赵爱民把提包打开，从里面取出一份事先打印好的资料出来。

　　 “这是我写的合作方案，您看一下。”

　　 赵爱民把资料递给黄厂长，然后紧接着说道：“资料比较详细需要一些时间才能看完。为了节约时间，我在这里把几个重点说一下。”

　　 “第一，我们之间的合作目地是双方共赢，要让大家都能赚到钱。”

　　 “第二，合作的原则是我们提供品牌，设计和技术，贵厂保质保量完成生产任务，我们按约定好的价格回收。”

　　 “第三，我们要派人入驻贵厂，一方面对贵厂的生产提供必要的技术指导和支持，另一方面也起到监督的作用。”

　　 “以上三点是合作的重点，至于细节方面我们可以再谈，比如说回收价，还有质量标准，生产服装的数量等等，这些都可以再谈。”

　　 赵爱民一口气把他的想法说了出来。

　　 黄厂长接过资料听着赵爱民的讲述，感到头有些晕。

　　 这个赵总怎么不按套路出牌？刚一见面还没有联络感情就谈合作的细节，这也太早了吧？

　　 “赵总，我们石城服装厂是大型企业，我们之间的合作要慢慢谈，您看是不是先住下来，然后我们安排一个时间……”黄厂长问道。

　　 “不必了，就今天谈，而且今天要把主要的事情谈完。”

　　 “如果能确定合作，我们再继续谈，不然的话我明天一早就走。”

　　 赵爱民说道。

　　 他是一点也不想给这些人面子。

　　 在饭店听着那些客人们的议论，就让他感到石城之行可能要白来了。

　　 而刚才又连喝了这么多的酒，这让他对石城的风气感到非常的失望。

　　 接待这么重要的客人，不谈正事却先喝酒？

　　 这能把工作做好吗？

　　 如果放在过去，在有些场合下这样做确实能起到一定的作用。

　　 但现在不同了，现在和石城服装厂谈合作的是私人企业。

　　 就像赵爱民之前说的那样，他的目地是为了赚钱。

　　 能赚到钱就合作，不能赚到钱就不合作。

　　 因为爱民服装厂是他自己的，赚到的钱也是他自己的，亏的钱也是他自己的。

　　 看到赵爱民的态度坚决，黄厂长只好说道：“赵总，是这样的，我们对和您的合作十分有诚意，您刚才说的这几点我们在原则上是赞同的，只是一些细节……”

　　 “细节可以今后再谈。”赵爱民说道。

　　 “有些细节得先谈。”黄厂长道。

　　 “必须先谈的细节？那一定是关键性的细节了。”赵爱民点了点头：“黄厂长，我们私人老板很讲究效率，您所说的关键细节就请现在讲吧。”

　　 黄厂长看了看会议室中的众人，然后对秘书使了一下眼色。

　　 像是事先约定好的一样，秘书点了点头，然后招呼着其他人离开了会议室。

　　 现在会议室中只剩下了黄厂长和其他三位副厂长了。

　　 “赵总，我们事先也打听过您的服装厂的情况，知道您在唐城和那边服装厂合作的事情。”

　　 “所以我们对您的合作方案基本上是同意的，但有一点，您要和我们合作，得先垫付一部份资金出来。”黄厂长说道。

　　 “垫付？”赵爱民说道：“既然你们知道我和永辉服装厂的合作，就应该知道我们没有给永辉服装厂垫付资金。而且我认为垫付没有必要，因为生产出来的服装是在你们手中的。等以交付的那一天，我们会一手交钱一手交货，你们不用担心拿不到钱。”

　　 “退一步说，如果我们没有付钱或者是毁约了什么的，你们生产的服装可以自己卖出去。”

　　 “我们设计的服装在市场上很抢手，非常好卖。”

　　 黄厂长等赵爱民说完，显的脸色有些尴尬：“您说的这些我都知道，不过我们现在资金困难，如果您不先提供一些资金的话，我们没有能力进行生产。”

　　 “你们厂困难到了这种程度？连生产服装的资金都没有？”赵爱民一皱眉。

　　 他知道石城服装厂经营困难，但没想到困难到了生产服装都没有钱的地步。

　　 “实话和您说了吧，我们厂连发工资都困难。”黄厂长说道：“不过请您相信，只要给我们厂提供一部分资金，我们就能马上进行生产。我相信用不了多久，我们厂就可以恢复正常了。”

　　 “如果恢复不了正常呢？如果生产过程中出现了意外呢？我垫付的资金是不是就收不回来了？”

　　 “这样就等于所有风险由我来承担，你们又承担了什么？这样的合作还有意义吗？”

　　 赵爱民反问。

　　 “赵总，您说的有一定的道理，不过我们石城服装厂规模很大，和你们合作可以解决你们的产量问题！”黄厂长急了。

　　 他们厂目前已经到了揭不开锅的地步。

　　 这个月的生产任务一旦结束，工厂就要停工了。

　　 一是没有订单，二是没有钱去买布料等物品。

　　 另外，工人的工资都还不知道怎么解决呢。

　　 如果下个月不能发工资，那谁还愿意干活？

　　 “我是生意人，寻找合作伙伴的目地是赚钱，不是来帮你们的。”赵爱民站了起来。

　　 他对石城服装厂是一点兴趣都没有了。

　　 跟这些人合作，还要先出钱给他们买生产用的物资？

　　 万一这些人拿到钱没去买生产物资，而是给工人用来发工资了，那怎么办？

　　 或者就算是买了物资，但工人们没有工资拿就不干活，岂不是还是无法生产？

　　 总不能即出钱给他们的工人发工资，又出钱给他们买材料？

　　 那样为什么不自己开一家工厂出来？

　　 黄厂长他们眼看着赵爱民离开，却没有任何的办法。

　　 他呆呆的坐在椅子上一言不发。

　　 “厂长，我看到赵总离开了，而且脸色不怎么好看。”

　　 这时，秘书进来了。

　　 “他不跟我们合作了。”黄厂长有气无力说道。

　　 “啊……为什么不合作了？是不是我们有招待不周的地方？”秘书问道。

　　 “招待不周？还要怎么招待？难道要我们去石城最好的饭店请他喝酒？”黄厂长没好气说道。

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