玲玲这个女人是祸害人的妖精，还是个三十多岁的撒泼妖精。

　　 陈小宝在想，三十如狼四十如虎，她不会是夜晚寂寞难耐吧？

　　 不管怎么样，他被玲玲搞到了七点。

　　 这个时候陈小宝还是有些困倦，躺在被窝里差点又睡着了。

　　 忍着困乏起了身。

　　 今天的天气很不错，这个时候看到旭日东升。

　　 光线照在人的身上虽然还不是很暖和，但是淡黄色的颜色却是很暖。

　　 黄色，暖色调。

　　 在大院门口吃了碗粉，叫上三轮车往浦东开发区而去。

　　 还是昨天那位大爷。

　　 陈小宝想起了老李头。

　　 也不知道老李头现在怎么样？

　　 他的女儿后来有没有认他并且和他一起生活？

　　 木主是他的儿子，那个响当当的佣兵团团长。

　　 如今不知道去到哪个国家再次掀起腥风血雨。

　　 “小伙子，我昨天还以为你是个大老板呢。

　　 “今天怎么就穿了一身普通的衣服？”

　　 “哎大爷，衣服普通不要紧，人不普通就行了。”

　　 “哎哟，这小伙讲话真系好听嘞，你现在是在浦东搞开发吗？”

　　 “没有呀，上班。”

　　 “上什么班呀？”

　　 “卖房子。”

　　 “卖房子很赚钱吗？”

　　 “房子能卖掉的话还是很赚钱的。”

　　 “这样呀，哪天我叫我儿子也去试试。”

　　 “那很好呀！”

　　 楚馨的办公室。

　　 楚馨一脸笑意把工装给陈小宝换上，眼神中透着亮光。

　　 陈小宝在换衣间换上，发现某些地方也改了。

　　 这套西装的质地不怎么样，但改得确实很合身很得体，让他穿出了名牌的感觉。

　　 楚馨不愧是做过服装设计的。

　　 在办公室，楚馨看着身材匀称的陈小宝，破天荒地帮他整理了领带和衣领。

　　 晨会的时候多了位西装革履的中年男人在前台，只见他时不时望向陈小宝。

　　 陈小宝猜想是公司的某位高层。

　　 “现在有请我们的销售冠军给大家发表讲话！”

　　 楚馨带头鼓掌，售楼部响起热烈的掌声。

　　 陈小宝看向小朱。

　　 小朱看向他，挥挥手示意他上台。

　　 楚馨笑道：“陈小宝，说的是你咧！”

　　 陈小宝惊讶，“我？我个人销售只有一套，其他都是协助兄弟姐妹销售的？”

　　 楚馨笑道：“按业绩算，你是12.5套房子，不是你是谁？”

　　 陈小宝讪讪走到楚馨的身边，“分享？”

　　 “分享。”

　　 面对底下雄赳赳的售楼员，“昨天的业绩是靠大家共同努力得来的结果，我不能邀功。

　　 “事实上销售这个行业其实就是和客户博弈的行业。

　　 “我只谈谈我的个人看法，如果有哪些地方说得不好，大家请指正。”

　　 方丽叫道：“哎呀，小宝，你就说吧，没有你，昨天我们也不会人人都有业绩。”

　　 阿红也叫道：“对呀，小宝你谦虚什么，讲讲啦！”

　　 陈小宝整了整工装，“销售业绩的高低很能体现个人的能力，但，不能忽视了团队的力量。

　　 “每个人都有优缺点，互补起来才能更好更快地完成销售工作。

　　 “相信大家昨天已经体会到了这种感觉。

　　 “现在还有人认为是因为嘴巴笨而销售不出房子吗？”

　　 小朱大声答道：“没有！”

　　 大家哄然大笑。

　　 “小朱进步很快，他解放天性了。

　　 “我相信他今后的业绩不会比在座的各位差，各位也要加油努力！”

　　 大家热烈鼓掌。

　　 “我这一问，他这一答，短短‘没有’两个字，就已经达到了沟通的效果。

　　 “营销不是花言巧语，而是有的放矢，带着真诚跟朋友一样去聊天。

　　 “只不过我们得带有目的性去说话，同时揣摩客户的心理活动。

　　 “……取得客户的信任和认可的前提是真诚和专业……

　　 “充分了解客户……

　　 “注意力即是事实，谈话有技巧……”

　　 陈小宝言简意赅说了五六分钟，鞠躬，说了声“谢谢”，下台。

　　 这对一帮90年代初期的售楼员来说，陈小宝的观点很新颖，总能一语中的。

　　 这在21世纪做过销售员都懂的技巧，放在这里就是让人觉得破天荒的高明。

　　 每个看陈小宝的人，眼睛都发光。

　　 周明总经理去过国外进修，感到有些理论跟陈小宝说的有异曲同工之妙，而陈小宝说得通俗易懂，不禁怀疑起他是否在国外上过大学。

　　 问题是，20岁？

　　 如果是天才，年龄小却上过大学，事实上也不算奇怪的事情，何况他是香江人。

　　 他明显感觉到宝华公司捡到宝了。

　　 看向楚馨，楚馨看陈小宝的眼神里有光。

　　 散会后，周明对楚馨说，陈小宝不用参加今天和十大旅行社的合作会议，他将出马。

　　 楚馨口头应声“是”，但心里不是很舒坦很高兴。

　　 这个功劳本来应该属于陈小宝的。

　　 他堂堂一个总经理用得着和一个售楼员争功吗？

　　 估计昨晚他和大老板的谈话，也不会提及陈小宝。

　　 楚馨并不想怀着恶意去揣测自己的领导，问题是这位领导有过前科。

　　 而受害人就是她楚馨。

　　 周明能爬上总经理的位置，不像表面上那么简单。

　　 楚馨走向正在倒水喝的陈小宝面前，怀着歉意道：“小宝，待会儿和旅行社合作的会议，我们有领导出席。

　　 “他亲自和他们谈合作，所以……”

　　 陈小宝从她的语气看出了她的为难，“哎，没事，我省事。”

　　 在陈小宝看来，这种合作根本用不着高层亲自出马，这也太看重旅行社了吧？

　　 重点是很多细节是台底下的交易，高层跟人谈台底交易？

　　 不会谈，没多大意义；会谈，让人感觉这家公司落了下乘。

　　 “你不生气吧？”

　　 陈小宝看向楚馨，微微一笑，“小事，怎么会生气呢？”

　　 上午只来了两三组，按排序陈小宝没得出马。

　　 他们也正在试着用陈小宝的方法去和客户交流，效果还是挺明显的。

　　 楚馨在挑选售楼员方面有一定的眼光。

　　 陈小宝接到阿萍的电话，说一千万已经到账，如果不够再打电话给她。

　　 陈小宝和楚馨告了假就出去了。

　　 去到距离楼盘几公里外的一家华行营业部转账给王老板。

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