关启民的到来，并没有在药厂掀起什么浪花，因为谁都没听说过他，也不知道他是哪路神仙。

　　 但人是陈总请来的，那陈总说了就算。

　　 关启民的主要任务，就是在这210亩地的基础上，为两家公司设计建设造型图。

　　 用陈总的话讲：不惜代价、不惜成本，怎么漂亮怎么设计，要把这里打造成为整个青州市地标性的工厂建筑，让每一个进厂参观的人，甚至看到厂房图片的人，都能震撼、震惊，起到广而告之的效果，也就是说工厂就是广告、就是名片。

　　 对于自己出山后的第一个项目，关启民也是非常重视的，他给陈东要了五天时间，要全面参观和了解现在的药厂布局，工厂需求，五天之后拿出第一版设计图。

　　 现在制药厂正在搬家，准备先腾出一部分厂房，五天时间还是有的。

　　 与此同时，DS总代这边也开始步入正轨，销售工作正式启动了。

　　 对医疗器械而言，销售就是命根子，是立足的根本，端着刺刀上战场的时刻到了。

　　 陈东对医疗器械销售有不少经验，但这些经验还不够，最致命的武器，就是他推出的划时代销售理念，把后世的一些东西借鉴来用，这是他敢于涉足医疗器械的根本原因。

　　 从8月11号--12号，陈东每天抽出三个小时的时间，对销售部门现有的的8名销售代表、五名主管，助理进行了秘密培训，各部门当主管的，也必须知道这个方案，方便日后沟通。

　　 瑞士DS总代理（南山制药+东影医疗器械），在中国大陆的销售方式为：

　　 捆绑+分期+租赁+学习交流+国际学术交流+返利+专家团队培养。

　　 以30探头CT设备为例，医院的采购价格为650万元。

　　 捆绑+分期：某医院只要承诺以后每年采购瑞士DS普通医疗器械40万元以上+40万元南山制药的中成药（以后还有东影医疗器械），即获得分期付款购买CT权利，首期支付可不超过50万元。可用6-10年分期付款，分期价格利息很低。

　　 捆绑+租赁：某医院只要承诺以后每年采购瑞士DS普通医疗器械60万元以上+60万元南山制药的中成药（东影医疗器械），即获得租赁CT设备资格，年租金60万元。

　　 学习交流：购买、租赁高端设备的（有价格标准），每年可组织两批次人员到瑞士学习交流，差旅住宿费用DS总代负责。

　　 国际学术交流：购买、租赁高端设备的，每年组织专家去国外参加学术交流2次。

　　 返利：每个销售代表的返利为17%。

　　 专家团队培养：使用DS医疗设备的医院，在达到一定额度之后，DS将在该医院注资，成立专业的高端医疗团队，每年投入不低于20万元。

　　 东影医疗器械，陈东准备专业做心血管支架。

　　 世界上，心血管支架在89年左右开始投入试验医用，目前还基本属于空白。

　　 至于一台CT的价格，从瑞士DS总部发到青州DS医疗器械公司组装好，成本不超过60万。

　　 DS医疗器械厂卖给青州DS总代，价格为180万。

　　 DS总代卖给医院是650万，还不包括安装、养护费用。

　　 而且陈东很直白的告诉销售员，像CT这种高端设备，近似于一锤子买卖，因为现在省级医院都没有财力买第二台。

　　 所以，他就没想在CT设备上赚钱，为什么叫捆绑销售，目的就是用高端设备，绑定低端设备。

　　 其实低端设备更赚钱，一把瑞士DS的手术钳，到青州医疗器械公司的价格是80元，DS总代拿的价格是240元，卖给医院是1500元。

　　 这也是陈东一定要在DS器械公司，说啥都要占25%股份的原因，太尼玛赚钱了，就跟白捡的一样。

　　 当然，器械进货价格，陈东是不会告诉这些销售代表的，你们只要把东西卖出去就行了。

　　 后面陈东要搞的“支架”，那是接近于200倍的毛利，比买彩票还赚钱。

　　 至于南山制药的中成药问题，陈东的想法是在建设方案出来之后，暂时先保留一部分厂房，在下个月开始生产中成药，中成药的利润没有医疗器械高，但也在40%以上。

　　 所以，现在最大的问题是销售，再暴利的设备，不卖出去都赚不到钱。

　　 此次所有参加此次培训的销售人员，都要签订“保密协议”，承诺在十年之内，不对外透露DS总代的销售办法。

　　 当然，这个到后面一定会传出去的，但能晚一天是一天。

　　 陈东给销售部下了命令：先扫门前雪，今年年底之前，争取拿下青州市内的两家省级医院，三家市级医院。当然，有途径、有门路的，可以直接去外省市开拓市场，除返利之外，公司还有高额的奖金。

　　 搞医疗器械销售的代表，必须要有门路、有背景，否则你送礼都找不到门。

　　 陈总拿出的“跨越时代的销售方案”，给这帮销售代表狠狠的打了一支兴奋剂，相信面对这样的套路，一般医院是顶不住，诱惑力太大了。

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