美女们纷纷诧异。

　　 这是怎么回事？

　　 这对夫妇在征求新来的意见？

　　 如果新来的让他们购买160平米的房子，他们也会购买？

　　 他们还没去看样板房呢。

　　 陈小宝微笑道：“张叔、兰姨，我是觉得没必要。

　　 “你们一家三口住120平米的房子是足够了的。

　　 “即便女儿结婚了，你们因为疼爱女婿让他和你们一起居住问题也不大。

　　 “另一个方面就是你们月供的压力也没那么大。

　　 “人平时也要享受生活的，因为买了房子生活品质下降，这不是我们公司该做的事。”

　　 张叔点点头，“陈同志说的有道理，难得你们公司还会为客户着想，不像别的地产商，不错！

　　 “谢谢你了！我有几个同事也想买房子，到时我带他们来找你！”

　　 陈小宝伸出手和张叔握手，一脸诚恳道：“谢谢张叔！

　　 “浦东开发区是国家致力开发的经济新区，中央要在1990年到1995年的第一轮建设中投入了250亿元。

　　 “包括两座跨越黄浦江的大桥在内的十大基础设施建设。

　　 “这些基础设施工程包括道路、通信、水、电、煤等。

　　 “不但要改善上海的投资环境，这里还将会是整个上海一张独一无二的名片。

　　 “你们不会买错的，买房宜早不宜迟，随着基础设施配套逐渐完善房价也会跟着往上涨。”

　　 张叔点点头，看向兰姨。

　　 兰姨也点点头，“小伙子，你说话很诚恳，我们相信你。

　　 “我们也是单位部门的，不会相信别人说的什么‘宁要浦西一张床，不要浦东一间房’。”

　　 陈小宝微笑道：“兰姨有见识！

　　 “浦东和浦西就像人的两条手臂，缺了一条是不完整的，浦东要发展起来的。”

　　 陈小宝送这对夫妇出门口。

　　 等他回来时，众人惊奇地看向陈小宝，不断在他身上打量。

　　 “怎么了？”

　　 方丽道：“你就是这么和客户沟通的？”

　　 陈小宝点头道：“差不多吧，不能让客户的话掉到地上，还要引导他们的思路跟着你走。”

　　 “有点道理，浦东建设的情况你都懂？”

　　 “没有完全懂。”

　　 “但感觉你都懂呀。”

　　 “哎，你连续背上五首唐诗宋词我们也会认为你懂很多。”

　　 “啊？还能这样？唉，楚姐让我们背过一些国家大事，还有浦东的开发建设情况。

　　 “有些事情我们理解不了，我们觉得没多大用，就没怎么用功。

　　 “客户不是只看房子好不好和便不便宜吗？”

　　 陈小宝暗道，现在这些售楼小姐可没有后世那么“老奸巨猾”兼会来事，还是挺淳朴的。

　　 “那倒不是，理解不了那就更要背了。

　　 “房子好坏和便宜与否客户是很关注，但是他们不会发现他们注重的其实是房子的价值。

　　 “做销售重要的是把商品的价值给体现出来，其次是品质，最后才是价格。

　　 “邓公说要解放思想，你们的思想还没有解放。”

　　 众人嘟着嘴，但也陷入了沉思。

　　 这个时候来了一位戴着金项链、玉石戒指肥头大耳的土豪。

　　 他手上是个名牌手提包，站在门口环顾四周，有些俾睨天下的气势。

　　 一位售楼小姐赶紧上前接待。

　　 “哎呀，小芬动作可真快，又没人和他抢。”

　　 小芬一路小跑过去，叫道：“王老板！大驾光临！”

　　 “哎，小芬呀，我又来了！”

　　 ……

　　 陈小宝望向这个土豪，这个土豪笑眯眯，眼睛直勾勾盯向小芬。

　　 问题是小芬也不算是很漂亮的那种类型，身材是有，长相却较为普通。

　　 事实上如果她多些自信这张普通的脸就是她的杀手锏。

　　 “这个土豪来了不下三次了，每次来都待上半个小时，我认为他不是来买房子的。”

　　 “我觉得也是，他就是看上小芬了。”

　　 “我倒是怀疑他是不是真的有钱，你见过有老板三番两次来看房子的吗？

　　 “第一次来不交定金，基本上就不会来了，顶多来两次，不可能超过三次的。”

　　 方丽问陈小宝，“小宝同志，你觉得他有钱吗？”

　　 “他哪里的？”

　　 “温州的。”

　　 “……应该有钱。”

　　 “啊？温州的就有钱了？”

　　 “如果他不是骗子，很大概率有钱。”

　　 “小芬再拿不下他可就亏大了，你去帮她怎么样？

　　 “她就是太善良了，对客户总是很实诚。”

　　 “或许这个老板就是看上她的实诚才会来找她聊天。

　　 “行吧，我去看看。”

　　 一众美女齐刷刷向陈小宝看去。

　　 陈小宝拿着一个茶壶向土豪和小芬走去。

　　 “先生，我给您续上茶水。”

　　 土豪看向陈小宝，又看了看他的衣着服饰，眼里出现了一些讶异。

　　 土豪问道：“小芬，这位是？”

　　 “哦，王老板，这是我们新来的同事，他叫陈小宝。”

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