楚弦在与鹏城的麻华腾会面之后，又马不停蹄地前往杭城与麻芸见面。

　　 与麻芸的会谈才是开发区项目推进的重头戏，因为开发区的互联网业务中的国内电商和跨境电商业务，都需要和阿狸集团进行合作。

　　 不过这次，他没有带上四大行的支行行长。

　　 因为麻芸和麻华腾不一样，他刚刚获得了软银等国际机构提供的2500万美元的融资，不怎么缺钱。

　　 因为出发前打过电话，所以楚弦在到达阿狸总部大楼的时候，很快在工作人员的指引下，见到了这位‘对钱不感兴趣，从来没碰过钱’的商业大佬。

　　 楚弦记得很清楚，虽然在2001年的12月，阿狸的用户注册总数将达到100万，但目前阿狸关于商业帝国的整体构架还没有完全明晰，自己完全可以利用时间差和信息差的优势，说服麻芸与自己合作。

　　 麻芸对于楚弦的到来也是颇感意外，因为自己与对方几乎没有什么交集，他一时摸不透对方此行的目的。

　　 但碍于对方是政府官员，他也不敢怠慢。

　　 至于楚弦的真实身份，他倒丝毫不怀疑。

　　 因为前段时间，汉东媒体对于楚弦的宣传可谓是铺天盖地！

　　 哪怕身在杭城，他也在报纸上和电视上看到过楚弦的事迹。

　　 在双方见面的那一刻，他就认出了楚弦！

　　 “楚县长，您来这里是有什么指示吗？”

　　 麻芸拿起茶壶的把手，给楚弦倒了一杯茶，龙井的香气沁人心脾。

　　 “麻总，指示不敢当！”

　　 楚弦端起茶杯，凑到嘴边抿了一口后笑着说道，“我这次来是来跟你谈合作的！”

　　 “合作？”

　　 麻芸愣了愣，一下子没有明白楚弦的意思。

　　 因为自己所创建的是一家互联网公司，而这时华夏的互联网产业还属于刚刚起步阶段，基本上不会有政府部门来和自己谈合作。

　　 因为这时候，大部分人对于互联网这个新型产业还处于一知半解的状态，对其发展前景也是抱有一种观望且怀疑的态度。

　　 而楚弦一上来就说要和自己谈合作，这让麻芸有些不知所措。

　　 “不知道楚县长，要合作什么项目呢？”

　　 麻芸本来没把楚弦口中的项目当回事，以为是政府干部再普通不过的招商引资。

　　 无非就是提供土地、贷款、税收方面的便利，邀请做企业的老板去投资建厂，拉动当地的就业和GDP，以提升自己的政绩！

　　 如果是劳动密集型企业还好，但自己是互联网企业啊！

　　 麻芸已经在心里酝酿好了说辞，准备等会礼貌而又态度坚决地拒绝楚弦。

　　 但楚弦接下来说的话让他直接惊呆了。

　　 “我省在省会湘州市区和双路县分别建了一个，国家级以及省级的经济开发区，重点发展互联网产业的国内电商和跨境电商行业，我觉得这与麻总你公司的核心业务是完全吻合的，所以过来和你谈合作……”

　　 麻芸用无比震惊的眼神看着楚弦，“楚县长很看好互联网产业中的电商行业？”

　　 其实他跟公司高管讨论公司未来的发展战略，参考国外同类型的公司，讨论了好长一段时间，才有了这么一个想法雏形。

　　 没想到楚弦一句话就指出了战略要害！

　　 “我当然看好，这两块业务堪称未来十年的发展风口，可以充分享受到互联网发展的时代红利，拥有宽广而深远的发展前景！”

　　 麻芸一听，顿时来了兴趣。

　　 “楚县长，能详细说说吗？”

　　 “我们首先来谈谈国内电商吧！目前国人的购物方式，还是非常传统的实体店购物方式！譬如我需要买一件衣服，就需要抽空去卖衣服的服装店去逛逛，将自己看中的衣服买下来。”

　　 “而国内电商的基本运营思想就是，构建一个第三方购物平台网站，将商家和顾客联系起来！商家可以通过向平台上传衣服的照片、尺码、价格等信息，展示自己的商品，而顾客也可以在平台网站浏览这些衣服的相关信息，有看中的衣服直接在网上下单，完成付款购买，而购买衣服的实物交割则由物流快递所投送……”

　　 听到楚弦这么说，麻芸眼中的兴趣之色更浓。

　　 仅仅这一番话，他就意识到楚弦绝不是那种夸夸其谈的人，他对互联网和电商都有着极其深入的研究和了解。

　　 “楚县长，针对你刚刚的描述，我问你几个问题可以吗？”

　　 “请问。”

　　 “在网上购物，不比在现实中逛实体店，买卖双方可以一手交钱，一手交货！如果买家付了款，而卖家耍赖，不给发货！或者发的实物跟网站上的照片严重不符，质量不达标，甚至是假冒伪劣产品！这种情况该如何避免呢？”

　　 麻芸问道。

　　 “哈哈，出现这种交易不诚信问题的时候，就需要第三方平台出面维护正常的交易秩序了！首先，买家在付了款之后，货款并不会直接到达卖家的账户，而是会在第三方平台的账户上监管一段时间，这时候这笔交易的状态会是‘已付款’或者是‘已发货’，当买家收到货物，确认无误签收之后，交易的状态就会变成‘已完成’，这时候，这笔货款才会由第三方平台账户打入卖家账户……”

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