“第一个条件，若是让我销售，樱桃的价格不能超过22元/斤，运费由你们自己承担，我可以不要出场费，但每销售一斤的樱桃，我收一块钱。”

　　 张一峰刚说完第一个条件，下面便炸开了锅。

　　 “22元/斤没问题，但运费凭什么我们承担？”

　　 “你要是卖几十万斤，那岂不是我们要支付好几十万？”

　　 “如果我们承担运费，至少要25元/斤。”

　　 张一峰并未理会大家的话，而是继续说道：“第二个条件，客户收到樱桃后，若是有质量问题，必须无条件退货，或者补偿差价。”

　　 大家听了这个条件，反应比第一个还要大。

　　 “不可能，万一他们故意放几个坏的，我们岂不是赔了？”

　　 “补偿差价可以，但不可能退货。”

　　 “他们故意使坏，占我们便宜怎么办？”

　　 孙县长站起身来，也想要说话，可是张一峰并没有给他机会。

　　 “第三个条件，为了便于销售，你们需要订购统一标准的包装箱，三斤还是五斤，你们自己决定，我个人建议三斤，毕竟这樱桃不便宜。”

　　 种植户默算了一下，22元/斤的价格，虽然听上去不错，但扣除运费和各项成本，比商贩也高不了多少。

　　 “张一峰，你对你们将军谷周边的村民那么大方，为什么对我们这么苛刻？”

　　 “你这样做，我们还不如直接卖给商贩呢。”

　　 “你就是这么帮我们卖樱桃的？诚意呢？”

　　 “说的比唱的好听，最终吃亏的还不是我们？”

　　 孙县长也附和道：“张先生，你三个条件，是否还有商量的余地？”

　　 张一峰大声喊道：“有条件你们可以提，但若不愿意我帮你们卖樱桃的，现在就可以离开，或者都不愿意，不用你们赶人，我自己走。”

　　 听了这话，场面顿时安静下来。

　　 好不容易找到一个愿意帮他们卖樱桃的，大家怎么可能就这么轻易的放弃。

　　 “你们有疑问很正常，现在我统一解释一下，若是你们听完，还不同意，那我也没办法了。”

　　 随后，张一峰开始逐一解释起来。

　　 “我们先说第一个条件，每斤樱桃我收取一元的手续费，这事没的商量，你们可以出去打听一下，像我这样超过三千万粉丝的主播，若是有要的比我少的，我分文不取，白给你们干活，怎么样？”

　　 种植户并不清楚这个行情，纷纷看向孙县长。

　　 孙县长说道：“张一峰没有骗你们，我们打听过，一个五百多万粉丝的网红，出场费10万，利润分成15%，他每斤收一块的手续费，真的不贵。”

　　 转头又对张一峰说道；“这一点我们没有异议，你继续说。”

　　 张一峰继续说道：“至于快递费，虽然不便宜，但如果县政府出面，以扶贫的名义，与快递公司洽谈，价格会优惠的多，扣除乱七八糟的成本，樱桃的价格不会低于17元/斤，甚至可能还会高一点，今年樱桃大丰收，这个价格，你们还不满意吗？”

　　 种植户听说不会低于17元/斤，纷纷低声讨论起来，最终，一个人站起来对着孙县长说道：“孙县长，如果你能让快递的价格降下来，我们就同意。”

　　 孙县长也不敢打包票，说道：“这样，一会儿我回去后就找快递公司谈，尽最大努力为你们争取优惠，最迟明天中午，给你们准信儿，怎么样？”

　　 大家也知道，这事着急也没用，毕竟快递公司也不是慈善机构。

　　 张一峰见大家对第一条没什么疑议，又继续解释第二条。

　　 “至于无条件退货，从我个人角度上来说，是为了保证我的名声不受影响，大家可以去打听一下，我卖出所有的东西，都是这样，并不是针对你们。

　　 从你们的角度来说，是为给你们赚个好口碑，要知道，直播卖樱桃，肯定不会只有你们，别人也会这么干，凭什么要买你们的，只靠我这张脸吗？

　　 换句话来说，如果这次成功，明年依然可以采用这种方式销售，还用担心樱桃卖不出去吗？”

　　 听了张一峰的话，立即有人问道：“你怎么保证能把樱桃卖出去？”

　　 张一峰自信的说道：“我卖的天麻，比樱桃贵，我卖的黄鳝同意比樱桃贵，我卖的天麻酒，价格是樱桃的五倍，甚至十倍，但一直供不应求，退货的次数，也是屈指可数。

　　 客户退货，并不意味着还要掏快递钱，我们可以购买退货运费险，价格很便宜，大家如果有会上网的，可以去了解一下，看看我骗没骗大家。”

　　 等了许久，张一峰见大家只是小声议论，并没有提出问题，又继续解释第三个条件。

　　 “至于包装，很贵吗？一定要你们自己去买吗？就不能统一大批量订购？你们都知道薄利多销，工厂就不懂？另外，你们也可以参考一下快递公司的模式。”

　　 大家听了这话，齐刷刷的看向孙县长。

　　 孙县长只能硬着头皮说道；“好，包装的事，也由我来解决。”

　　 张一峰问道：“大家还有什么问题没有，一起提出来。”

　　 孙县长问道：“张先生，你可不可以预估一下，你能卖多少樱桃，有个大体的数字，我也好跟快递公司和包装箱场谈。”

　　 这话一出，所有人都期待的望向张一峰，孙县长的问题，正是所有种植户最关心的。

　　 “如果我的条件，你们都严格落实，多了不敢说，五十万公斤应该问题不大，甚至一两百万公斤也有可能。”

　　 孙县长惊喜的问道：“你肯定？这可不能开玩笑！”

　　 “肯定，低于五十万公斤，我分文不取，但若是卖的多了呢？”

　　 孙县长咬牙说道：“若是超过五十万公斤，县里掏钱，每斤额外补贴你一毛钱，怎么样？你也别嫌钱少，实在是县里也不富裕。”

　　 张一峰笑着说道：“孙县长，跟你开玩笑的，说了一元手续费，就是一元。”

　　 “哈哈，好，那这事就这么定了，我现在就去找快递公司和包装箱厂。”

　　 见孙县长风风火火的就走，张一峰连忙拦住他，说道：“孙县长，别急着走啊，你还没告诉我，每天能采多少樱桃，我心里也好有个数呀。”

　　 “这个你跟大家谈，时间紧迫，我得抓紧去确定快递和包装的事。”

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