【前三种仪器，虽然是医用设备，但更多的物理电子、化学、医学三者组合；这些医疗器械成功研发成功之后，划归到了东影医疗（设备不怎么赚钱），试剂由南山科技生产（这才是赚钱的大头）】

　　 【目前这五个方向，都已经联系到了有一些经验的领军人物，大部分希望通过股份合作的方式入驻企业。先期投资每个项目3000万人民币。】

　　 听完李泽南的讲述，陈东脑子里立刻浮现出一个词“孵化器”。

　　 其实后世的很多高科技企业都在用这种办法，我提供平台、实验室、资金，你们来干，占一定的股份。

　　 比如初期投资3000万，企业占该项目60%的股份，入驻团队占40%。如果一期投资没有成功，那随着第二期资金的投入，团队占股会被压缩至20%。

　　 这也是最快的合作方式，投资者不干预研发环节，让团队尽情发挥。

　　 “同意，尽快联系这些人来企业面谈。”

　　 虽然陈总现在没钱了，但还是毫不犹豫的答应下来（钱都投入期货市场）。

　　 郑朝辉：【南山生物准备切入保健品、化妆品市场。跟南山制药合作，推出“脑白金、中华劲酒、太太口服液、葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌口服液”；化妆品领域，利用生物萃取技术，准备开发面膜、洗发水、洗面奶、美白护肤等产品。】

　　 【研发这些产品可以在实验室进行，但是生产就需要单独的厂房了。】

　　 陈东：“南山生物科技推出的产品全部走高端路线，以日化洗发水为例，市面上的洗发水大多以小袋装为主，一袋零售5毛，批发价格可能才2毛。我们的批发价定位在2元，零售3元。”

　　 “我们还要重点推出瓶装产品，每瓶售价30元以上，只针对高端市场。包装由极光设计负责，不惜成本的把外观弄好。”

　　 “利用一些小手段推广，形成产品鄙视链，用南山生物科技的产品就是高大上，用其他产品就是不入流。要潜移默化的在客户培养这种观念，让每一个用咱们的洗发水洗头的客户，都觉得自己的是人上人。”

　　 “销售要一体化，尽可能的以点带面。比如销售太太口服液，我们能不能送客户一片面膜，送一袋洗发水。”

　　 “同样的，客户买了我们一瓶洗发水，我们能不能送一支口服液，这是我们的诚意，狠抓客户的占便宜心理，让客户试用之后，由衷的感慨，帮我们宣传，吸引他们购买我们其他的产品。”

　　 “中华劲酒和太太口服液想办法捆绑销售，洗面奶和洗发水捆绑销售，这都需要策略。”

　　 “每个产品的说明书，尽可能写的全面，详细，让客户用的放心。”

　　 “另外，每个产品包装都是最好的广告渠道。以中华劲酒为例，它的价格可能高，但很多农村家庭，可能会用它来盛放醋、酱酒，我们不妨从这个角度切入，推出蓝标、红标，蓝标让客户放酱油，红标让客户放醋，他是不是就得咬牙买两瓶。”

　　 “中华劲酒不便宜，张三家用它盛酱油也觉得有面子，有客人来了可以显摆显摆，李四看了会不会心动，这是不是广告。”

　　 “我们推出的化妆品，能不能设计个结实、美观、大方的袋子做外包装，让客户平时拿着这个袋子上街买东西，觉得很面子，说明他能用的起高档产品，这是不是广告？”

　　 “只要是极光平面设计的产品，在外包装上，都要注明标志，无形中也在给咱们的设计公司做广告。”

　　 “南山制药、南山生物科技、蔚蓝海岸公关公司，可以组合成立销售部门，深挖客户心理，开发各种销售手段。大胆尝试，大胆突破，大胆创新，不怕你们失败，不怕你们花钱，就怕你们步子小。”

　　 “今年年内，我准备投资一部香港电影，到时候我们能推出的产品，会全部植入到这部电影中，所以你们的设计速度要加快。这部电影，我们不怕盗版，甚至我们还要把盗版光盘送进千家万户。”

　　 “生产，不一定要用自己的厂房，这点回头咱们再讨论。”

　　 接下来发言的是老厂长赵振山：

　　 【目前而言，南山制药生产的中成药，都以成品药、处方药为主，缺少陈总经常提到的“快消品”。】

　　 【所以，从这方面，我们准备有计划的切入快消品市场，开发中西药结合的“速效感冒冲剂”、“复方板蓝根感冒颗粒”、“银翘解毒感冒冲剂”“复方清热颗粒”等一系列，针对风热、风寒的感冒药。】

　　 【处方药虽然效益高，但毕竟销量小，不容易形成广告效应。但风寒感冒，发烧头疼，但凡是个百姓都会遇到，市场广大，能极大的摊薄广告成本。】

　　 【第二，刚才朝辉副总也说过了，跟南山制药合作生产成立中药材研发中心，推出脑白金、中华劲酒、太太口服液等产品。】

　　 【第三，现在推广中药材种植基地，我和杨副总分析，有点早，资金量大，而且要承担天气灾害的风险。所以此项工作暂时不开展。】

　　 【但我们已经开始搜集和联络全国各地的名医、偏方，一个是继续扩大处方药配方的应用，为下一步推出药膏、膏药做准备。第二个是为今后成立南山中医院、中医研究院做前期规划。】

　　 陈东：非常好。感冒冲剂系列推出的很及时，包装方面，让极光平面设计负责，销售、广告、推广，由蔚蓝海岸公关公司协助你们来搞，跟南山科技公司一起搞。

　　 旁边的萧晴听的都快哭了：我这公关公司总经理，以前不知道干嘛，天天瞎忙。现在忽然就来工作了，而且一个比一个大。你听听“销售、广告、推广”都让我们负责，我哪个也不会啊！

　　 “东总，我到底是你的情人，还是你的奴隶？”

　　 DS总代凯文：

　　 【目前来看，DS医疗器械销售不错，但扩张速度逐渐放缓，主要原因有两个：一个其他医疗器械公司也开始采用分期付款的方式销售；第二是除去富裕省份之外，其他贫困省份可动用的资金太少，分期都用不起我们的设备。】

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