
李睿忍不住想给秦意竖个大拇指。
打车软件从年初开始涌现,到现在经历了大半年的酝酿,已经不算什么稀罕事物了,最初各家软件跟司机的话术都差不多,无非就是说用了打车软件之后会更省时、省力、省事和省油,帮助司机减少获客成本,增加基本收入。
这种话听多了,司机会厌烦,也会直言不讳的问出最关键的问题:用你们的软件到底能让我赚多少钱?
秦意这一招,没有绚烂的辞藻,也没有夸张的比喻,用最朴实最直白的广告语回答了司机们的问题。
月入过万!
要知道这个收入就算放在十年后,也不是轻易就能达到的数字(小X书,逼乎、V博和铧文热点用户例外,毕竟这几个地方云集了全球高收入人群,月入过万对他们来说还没脱离贫困线呢),当然会对司机们产生非常大的吸引力。
广告打出去,立刻在司机群体中引发了轰动,之前地推怎么都叫不停的出租车,现在都主动停下来询问怎么安装软件!
听完丁洁的介绍,李睿点头道:“秦意这一步走的非常好,不论我们主打的软件卖点是什么,归结到司机群体来说,赚钱是最重要的。别管用的是什么软件,只要能让他们赚钱的就是好软件!”
丁洁道:“秦总有非常强的责任感,做事认真负责,非常执着,也很能吃苦,不管做什么事情都身先士卒。一开始大家觉得,秦总太年轻了,又是个漂亮小姑娘,怕她担当不起开拓市场的责任。现在公司上上下下都很服她!”
李睿听的眼睛都亮了。
他曾经也迟疑过,犹豫过,怕自己给秦意选了一条太过艰难又没有结果的路。
现在看来,他到底还是小看了秦意的潜力。
廖永言也道:“秦总确实肯干,这两周注册用户多了,事情也变多了,秦总白天去一线开拓市场,晚上回到公司探讨方案,研究推广的效果,调整后续方案。每天都要讨论到凌晨两三点,讨论出来的结果立刻就执行!我一个男人都有点吃不消,她那么瘦弱,我都怕她累坏了身体。”
李睿愣了一下:“她现在在什么地方?”
“她最近都在南站新开的宣传点。”丁洁看了看时间道,“每天基本都要在那里呆到十一点,才会回公司。”
李睿看了一眼窗外。
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