所以我就想要不我先找县城大户家的管事喝喝酒，顺便让他们尝一尝咱们家的水果罐头和果酒。

　　 这样一来，他们回去自是会给他们在主子提起这事，亦或者是买回去一罐给他们尝尝。

　　 这点钱对他们来说也不算什么，要真讨了主家欢心，赏得肯定比这多多了。

　　 再说了，那些管事在外买这些东西都是可以报公账的，这对他们来说只有好处，没有坏处，他们肯定愿意干。”

　　 许菡闻言反问道“你能请到那些管事吗？要是能请来你就去办，费用什么的我给你报销。”

　　 李文笑嘻嘻的有点小得意“能请来。这段时间咱们家山货铺子开业，也有不少人家的管事过来买过东西。

　　 之前我就按照您的吩咐和他们打好关系，还和几家签订了协议，只不过不多，他们更愿意去铺子里面现买，说是这样更方便。

　　 不过我和那些管事处的都还挺不错，不为别的，就为了能喝上好酒，他们也愿意来。”

　　 “嗯，那你就去办。最好是在开业前就确定下来。

　　 实在不行的话，也可以送些水果罐头的样品给他们府上，大的送不了，但是一斤装的还是能送的。”

　　 李文闻言激动的搓了搓手“夫人放心，我肯定把这事办好。”

　　 一旁的陆川也没什么意见，他不大爱管家里的生意，这些事情让媳妇儿自己做主就好，他只负责跑腿，跟着许菡屁股后面干活， 别的一概不管。

　　 李文的这个办法确实不错，就像他说的一样，在县城里他们没有和大户人家扯上什么关系，如果日后能和他们打好关系，办起其他事来也方便。

　　 再说了一斤装的水果罐头可真没多少，里面有水果又有水的，两口就吃没了，这个许菡还是送的起的。

　　 想要卖出产品，不舍得拿出些本钱来怎么能推销出去，送酒送吧，反正县城里面的大户总共也没有多少。

　　 果酒的话就算了，顶多给他们尝尝，送是不可能送的。

　　 一斤装的水果罐头，成本价也花不了多少钱，主要是糖和罐子贵，水果还真没成本。

　　 水果酒的话可就不一样了，泡水果用的酒可都是许菡自己酿的红薯酒，这个可不便宜。

　　 四至五斤的红薯才能酿出来一斤酒，虽然红薯的价格并不贵，成本也就三文钱，但是耗功夫呀！

　　 而且还是独家手艺，别处可没得卖，以后的价格自然不会太低了。

　　 之前陆川买的普通黄酒，一斤还要20文钱呢，更好的酒价格更贵。

　　 道长曾经就说过，他在京城喝的酒十两银子一壶，那酒都不如他喝的红薯酒好喝。

　　 当然，许菡肯定不会卖那么贵，卖的太贵了，寻常人就买不起了。

　　 全指望上层人买，那能卖出去多少?还不如把价格放低一些，让更多的人尝尝味道。

　　 这个价格是在家时，和道长他们早就商量好的。

　　 初次定价，许菡是打算一斤装的酒坛子卖320文，如果自带酒坛子的话就少20文，300文一坛。

　　 二斤装的620文，三斤装的920文，以此类推，就是不降价，只少一个酒坛子的钱，谁让咱是独家销售呢？

　　 当然如果多买的话，可以再总价上稍微打点折扣抹个零什么的，做生意可不能太过死板了，要不然生意可干不长。

　　 罐头的话价格更高一些，一斤装的500文，两斤装的1两银子，依此类推，还是不讲价格。

　　 主要是算账的时候好算，卖出多少坛子，价格张口就来，也省事。

　　 这点钱对于普通百姓来说算不得便宜，但是对于那些有钱人来说真的不算什么。

　　 甚至这个定价，还可以让那些不是特别有钱又比普通百姓过得好的人可以尝尝味道。

　　 也不能全指望这一条路，许菡打算等过几天铺子快开业的时候，和陆川一起亲自去给咱们的县令大人，送上几罐水果尝尝味道，顺便拉近一下关系。

　　 毕竟这么长时间了，许菡和县令还没有真正见过面，之前办事都是道长出面处理，自己也没有机会见。

　　 县令可是这个县最大的官了，要是和他处好关系，以后办事不就更方便了。

　　 实在不行，大不了许菡在投其所好送点不一样的东西，想来应该没有那个当官的不想有个好政绩吧！

　　 之前给过道长沤粪肥的法子，除此之外，现代的很多种植方法古代都没有，比如套种。

　　 自己到时候稍微提醒几句，剩下的就让县令自己琢磨去吧，反正她可不想管这事。

　　 在这个皇权大于一切的古代，许菡可不想做出头鸟，安安分分的过好自家的小日子，比什么都好。

　　 敲定了方案之后，许菡又顺道把水果罐头和果酒的定价给他们说了一声。

　　 果酒的定价比红薯酒每斤又贵了300文，价格属实是贵，一般人家想买可就得掂量掂量了。

　　 不过果酒本身就不多，一般情况下喝果酒的也大部分都是妇人，喝的不多倒也能消费的起。

　　 李文和菊香两人对于这个定价没有任何问题，甚至还觉得价格有点低。

　　 许菡安慰道“咱们这就是个小县城，真正有钱的人可不多，这个价格算是可以了。

　　 真等到那一天，你们两个有能耐了，能把咱们家的东西卖到京城去，到时候价格肯定比这更贵。

　　 现在咱们主要是把咱们家的名声以及产品打出去，其余的不着急，一步一步来，总有那么一天的。”

　　 两人闻言都不说话了，许菡摆了摆手，让他们先去忙。

　　 …………

　　 次日，李文就开始行动起来，他先是把开业需要的东西准备齐全。

　　 然后又邀请几个处的好的大户管家一起喝酒，有的给面子应了下来，有的没来。

　　 不过这也没关系，许菡原本也没想着他们都能来，他只是想借此机会把水果罐头和果酒、红薯酒的名声给打出去。

　　 东西都是好东西，但那也要有识货的人看见才行。

　　 这个时代，县城里的大户多多少少都有些往来，不出几天，这些东西慢慢的就会在他们之间传开，到时候许菡可就不愁卖了。

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