一开始，谢凯的目的就是这，柳旭知道。

　　 “牛仔服，毕竟只是适合普通人穿，一个老板总不能穿着这去谈判不是？”谢凯继续说道。

　　 他的话，让大家都觉得是这样。

　　 正式的商业谈判中，都是穿着西装打着领导，毕竟老外们都是这样干的。

　　 “就连我们的干部跟外商谈判，也都是穿着西装……如果我们能设计出符合民族特色，有着我们自己文化元素的正式服装……”一名区域经理的眼睛亮了起来。

　　 这将会有着非常大的市场。

　　 “要不我们干脆就生产西装得了。”又一人说道，“这样一来，市场接受力度将会大很多，成本跟宣传投入，都会少很多。”

　　 柳旭现在反而不说话了。

　　 谢凯说的这些，让她在反思自己的战略。

　　 服装厂的发展，到现在，可以说都是因为机缘巧合，一开始卖积压的工作服捞了一笔，随后在柳旭都不知道怎么继续开展工作，继续生产工作服，还是生产别的，市场情况都没有了解清楚，谢凯则是说开始搞牛仔服跟羽绒服。

　　 这两种产品都火了。

　　 仅仅一年多的时间，羽绒服跟牛仔服就带来了上亿的销售额，在全中国，都是独一份。

　　 这不是靠着数量，而是质量跟市场先机带来的。

　　 现在竞争者跟模仿者出现，牛仔服跟羽绒服的市场订单依然无法生产完成，柳旭却也看到了订单的减少。只有进军国际市场，才能解决这些问题。

　　 国内可以仿制冒充，国外没有那么容易。

　　 要不然，她也不会如此迫切。

　　 进军国际市场的风险很大，谢凯把一切又说得非常明显。

　　 还好，柳旭是一个可以听进去建议的人。

　　 “国内市场我们需要深耕，国际市场需要逐渐开拓。在这方面，我觉得我们可以改变一下现在的销售模式，目前到现在为止，不管是牛仔服还是羽绒服，我们都是走的传统渠道，由下一级批发商往下分销……”目前全时间几乎都是这种模式。

　　 在网络时代尚未来临，传统的销售渠道是绝大多数轻工业产品的销售模式。

　　 “如何销售？”廖卓林问道。

　　 “在全国主要大城市，建立我们自己的直营店。”谢凯说道，“统一装修风格，统一培养销售人员。”

　　 “要是这样，仅仅开店的成本，都无法承受。”柳旭摇头说道，“之前大家就讨论过。”

　　 “大家讨论的是全部都是由我们建立，对吧？”谢凯问道，不少人点头，“那样的话，成本确实非常高。如果我们只在全国各省的首都建立直营的旗舰店，每个省会城市只有一家，向全社会招募加盟商。如此一来，就能通过销售渠道来控制假冒伪劣产品的出现！”

　　 “这样并不能杜绝，那些加盟商也可能会为了更高的利润去寻求假冒伪劣产品，这将会让我们现在面临的问题更加严重突出。”一名销售人员摇头说道，“之前我们都考虑过这样的方式，做过认真的分析。”

　　 谢凯看着他们，廖卓林点了点头，告诉他事实就是如此，这就让谢凯有些尴尬了。

　　 他把大家想得太差了一些。

　　 “在加盟的时候，就要求他们交付一笔押金，一旦出现问题，永远取消经营权，不仅没收押金，同时向法院起诉……另外，我们的销售人员，在了解市场的同时，调查那些假冒伪劣产品的生产厂家。一旦被找到了，就向工商税务举报……”对于目前国内这种情况，谢凯也没有太好的办法。

　　 山寨，是很多小厂生存的根本。

　　 要想扶持一个国产品牌，并且进入世界市场，在中国，需要的成本确实非常高。

　　 “这方法效果是好，可成本……”廖卓林苦笑着说道。

　　 谢凯的手笔比他们大，不是因为谢凯比他们更懂，而是舍得下血本。

　　 “成本不是问题，只要品牌打造出来，这些成本都能回收回来的。”谢凯说道，“不能因为成本高，我们就随波逐流。要想长远发展，质量是关键，品牌更重要。”对于品牌的重视程度，全国估计都找不到太多人有谢凯这么清晰。

　　 “柳总，您这？”廖卓林询问柳旭。

　　 柳旭如果非得坚持，谢凯这些也是白搭。

　　 “先这样吧。”柳旭揉了揉额头。

　　 管理一家企业，并不是简单的事情。

　　 “妈，我反对您的建议，你这没有意见吧？”晚上吃饭时，谢凯单独跟母亲一起。

　　 柳旭情绪有些低落，看着谢凯，努力挤出笑容，“有意见如何？不过你说的是对的。我也没有想到，管理一家企业会这么困难。”

　　 “您可以直接请职业经理人。就像凯盛现在这样，不是也挺好的？”谢凯还是希望老娘回去陪着老爹。

　　 老娘不适合搞企业。

　　 有些事儿，太过理想化。

　　 市场竞争，都是惨烈的。

　　 “可惜这不是军工单位，要不然，就容易多了。”柳旭抱怨着，转移了谢凯的话题。

　　 她绝对不会同意请职业经理人的，一年的工资成本太高了。

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