“不错！”胡掌柜点头道：“咱也不跟姑娘绕圈子，这姑娘给了咱红利，红利是以销售额和利润计算的，咱自然要想着怎么多赚钱，但是，咱的精力有限，只能应对那么多的客人，这一匹浮云锦店里能赚四贯，一匹粗布只能赚二三十文，而且，说实话，应对一个买一匹粗布的客人，比应对一个购买几十匹一等绢绸的客人，花费的时间和精力还要多。”

　　 李春风眉头轻皱着，想着这段时间开铺子遇到的那些客人，缓声道：“我明白了，越是囊中羞涩，买东西的时候越是斤斤计较。”

　　 是了，就如同酒肆里，那些只沽一斤两斤的客人，会一再的确定酒没有少给，还要算着多舀一些才好。

　　 倒是那些整坛整坛买的，有些人连封口都懒得看。

　　 其实这也不怪那些客人。

　　 就如同她自己，那时候在流民棚区的时候，便是一篮花一文钱的差价，也要跟人掰扯半天。

　　 因为，一文钱，也可以买点食物，不至于饿死。

　　 胡掌柜点头道：“不错，正是如此。”

　　 李春风轻叹了一口气。

　　 胡掌柜道：“而且，咱们做生意，第一就得明白咱们是针对谁做生意，这店铺，就是冲着有钱人去的，那不管是布置还是接待，都得让人舒坦，而同样的，那些囊中羞涩之人，也不敢进咱们这种店铺的门，因为他们怕买不起，那既然如此，我们也没必要再放那些低档织品。”

　　 声音顿了顿，胡掌柜接着道：“前些时候下雪，我便去南城那边走了走，那边有专门卖粗布和细棉布的铺子，铺面很小，只一个柜台，放着一些颜色单调但是耐脏的粗布和细棉布，还有几匹二等丝绸，他们卖的价格比咱们铺子里的标价还贵了二三十文，但是买的人可真不少，而且看那样子，都是熟客，有些人还会多加一些钱，让那店家做成成衣。”

　　 李春风的眼睛一亮。

　　 胡掌柜笑道：“姑娘想到了吧？那些店大多是一家夫妻两口子开的，位于那些平民集中居住的地方，店铺的租金便宜，购买的布匹量也不大，所以开店成本也可以很低，所以我想，到时候让伙计们去跑跑这种店，让这些店直接到我们这里拿货，我们可以以船队卖给京城布商的价格加那么几文卖给他们，这可比他们去别的地方拿货要便宜多了，这样，我们都不用另外找铺面，只弄个简单的柜台，专门分发给他们去卖就是，虽然利润我们少赚了点，但是成本低，流转快。”

　　 “而且渠道是在自己手上，能卖多少都能预估出来。”李春风接着胡掌柜的话道：“这样，便是我们以前在京城的大客户出问题，想打压我们，不再买我们的货，我们照样可以卖出去。”

　　 有贺家的订单，再加上胡掌柜店子做起来，那些一等丝绸和高端织品，应该是不会担心销路的。

　　 问题是，谢家商队不光是自家织坊产布和二等丝绸，也会在乡间收购一些这种织品，这些织品的数量很是庞大，贺家要的不多，自家店又不卖。

　　 要是那些京城布商因为某些原因突然不买了，积压的数量可不是小数。

　　 “姑娘！”胡掌柜轻拍了下手掌，道：“聪明！”

　　 这些事，他和手下伙计嘀咕的时候，便是最聪明的那个，都是花了几天时间才想通，而且还没有想到李春风说的最后这个点。

　　 好吧，其实他自己也是花了许多时日才想通的。

　　 没想到，李春风却是一听就懂。

　　 一点就通。

　　 宋先生说，这世上就是有让人嫉妒都嫉妒不了的天才。

　　 这话真是没错。

　　 这姑娘现在还没满十四，若是再过几年……

　　 姜还是老的辣啊。

　　 谢清将这些产业交到这姑娘手里，实在是再正确不过了！

　　 李春风脸色有些羞红，道：“胡叔，过奖了，要不是胡叔您说，我也想不到这些。”

　　 胡掌柜哈哈笑道：“那姑娘意思是，同意我这么做了？”

　　 李春风点头道：“嗯，就按照胡叔说的做。”

　　 离开布店之后，李春风沿着齐元桥路又逛了逛。

　　 这一次，她主要去逛了香料店和银楼。

　　 心里想着米掌柜胡掌柜说的，想着贺东阳说的，到走回家的时候，李春风觉得心头好像有什么东西突破了。

　　 晚上，李春风拿着纸笔描了半晚上的图，直到子时才熄灯睡觉。

　　 次日，李春风带着那张图去了店铺，本是想等空闲下来一些，便继续完善。

　　 没想到，这糖油团子刚炸了三锅，贺东阳便来了。

　　 李春风舀了一碗团子递给贺东阳，示意贺东阳先在旁边等下。

　　 春喜她们还要做今日现出的糕点，现在没空来接她的班。

　　 贺东阳便端着碗准备蹲在一边的树下，李春风只能又对福顺示意了一下，让福顺引着他上了楼。

　　 待春喜来接替后，李春风便去了二楼。

　　 先去了自己惯常待着的小房间，将身上专门做事的时候穿的罩衣换下，拿了收在这屋子里的荷包，李春风才去了贺东阳坐着的房间。

　　 一看到她，贺东阳便站起身来，对李春风抱拳弯腰，深施一礼。

　　 李春风吓得往旁边跳开，道：“贺大哥这是作甚？”

　　 贺东阳很是诚恳的道：“多谢姑娘！昨日我回去问了白叔，白叔说，姑娘说的没错，而且比他理解的都多了一些，白叔说，今儿便再去找那个大管事，我们在明州库房里还有一些香料和宝货，可以都卖给他们。”

　　 李春风呆了一下。

　　 贺东阳道：“白叔说，我爹本是和那家人家在江南的管事谈好了数量和价格，不过谈的时候，是以原来那家定的数量和价格谈，所以这次进京，便也是按照那个数量带的货，但是其实我们家在明州还有好些货放在库房里，因为原来那家的关系，我们家也没法子再在明州卖，本是以为会压在库房里了，昨日我回去将姑娘说的话一说，白叔便说，他是知道那管事对我们释放了善意，给的价格也很公道，也是想做长久生意，但却没有想到最后一层，那便是，香料和宝货，数量多少他们都能吃下，所以，今儿便去找那管事，若是真的都能卖掉，那对我们家可是大好事，毕竟，这次我爹不跑大食，明年就能回来，到时候又是很多的香料和宝货。”

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