第157章 发展方向
冉静一番话说的朴实,让王屿心头一热。
先前向远峰打了一圈电话,又收到无数条信息,世家子弟们,无不是抱着看热闹的心态想探究事态的进展。
而这些可能曾经并不怎么被他们看在眼里的,边城最底层的小商家,却拥有这种大局观。
前后对比,让王屿的心情一时间有些复杂。
“谢谢。”
千言万语,最后只化成两个字。
“这是应该的。有时间的话帮忙留意一下牛老板的动向。最近他的行为着实有些奇怪。”冉静嘱咐完便挂断了电话。
正当他想着把冉静的话复述给向远峰,宽慰下他的心情时,就见门口闪进来一个风风火火的身影。
人影还没站稳,声音就飘了过来,“快来看看我连夜准备的材料。”
这字正腔圆的声音,不用看也知道来自马茹。
杜远跟周振并不认识马茹。
此刻乍一见到,周振摸着脑袋陷入了思索,“这么眼熟,就是想不起来是在哪里见过……”
马茹本能反应的敛了一下自己略显狂放的形态,露出一个职业微笑,开口自我介绍,“幸会,我是边城新闻掌上边江板块的主持人,我叫马茹。”
“啊,对对对,就是你!难怪这么眼熟!”周振表现的非常激动,跟他一贯稳重寡言的样子反差巨大。
吴晓跟着周振已有一段时间,深知他算得上这个节目的忠实粉丝。
即便是在加工过程中,也要卡着点用手机观看这个栏目。
甚至为此还斥巨资,专门买了一个手机支架搁在工作台上。
看到周振激动的跟马茹握手,吴晓忍不住轻声问王屿,“难道这就是传说中追星的心情吗?”
杜远在旁边一唱一和的打趣道:“不,还差得远。没有鲜花、也没有荧光棒。这个粉丝儿还有很大的进步空间。”
“这娘们可不是什么好人。”吴晓小声对着杜远说道。
“行了,让我看看你都准备了什么材料?”
向远峰知道马茹这么晚找自己,肯定与白天发生的事情有关,于是出声催促。
马茹自顾自坐到沙发上,将手机里准备的一些资料翻给向远峰看。
余下众人自觉退到工作台边。
既然帮不上忙,便选择不去添乱。
趁着大家都在,王屿开口说道:“今天客户那边已经把货款转了过来,晚些时候咱们分一分。最近这段时间太忙,好些钱都没来得及算。”
杜远接话道:“咱们做的也不是一棍子买卖,每次都这么分来分去太麻烦了。后面如果拿的料子金额高,还要再凑钱。不如直接记账,按月或者季度分算了。剩下具体怎么操作,你看着来。这次正好大家都在,商量一下我这个想法的可行性。”
周振表示自己没意见。
吴晓看大家都同意,自然也表示赞成。
王屿想了想,“也好。等忙过这几天,先去单独开一个货款专用户头。”
杜远看了一眼还在跟马茹说话的向远峰,压低声音对王屿说道:“魔都这个客户的联系方式你有吗?”
王屿摇了摇头,“这个客户是向远峰介绍的。他义务帮忙,连抽成都没要。”
杜远想了想,倒是显得有些为难。
最后还是开口说道:“咱们现在料子方面问题不大。我的经验结合你的眼光,选料子方面虽然不能说十拿九稳,但一半以上的把握是有的。剩下的主要就是咱们自己手里的客户群,尽量发展咱们自己的客户,未来才能最大程度上不受制于人。”
王屿点头,“我知道。所以才会考虑多条腿走路。直播间那边发展起来需要时间,而且那边以成品出货为主,周期长、回款慢。”
先前小打小闹的王屿,走的都是快进快出能赚一点是一点的路子,手里的终端消费群体少得可怜。
杜远更不必说,被人卖了还帮人数钱,一年到头能接触到的行外人数都数的过来。
周振想了想,开口道:“今天有个来解石的同行,抱怨说现在的料子不好收。我观察了一下,现在边城很多成品摊位也都开始自己收料子加工成品。现阶段生意不好做,为了压缩成本,大家都开始朝着毛料使劲。但是他们在赌石方面半吊子水平,对毛料的把握并不精准,只敢浅尝辄止一些明料或者半明料。或者,咱们也可以把重点放到这些人身上去?”
这话一下让王屿想到了绳之手收片料的情景。
周振看王屿若有所思的模样,继续说道:“反正我们也要收料子回来。店面是现成的,收回来的料子放在店里,多一个销售渠道。唯一不好的一点就是,利润不如直接卖成品高。但是回款快,成交简单。”
王屿点了点头,继而说道:“我原本打算近期跟向云华去练摊,熟悉一下成品市场。只是没想到向家发生这档子事。等这事处理完,我去了解一下市场走向。咱们人多,多发展几个渠道不是坏事。”
随后看着吴晓道:“到时候你跟我一起去。”
吴晓下意识的撇了撇嘴,想说什么却没能说出来。
最终点了点头,一副逆来顺受的模样。
看王屿安排好一切,杜远最后开口说道:“你有计划就好。发展客户也需要过程,是我操之过急了。”
随后他话题一转,“若按照周振的思路,我以前相熟的那些同行们,也可以发展发展,看能不能合作共赢?”
见他终于开窍,周振笑道:“今天来解石的那位,就是你以前的老熟人。浅聊了一下,现在没垮台的那些,大部分还在赌全蒙头。这种单打独斗的人,手头上都有现成的客户资源。不过难就难在,他们尝足了蒙头毛料利润的甜头,一个个猴精着呢,想从他们身上赚料子钱,难。”
杜远眼珠子转了转,“这个容我慢慢琢磨琢磨。总归是有一种方式是能实行的。”
四个人正嘀嘀咕咕讨论着下一步的发展方向,那边向远峰略显激动的声音就传了过来,“那还等什么?你抓紧点速度,把这篇稿子发出去啊。”
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