谢清跟管师爷说话的时候，谢玉堂正在江家搬运绢绸。

　　 李春风是在最后一个织坊跟谢玉堂说，想买一些绢绸。

　　 这个织坊也是新织坊，才建成一年，织坊许管事原本是林家熙城织坊的管事，熙城大火，他全家就他带着儿子逃了出来，四处逃难，居无定所，靠着做些杂工赚钱，后来是刀管事让谢清找到了他，这才带着儿子回到熙城地界，跟着谢清建了这个织坊。

　　 这个织坊跟湖州织坊有些相似，也是与谢家桑林和蚕房相邻，织坊里是三百五十台织机，主要出一等绢绸和锦缎绫罗。

　　 熙城当年受损厉害，不像湖州恢复得那么快，熟练的织工和染工也不像湖州那般容易找。

　　 许管事便让找到的熟工带头，然后自己亲自招了一些手巧的妇人教技术。

　　 而许管事对织品质量的管理又非常严格。

　　 在磨合期间，便有了一堆不到许管事的一等品要求，但其实品质远比二等品好的绢绸。

　　 因为这个织坊当初许管事跟谢清说的时候，就是说跟湖州织坊一样，只出一等绢绸和锦缎绫罗，所以这些次品就一直放在了仓库。

　　 李春风和宋先生去清点了一下，有两百三十一匹。

　　 而且，都是素色，没有染色的白绢白绸占了大半。

　　 李春风便跟谢玉堂说，想买一些这种白绢和素绸带去京城。

　　 谢玉堂本是想说，你要的话买什么？直接拿！还没等他出声，李春风便又道，若是白送，那她不要了。

　　 谢玉堂只能去找谢清。

　　 谢清听说李春风是要买了带去京城的，便直接找到了李春风。

　　 还带着许管事。

　　 许管事本着刚正本性直接说，这些绢绸都是次品，是那些生手织废了的，虽然看上去品质还不错，但是并没有到达一等品的质量，绝对不能以一等品计价售卖，而且因为品质比二等品要好，所以也不能以二等品售卖，否则会坏了二等品的行市，所以他在一直放库房里压着。

　　 然后谢清便问，那这些料子的成本是多少。

　　 许管事说，织坊有规矩，一匹料子出现了纰漏，质量不达标，工钱只能拿五分之一，所以成本就是这五分之一的工钱加上丝料和染料，不过有一个区别，就是白绢是在织的时候就废了，所以只有织工的钱，若是已经染了色的，那就是染色的时候出了问题，那么织工的钱是要付的，扣的是染工的钱。

　　 许管事一边说，李春风就拿个小本本记，宋先生则是又开始调账本，给织坊调整出了一个残次品的专门账本。

　　 谢清瞅着这两人，眉角都抖了抖，然后夸了下许管事管理得好，这行商最讲究的就是个信誉，万不能以次充好，以后这些次品便按照宋先生的方式入账。

　　 许管事便又道，这些也是最初那些织工染工不熟练才会出现，现在那些人也都成为了熟工，近一个月，这种次品也就出现了两匹而已。

　　 谢清便又一番夸奖，然后让宋先生跟着许管事继续去盘账。

　　 等两人走后，谢清便对李春风道，你看，这些次品我也不能卖，你要是要，便按照成本价格给你。

　　 李春风便说，这些本是江秋雨要买的，家里还有五十贯的余钱，想买了带去京城售卖。

　　 谢清一听既懂，便道，那这样，这些织品呢，就全部算是四百文一匹，这价格，也就是他卖给别家布店的价格，也就是布店的拿货价。

　　 拿货价，李春风在帮宋先生誊写布店账本的时候，就知道是什么意思了，还有一个就是零售价，布店赚的，就是成批买进货物，一件件卖出去货物，也就是拿货价和零售价之间的差额。

　　 布店里面的二等绢绸的售价大约是六百到九百文。

　　 这种素色绢绸本就是售价最低的，四百文，也不算占谢家便宜，江秋雨应该能接受。

　　 李春风心里啪啪啪的算过之后，便应了声好。

　　 所以，李春风带了一百二十五匹绢绸回家。

　　 李春风让柳娘拿出那五十贯铜钱给谢玉堂的时候，柳娘看着那堆了半屋子的绢绸半天都没缓过神来，被李春风喊了两次，才赶紧喊住搬完最后一匹料子便准备走的谢玉堂，去正屋拿钱给他。

　　 江文绚和江秋雨这段时间一直在天谕阁，这时候还没回来，柳娘送走了谢玉堂后，便抓着李春风问：“怎生这么多！”

　　 这么好的料子，和一等绢绸也差不了多少，可一等绢绸，便是白绢和素绢，在店里也要卖到一贯以上。

　　 李春风便将来龙去脉细细的说了。

　　 柳娘听完后长吁了一口气，道：“虽然是这般，也是要谢谢谢老爷的，对了，那其他那些料子，谢老爷准备怎么处理？”

　　 这么好的料子，不能在店子里卖，难道就这么废了？

　　 李春风想了下后道：“我也不知道谢老爷要怎么处理，不过，他将那些料子也一起带了回来。”

　　 柳娘便也不再问，只看着那堆料子好一会，让李春风从里面拿出来了一匹白绢，将白绢裁剪成一叠叠的帕子。

　　 到得黄昏时候，江文绚和江秋雨回来，柳娘和李春风便知道谢清是怎么处理那些绢绸了。

　　 江秋雨是抱着两匹素绸回来的。

　　 然后两人看着占了李春风屋子一半面积都快垒到屋顶去了的绢绸，都默了一下。

　　 随后，江文绚便告诉柳娘，说谢清下午便去天谕阁找了他，送了这两匹素绸给他，还说这些都是织房里达不到一等品的次品，自家铺子又不好卖，便干脆拿回来，正好是过年，给贺琦曲江这些护卫以及管事们账房先生们一人发一匹当年货，他是夫子，所以送了两匹。

　　 李春风默了默，心里暗道，谢老爷果然好思量！

　　 然后，就又将那堆绢绸的来龙去脉说了一遍，还说柳娘已经将钱给谢玉堂了。

　　 江文绚和江秋雨对视了一眼，好一会后，江秋雨道：“这，也算是互惠互利，平等交易。”

　　 江文绚哈哈一笑，然后唤了几人到正屋，道：“今儿谢老爷刚回来，事情肯定很多，但是他还是先去了天谕阁，倒不是为了送这两匹绢，而是，秋雨，谢老爷说，管师爷来了，说衙门已经接到公文，明年的春闱提前举行，在元月便会举行春闱，主考官是出身于江南的礼部侍郎周大人。”

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