刚开始，开发区的电商管理公司和辖区内的各个企业合作得相当愉快。

　　 但看到了电商蕴含的巨大商机和利润空间之后，有的企业动了摆脱电商管理公司，自己独立开店运营自己产品的想法，因为这样所取得的利润全归自己，就不用再交一部分给电商管理公司了。

　　 因为业务量减少，电商管理公司的负责人就找到开发区党工委副书记兼管委会副主任林雨诗。

　　 “书记，现在有一部分企业不愿意再通过我们电商管理公司这个类似中介的平台在线上销售货物了，他们想直接自己开店，自己负责运营！”

　　 林雨诗刚开始的时候有些错愕，错愕过后便有些着急了。

　　 “那怎么行？如果辖区内的这些企业都这么干，那开发区的电商管理公司还有存在的价值吗？”

　　 于是林雨诗紧急约见那几家企图单干的企业负责人。

　　 林雨诗刚刚表明自己的意见，那几家企业就仿佛事先约定好了一般地同时叫起苦来。

　　 “林书记，我们这么做也是迫不得已啊！本来产品利润就单薄，要是再交一部分给电商管理公司，那就肯定会亏本……”

　　 林雨诗听了这话心里简直想骂人。

　　 我信你个鬼！

　　 线上实体店渠道都能赚钱，网络电商那么低的成本还会亏本？

　　 尽管心里很是恼火，但林雨诗脸上却没有表现出来，依旧是动之以情，晓之以理地劝说。

　　 “你们都是借助开发区电商管理公司这个平台，才成功实现网络电商运营的！不能局面一打开，就想脱离电商管理公司吃独食吧？这多少有点不念旧恩的意思！”

　　 “林书记，你别生气！真的是没有办法，但凡有其他办法，我们也不会出此下策！开发区为我们提供了发展的机会和资源，我们怎么也要为开发区的发展贡献自己的一份力量的……”

　　 这几位企业老板似乎深谙商业谈判中的‘太极推手’诀窍，态度极为恭敬，话也说得好听，但就是死活不听劝，油盐不进。

　　 最后林雨诗也失去了和他们继续交谈下去的耐心，直接将此事汇报给了楚弦。

　　 本来开发区辖区内有众多企业和个体户，几家企业想脱离电商管理公司单干，也不是什么大不了的事情！

　　 但如果其他企业和个体户纷纷仿效，与开发区电商管理公司脱钩单干，那电商管理公司就没有存在的必要了！

　　 这个问题虽小，却是关系重大！

　　 听到林雨诗的汇报之后，楚弦沉思了一下，很快给出了针对这种情况的解决方案。

　　 “你跟那些想撇开电商管理的公司单干的企业和个体户说一下，我们尊重他们的选择！但如果选择与开发区的电商管理公司脱钩，就不能再以开发区的名义注册，也就无法享受阿狸集团对开发区所承诺的，30%的网店成本优惠条

　　 件……”

　　 “好的，县长，我马上把您的指示，转达给那些准备与开发区电商管理公司脱钩，自主经营网店的企业和个体户……”

　　 林雨诗听了之后顿时眼前一亮。

　　 不愧是楚弦，一出手就立刻扼住了对方的咽喉，这样对方估计就只有乖乖听话了！

　　 果然，唾沫是用来数钞票的，而不是用来讲道理的！

　　 林雨诗走后，楚弦忍不住笑了。

　　 这些想单干的企业和个体户，只是暂时被电商平台的暴利冲昏了头脑，冒出了想吃独食的想法。

　　 但他们仔细权衡之后，还是会回到开发区电商管理公司的羽翼之下的。

　　 因为开发区独享的30%的成本优惠条件太诱人了！

　　 在淘bao网开店，最大的支出就是保证金、软件费用和付费推广。

　　 保证金和软件使用费用是一次性支付的还好，付费推广才是最烧钱的地方。

　　 对网络电商卖家来说，最重要的就是流量和展示位！

　　 目前还没有面世，但很快会出现的直通车、聚划算和钻石展位就是付费推广的典型！

　　 在网上开店虽然免除了租赁店铺、装修水电、员工工资等费用，与实体店相比极大地降低了成本，但如果不花钱打广告，买到好的展示位，店铺的知名度不高，也是无法创造收益的……

　　 而在以开发区的名义注册的商户店铺，在各项花费上都可以享受30%的优惠，这无疑是其他地方以及自主经营所无法比拟的优势！

　　 为了让麻芸觉得给开发区的这一优惠条件十分值得，并长期这种待遇优势。

　　 楚弦决定要打个电话给麻芸，向他提供另一条有价值的建议！

　　 因为利益交换，才是维持和稳固关系的最强法宝！

　　 世界上最能持久的关系，就是稳固的利益关系！

　　 否则，楚弦也不敢保证，阿狸集团不会收回对开发区30%成本减免的优惠条件！

　　 “喂，麻总，现在忙吗？”

　　 “楚县长啊，你这个电话可是让我期盼已久啊，有什么最新指示吗？”

　　 “哈哈哈，指示谈不上，就是突然想到了一条关于阿狸集团的商业建议想推荐给你，想不想听？”

　　 “当然想听，楚县长您的建议我做梦都想听啊！”

　　 麻芸一听就来了精神，连忙道，“您请说……”

　　 “就是现在淘bao网建立了，国内电商平台正式上线，但淘bao网的定位是低端零售，对一些品牌商吸引力不足……”

　　 “您的意思是，阿狸最好还要再上线一个专门为品牌商家服务，走高端路线的网站？”

　　 “对！我自作主张地给你这个新网站取名为天喵！天喵网站必须定位清晰，和淘bao网进行区分，专门为品牌卖家实现全网分销，具体可以采用‘分销网络’+‘品牌旗舰店’的方式！当然天喵与淘bao既相互区别，又相互联通，譬如一个之前淘bao的卖家做大做强了，产生了品牌效应，也可以引进到天喵……”

　　 “天喵，这个名字还真的挺好听的……”麻芸语气十分兴奋地问道，“楚县长，你觉得这个天喵网站的盈利方式是什么？”

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