和佐藤健见面的地方在一家很高级的意大利餐厅。

　　 “李先生，你好！”见到李睿，佐藤健起身相迎，又是鞠躬又是握手，各种礼数统统做了一遍。

　　 坐下寒暄几句，李睿在周琳的翻译下，和佐藤健切入正题。

　　 “佐藤先生应该了解过我们的软件吧，RING上线到目前为止，已经获得了六十万用户，用户数量还在每天稳步增涨中。”李睿道。

　　 佐藤健淡淡的道：“我儿子也下载了RING，我看过他使用网络聊天服务，这会抢走我们NTT DOCOMO很多用户。”

　　 李睿笑道：“佐藤先生真会开玩笑，如果真是这样的话，我相信今天来见我的就不是佐藤先生，而是一群杀手了。”

　　 “哈哈哈！”佐藤健笑了。

　　 RING可以免费打电话和发消息，理论上确实会对运营商的业务产生很大冲击。

　　 在世界上很多国家，类似RIGN的即时通讯软件出现后，都会遭到运营商的反对甚至封锁。

　　 早年的SKYPE、之前的WhatsApp，去年的Kakao Talk乃至前世的V信莫不如此。

　　 唯独在岛国，运营商和即时通讯软件的关系维持的很好。

　　 原因很简单，当年NTT DOCOMO推出的i-mode服务大大扩展了岛国用户对于数据流量的需求量，由此带来的结果是运营商业务中的语音业务所占比重很少。

　　 之前岛国就有Will之类的免费电话服务商，再多出一个RING来，对于运营商来说根本不痛不痒。

　　 RING的流行反而很有可能带动用户更多的对于数据流量的使用需求，恰恰是运营商们增速最大的营收板块，极为符合他们的发展策略。

　　 正是因为岛国运营商的独特收入组成，对于RING这种新生事物，他们非但不会封锁，还会大力扶持。

　　 RING和NTT DOCOMO之间，并没有那种不可调和的矛盾，这是他们可以坐在这里谈判的前提条件。

　　 双方从一个玩笑开始谈，气氛稍微缓和一些，但在根本问题上，还是有各自立场的。

　　 李睿的目标是和NTT DOCOMO合作推出包月流量卡，让用户可以用比较低的价格来不受限制的使用RING的各种网络服务。

　　 而NTT DOCOMO方面却有另外的想法。

　　 佐藤健听完李睿的要求后，摇摇头道：“实在很抱歉，我们无法满足RING的要求，如果我们发行这种流量卡的话，对其他软件是一种不正当的竞争，这不符合NTT DOCOMO一贯的发展策略。”

　　 顿了顿，佐藤健继续道：“这并非意味着NTT DOCOMO关闭了和RING的合作，如果贵方愿意的话，我们可以采用i-mode定制机的方式来推广类似服务。”

　　 所谓的i-mode模式就是运营商在定制的手机中预置软件功能，通过购机补贴来吸引用户后，再用后续服务收费来收回成本的模式。

　　 NTT DOCOMO靠着这个模式大获成功，目前在岛国市场上，依然有数千万使用i-mode定制机的用户。

　　 从技术层面上来说，i-mode其实很适合RING这种一直在线的即时通讯软件。

　　 i-mode和目前国际上流行的移动互联网格式WAP并不兼容，是一个封闭而独立的体系，和WAP采用的手机拨号上网相比，i-mode更像是专线上网，只要用户手机开机就会一直在线。

　　 佐藤健滔滔不绝的解释一番为何i-mode模式很适合RING，李睿尴尬而不失礼貌的听着。

　　 i-mode曾经很好，但现在已经是二零一一年了，苹果都已经推出第四代了，乔布斯都快死了，岛国人还沉浸在i-mode这种封闭的系统里。

　　 i-mode的封闭和苹果的封闭还不太一样，苹果的封闭是一种与时俱进的封闭，无时无刻都在随着时代的变革而改变；i-mode的封闭则是一种垂死挣扎的封闭，强制要求内容提供商在设计互联网数据和游戏时遵循它已经过时的规则。

　　 如果李睿遵守NTT DOCOMO的规则，意味着他要先通过NTT DOCOMO来制造一款拥有RING功能的定制手机，再使用NTT DOCOMO提供的网络，再加入NTT DOCOMO投资打造的技术平台，再在i-mode体系下开发RING的内容，最后才能对接上用户……

　　 苹果学习了NTT DOCOMO这一套，在商品、平台、服务、内容和销售上进行完全控制，打造了一个移动互联网生态体系。

　　 这也是李睿要学习的，把一整条产业链全都控制在手里，才有资格说出“生态化反”四个字！

　　 学习归学习，但李睿绝对不会加入这种体系当中，成为被NTT DOCOMO完全操控的一颗棋子。

　　 在最基本的问题上，双方根本就谈不拢，也就没什么继续谈下去的必要了。

　　 李睿有些失落的问：“佐藤先生，所以NTT DOCOMO是绝对不肯开放包月流量卡的服务吗？”

　　 佐藤健摊摊手道：“抱歉！”

　　 李睿叹口气道：“二零零八年，贵公司就是这样拒绝苹果的吧？”

　　 佐藤健脸色微微一变。

　　 二零零八年，苹果手机正式进入岛国市场，选择的却不是岛国第一个电讯公司NTT DOCOMO，而是后起之秀软银，据说就是因为NTT DOCOMO和苹果都太过强势，在很多条款上都寸步不让，才没有谈拢。

　　 软银抓住这个机会，答应了苹果很多过分的条件，成为苹果手机在岛国的代理商，经过几年的发展之后，苹果手机已经成为岛国市场名副其实的霸主！

　　 根据预测，今年苹果手机在岛国全年手机市场的份额将会占到20%以上，如果只计算智能手机的话，则会高达30%！

　　 软银趁势崛起，对NTT DOCOMO的地位造成了极大冲击。

　　 李睿的话，戳中了NTT DOCOMO的软肋。

　　 佐藤健神色变了几变，很淡然的道：“RING并不是苹果。”

　　 市场第一的傲慢，溢于言表。

　　 李睿叹口气：“那真的太可惜了，希望以后我们还能有合作的机会。”

　　 谈判无功而返。

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