值得所有销售人员借鉴的一套促进成交的话术。

　　 “这个倒是不急，”王屿摆了摆手，“我看着丹登老板眼熟的很，就是想不起来在什么地方见过。”

　　 挺老土的套近乎说法，不过效果还挺好。

　　 冯洋审时度势的本事也不是盖的，听到王屿这么说，立刻说道：“丹登老板是个热心肠，这大概就是一见如故。既然大家都聊得来，不如晚上一起去喝点？”

　　 丹登闻言立刻来了兴致，“好啊。今晚我做东，请几位老板喝个痛快。”

　　 “那怎么好意思，我们的料子还要麻烦丹登老板保驾护航，自然是我们请客才对。”

　　 王屿打定主意晚上喝点酒好聊天，这会儿自然得反客为主。

　　 “到时候谁还醒着谁买单。就这么说定了！”曲鹏拍板道。

　　 “丹登老板生意应该不错吧？最近这段时间运输一直不稳妥。”趁着大家热络了一些，王屿开口问道。

　　 丹登摇了摇头，“也没那么乐观。说到底大环境的影响对我们这一行来说还是很大的。风声一紧，尤其是有被查扣的消息传出来，收料子的老板谁还敢发货。大家都谨慎着呢。”

　　 “我看您店旁边这中介店人也不少嘛。”王屿随口说道。

　　 这一说，倒是提醒了冯洋，“时间差不多了，曲鹏打开装备，咱们今天就在旁边做直播吧？”

　　 曲鹏点点头，开始倒腾自己随身带的设备。

　　 像他们这种经常会流动性直播的主播来说，随身的装备倒是也简单。

　　 一部手机、一台用于稳定拍摄的云台，就可以打开门做生意。

　　 许是担心自己这边的动静影响丹登老板的工作，曲鹏固定好手机之后，端着就去到了室外。

　　 “直播间的兄弟姐妹们，让我们开启今天新的扫店征程了嘿。”

　　 曲鹏中气十足的吆喝起来。

　　 冯洋倒是还好，并没有忙着上前帮忙，看王屿一脸新鲜的看着外面的曲鹏，解释道：“直播间每天开播后，人气是慢慢上涨的，前面人少，曲鹏自己就能忙的过来。”

　　 “王屿，你们直播间是怎么个播法？”

　　 冯洋随口问道。

　　 王屿摊了摊手，“我们的直播还在摸索阶段，我又来到骠国。都是他们在边城那边运作呢。具体情况我也不太了解。”

　　 冯洋点点头，“你们这样也好，有人在家里销售，有人在源头拿货。这样的搭配其实更稳妥。我们俩也是没办法，一共就俩人。拆开哪一个方面也做不好。所以才干什么都在一块。”

　　 曲鹏并没有像王屿认知中那样，直接去到隔壁的店面开始展示料子。

　　 而是顺着附近的街道，一边直播一边讲解周围的环境。

　　 难为他天天看着这老旧的建筑，还能找出那么多新鲜词汇来调动直播间的气氛。

　　 过了没多大一会儿，曲鹏突然伸头进来，冲冯洋说道：“上次那个直播间还要跟咱们连线PK，接不接？”

　　 冯洋略一思索直接回答道：“接！为什么不接！不知道的还以为咱们怕了他们呢。”

　　 “得嘞。”曲鹏收到指令，立刻回到工作岗位上，不知道在捣鼓什么。

　　 王屿好奇的问道：“什么PK？”

　　 冯洋撇了撇嘴，“平台不知道抽什么疯，搞了一个什么品牌联盟还是什么的。说的好听是相互提携，相互利用自己直播间现有的粉丝实现双赢。”

　　 “但是吧，这一招，你说针对其他哪些行业倒是还好说。比如说卖健身服的跟做健身营养保健品的。粉丝可以是互通的。这么一连线，你的粉丝也成了我的、我的粉丝也成了你的。听起来还不错是吧？”

　　 王屿点点头，确实不错。

　　 “可你说，咱么能做原石直播的，跟谁的粉丝能是相互共享的？做成品的？看到咱们巴不得拿刀砍死咱们呢。同行？别说这一行里向来是同行相轻了。就算表面上不撕破脸，可是谁愿意跟别家共享自己的客户？”

　　 这么一说王屿虽然明白了他的意思，但更疑惑他的做法了。

　　 “那你还接？还整什么PK？”

　　 “你是不知道。前几天曲鹏操作不当，不知道怎么的就接了一个连线。好家伙，对方一看就没少干这样的事。上来直接要跟我们对赌料子。当时那么多人在直播间里正看着呢。咱们不答应，显得倒像是胆怯了似的。这不是就答应跟人家赌了。”

　　 这会儿再说起这件事，冯洋还是恨的牙根直痒痒。

　　 “我们还以为怎么赌呢。结果是要让直播间的粉丝互动，比如想要什么样种水、什么色、什么价位的诸如此类的要求。然后两个直播间的主播现场开料子，看看谁的料子趋近粉丝的标准。”

　　 “那一天他们倒是赚了个盆满钵满。我跟曲鹏两个好悬没直接在直播间现场表演吐血三升。”

　　 “怎么个情况？说来听听。”王屿顿时来了兴趣。

　　 “咱们这种本来就处于劣势。料子都不是咱们自己的，是真真的需要现场选。而且咱们直播间也从来没有安插过什么托，都是实打实的真粉丝。他们的托混在粉丝里面控场，引导粉丝提出的要求，整个方向都是朝着对他们有利的方面发展。粉丝开出的要求，也基本都是他们手里现有的料子能开出来的东西。”

　　 “咱们这边，那粉丝提出来的想法可真就是天马行空，什么样奇奇怪怪的念头都冒出来。什么要类似哪个大师的藏品三彩玉观音、什么玻璃种帝王绿麻花手镯……让我俩照着这标准给开料子。你说说、你说说。”

　　 看冯洋这会儿激愤的表情就知道，当时他的心情有多么“彷徨无助”。

　　 不需要问也知道那一场连线直播，他们有多被动。

　　 “那你这次还答应人家？”王屿忍着笑意问道。

　　 冯洋转了转眼珠子，窜着绿光的视线牢牢锁定在王屿身上，“上一次那是天时地利人和哪一条都不占。今天嘛……嘿嘿，那说不准可就是风水轮流转，三十年河东三十年河西了。”

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