对于欧洲的商业客户，在陈东看来准备工作并不是吃喝旅游，他们出差有高额补贴，没必要管这些乱七八糟的事。

　　 人家更多的是来看你的实力，看商业环境。

　　 得到确切的消息之后，陈东带人第二天一早就回了青州，他还有很多准备工作要做。

　　 回到青州后，把众人送回家，陈东立刻去拜会彦总，顺便归还奔驰车。

　　 “你说瑞士总部的人过几天要来青州考察？”

　　 陈东给彦四“汇报”了近十分钟，刚开始听说什么合作方式、1000万代理费、建设青州总部，彦四都没太在意，毕竟这些都是虚的，纸上谈兵的东西。

　　 直到陈东告诉他，过几天东影瑞士总部派人来青州考察，需要他来撑个门面，顺便借你这套办公楼用用。

　　 彦四第一反应：这是骗子公司。

　　 “开什么国际玩笑？”

　　 “一个刚二十岁的年轻人，带着一张嘴去上海，四天时间谈下了一个欧美大企业的总代，这尼玛也太不靠谱了。”

　　 如果不是陈东展现过他超凡的“特异功能”，如果不是陈东得到秦副S长和刘书记等人的赏识，彦四打死也不信他刚才说的话。

　　 陈东倒是很平静：“对，不过对方没有说具体时间，大概在一周之内。”

　　 “他们来多少人？”

　　 彦总继续问道。

　　 “先前说的是，瑞士总部来3--4个，上海分部来个副总带翻译，当然具体人数可能会有变动。”

　　 彦四是满肚子疑问，但毕竟陈东这小子不能以常理揣度，所以只能暂且按下心中疑问，问一些东影的实际情况。

　　 比如：这个公司多大的规模；在国际医疗行业的地位如何；他们的医疗器械在中国的市场占有率等等。

　　 这些都是一个正常企业家投资需要了解的最基本常识。

　　 陈东把自己了解的信息给彦四反馈，听着很像那么回事。

　　 彦四的实干家，虽然是农民出身，但这些年在江湖上摸爬滚打，眼界自然非同凡响。

　　 但眼前这件事他还是远超出他的想象：陈东这家伙是真敢干、真莽，上千万的投资，不管有没有，上来答应。

　　 这份魄力，彦四觉得自己没有。

　　 “小东啊！帮你撑门面，借用办公楼，接待一下外宾，这都是小事。”

　　 老板椅上，彦四点了根烟，吐口烟气道：“资金问题我也可以帮你解决一部分，毕竟当初我答应过你，干医疗器械我也参股，大力支持。”

　　 “但这新成立的公司，后面怎么运作，如何安排股权，你有初步的想法吗？”

　　 “倒不是彦叔怀疑你，而是因为这不是小事，一旦前期没有厘清股权结构，越往后麻烦越多。”

　　 陈东也点了根烟，酝酿了一下语言，尽可能用简单的话，给彦总阐述：

　　 第一步：由瑞士总部和陈东共同注册成立“中国东影医疗设备制造有限公司”，瑞士总部占比60%，陈东占股份40%。（注册资金200万，借用瑞士总部的医疗器械生产资质。）

　　 第二步：公司成立之后，陈东出资100万元，购买瑞士总部50%的股权。如此一来，陈东就占有“东影”90%的股权，成为绝对控制人，东影公司就成了中国品牌，跟瑞士DS总部只是合作关系。（东影是瑞士总部在中国注册的品牌，只针对中国市场）

　　 第三步：中国东影医疗器械公司，成为瑞士DS在大陆的唯一代理商，合作成立“瑞士DS”医疗器械销售公司。

　　 第四步：瑞士DS”医疗器械销售公司，实际注入1200资金运转，以总投入2000万分配股份（含1000万代理费）。瑞士DS以100万占5%股份；

　　 东影公司投入500万，按照原始股翻倍原则，以1000万分配股权，实际占有DS销售公司的50%股权。（在双重加持下，瑞士DS总部占10%股权）

　　 第五：彦四元投入200万元，按照原始股翻倍原则，以400万分配股权，实际占有DS销售公司的20%股权。

　　 第六：销售公司剩余30%（600万元）股份对外出售和度让。外人可以用资金和资源兑换股份。

　　 第七：没有外人承接的股份，最终由陈东贷款解决。

　　 这番辗转腾挪，理顺一下：

　　 1. 陈东拿到了瑞士DS手里的东影品牌，和在国内的医疗器械生产资质。

　　 2. 陈东总投资500万（实际投资自己说了算），拥有了“中国东影医疗设备制造有限公司”90%股权，DS中国总代45%股份。

　　 3. 彦总以200万投资拥有了DS总代20%股份。

　　 4. 瑞士DS总部以品牌命名和医疗器械生产资质（一分钱没出），占中国东影10%股份，占DS总代10%股份。

　　 5. 东影医疗设备制造和DS中国总代是两回事。前者拥有独立品牌，可以生产销售医疗器械。

　　 6. 一般情况下，只要陈东跟彦总没有发生太大的冲突，他实际掌握DS总代70%的话语权。

　　 彦总听完陈东的阐述，懵了！

　　 他用笔在稿纸上写写画画，并在陈东的解释下，才基本厘清两者的股权机构。

　　 “小东啊，原始股翻倍的话，其他后加入的股东会同意吗?”

　　 陈东笑着摇头：“这个东西是活的。对于有强大资源的股东，甚至可以翻四倍给与股份。这样让他们感觉到占了便宜。”

　　 “对于没有资源的股东，那就只能多出点钱了，否则我们也不带他们玩。”

　　 “换句话讲，想要拿下剩余的这些股份，你要么有强大资源，要么有钱，其他人我们不考虑。”

　　 彦四放下手中的钢笔，靠在老板椅上：“行啊小东，虽然我还不完全了解你说的这些股权结构，但还是大力支持你。说吧，除了帮你撑门面之外，还需要做那些事，好戏演到底。”

　　 彦总可不是莽，如果这个公司真的成了，投入200万翻倍占股份，他是占了便宜的。

　　 而且通过这段时间跟陈东的接触，这小子比较靠谱，看着很莽，但任何事都是经过深思熟虑的，步步踩到点上。

　　 最重要的是，这件事陈东也是真金白银的投入，五百万他可能现在没有了，但400万还是一定要出的，这是拿全部身价真干。

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