“你们用了什么办法？上面居然就这样同意了！”

　　 从工信部回来后，赵长虹一脸震惊，“不仅同意了，还要求我们配合你们……”

　　 他们才是做主的单位啊！

　　 “没有用什么手段啊。就是给我们上级汇报了一下情况，我们上级又找工信部的领导们沟通了一下……”郑宇成一脸嘚瑟地说道。

　　 谢凯看着倪润峰，见他没有什么表情，以为他不同意，开口问道，“倪总，对于合作还有什么疑惑吗？”

　　 “没有。”倪润峰摇头，“你们给的条件够好，上面也不阻拦，对我们来说，双赢的合作。我在想，现在就降价，是否合适，其他的彩电生产厂一旦也跟着来……”

　　 他在担心其他厂家的反应。

　　 长虹属于排名前几位的，但是也没有到垄断真个市场，甚至没有更成为行业前三。

　　 “不用担心这个问题，现在就开始，生产模式改变一下。长虹是走大物流，跟代理商合作，以后生产，就按照代理商的订单来，如果代理商觉得不合适，那么就换人……”谢凯说道。

　　 这年头，长虹还不够强大。

　　 至少没有强大到所有的代理商都给面子的程度。

　　 就因为目前还是卖家市场，代理商们为了挣钱，谁给产品就跟谁合作，从来没有跟谁签订独家代理合同。

　　 长虹后来衰落，跟销售模式也是有着非常大的关系，自己没有掌握销售渠道。

　　 付出这样大的代价，要是还是走上老路，那就不划算了。

　　 “换人，现在的代理商都牛气着呢！谢凯同志，你是不知道，咱们目前的销售……”陈安南以为谢凯根本就不了解市场。

　　 大家都想要扩大产能，获得更多市场利润，这就需要销售代理商给他们个卖出去。

　　 “是不是给的利益不够，销售商就会帮其他厂商卖出更多产品？”谢凯笑着问道，“这事儿，不用担心，正好现在大家都在，咱们一起去个地方。”

　　 “咱们是搞军事科研的，真的还搞销售？”郑宇成知道谢凯想干什么。

　　 之前谢凯就给郑宇成他们说过。

　　 郑宇成以为谢凯只是说着玩儿，没想到这么快。

　　 “之前有次路过珠市口东大街那边，看到了一家卖进口商品的店儿，就观察了一下，老板人很有意思。”谢凯向着赵长虹几人介绍了他的想法。

　　 “国美电器？”

　　 这样的小销售商，他们根本就没有听过。

　　 “他的销售理念跟我们准备干的事情差不多。如果我们直接官方降价，并不是太好……”谢凯说出了自己的理由。

　　 现在的国美，还只有一个门店，面积也就百多平米。

　　 甚至都没有到香江注册成为家电销售的连锁公司。

　　 “他们没有如同别的销售商那样抬高价格，追求厚利？”倪润峰来了兴趣。

　　 这确实挺符合他们目前的处境。

　　 其他的销售商，在市场供不应求的情况下，都是提价。

　　 这样对于一个品牌来说，并不是好事情。

　　 谢凯把国美电器的情况介绍了一番，尤其是黄光裕这个目前还不到20岁的老板，做了不少介绍。

　　 对于国美创始人，谢凯了解这样详细，原因无他，他就比国美电器的老板大一岁。

　　 现在虽然不会再仰望这个同龄人，却可以助他一臂之力，然后再借助他的力量。

　　 一辆伏尔加，一辆进口奔驰停在了国美电器不大的门面外面。

　　 这对于国美电器的人来说，早就见怪不怪了。

　　 这年头能买得起电器的，非富即贵。

　　 门面只有一百多平米，很小，上面摆放的商品也不多，大部分都空着，大量的货架都空置着，摆放的也就是一些收音机，录影机跟一些尺寸不大的黑白电视机。

　　 彩电一台都没见着。

　　 看起来，生意并不怎么样。

　　 两名个子不高的年轻人见到一群穿着干部服装的人进来，急忙迎了上来。

　　 “不知道几位需要些什么……”更年轻一些的黄光裕对着一行看起来就是领导人问道。

　　 目前的这些领导，都是穿着四个兜的干部服装，也没有穿着西装打着领导，估计就是从其他地方到首都出差的干部。

　　 郑宇成跟赵长虹等人都不说话，只是盯着空出来的货架。

　　 “老板，你们这里产品很少啊。”谢凯开口问道。

　　 他年轻，看起来跟这些干部的助手差不多。

　　 “我们店小，彩电等紧缺商品都是一进货就被抢空了……”黄光裕介绍着，“几位是来看彩电的？”

　　 “对，看看。20寸的彩电不知道什么价格？”倪润峰问道。

　　 “3500，不过没货……”

　　 “什么牌子？不会是质量不行吧，要知道，国产的大多都是这个价格……”郑宇成明知道怎么回事儿，还是问道。

　　 黄光裕笑着解释，“诸位，我们这只是零售，而且准备一直干下去，希望能有更多客人在我们这里买到他们需求的……”

　　 情况跟谢凯介绍的差不多。

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