“你不要吓我啊小华姐。这个有证书的，我看过。证书就是珠宝街那家鉴定机构出的，没问题的。跟东西也能对的上。”小辛慌了。

　　 “我不是说这个东西本身存在问题。但这就是个薄水料，裸石厚度最多也就一点几毫米，这东西戴起来，一碰就碎。哪怕你手上稍微使点劲，也能把它捏成两段。居然还能卖你五万块？这不是抢劫是什么？这东西所有成本加一起，到不了一万块。”

　　 薄水料，在边城通常会被商家喊成“永楚料”。

　　 虽然两者间性质不同，但正是因为前有永楚料的成功案例，才有了后来薄水料的广泛存世。因此久而久之，大家便直接简单粗暴做了统称。

　　 永楚，是骠国靠近阿三国的一个场口出产的一种玉石。说它不是翡翠吧，它在外观上带给人的视觉感受跟翡翠相差无几；说它是翡翠吧，它密度其实又比翡翠密度低一些。

　　 永楚的每立方厘米厚度大约在3.24克左右。比起翡翠脆硬的质地来说，偏软几分。

　　 它自身最大的缺点是透光性差，大多永楚料都发暗近黑，像夜色中漆黑水域中的水草，虽然也是绿色，但比起翡翠的翠色，色调要暗上许多。

　　 失去了原本珠宝玉石所应该具备的美感。

　　 但后来商家发现，把这种永楚料切成极为薄的薄片后，原本深绿暗黑的缺点就能掩盖不说，因为厚度极薄，就连透光性都变好了许多。

　　 虽然料子大多都有黑点以及暗瑕，但要取小块头的挂件位还是避的开的。

　　 如此一来，大批加工好的永楚薄片料涌上市场。

　　 翡翠成品的销售离不开鉴定机构出具的鉴定证书，而永楚料在密度方面想要完美的冒充翡翠，还是逃不过机器的检测。

　　 挖空心思赚钱的商家又钻了鉴定机构的空子，将永楚薄片镶嵌成成品售卖。

　　 这样一来，成品在送去检测机构检测的时候，因为鉴定对象既有玉石又有贵金属，甚至还有伴钻，每样的密度都不同。

　　 因此，在鉴定证书展示的几栏数据上，对于镶嵌好的成品件，密度一栏基本都都标有一行字：因镶未测。

　　 完美逃过机器的审核。

　　 将不值钱的永楚卖上天价。

　　 尽管不及同种水色表现的翡翠，但是对于永楚的实际价值来说，利润空间已经是坐着火箭上了天。

　　 薄水料就是借鉴了永楚的成功案例。

　　 将一些颜色暗沉、水色不够的翡翠料，加工成薄片，配合镶嵌，让它各方面看起来都能直线拉升好几个档次。

　　 几百块的东西视觉效果直逼五位数的正装翡翠件。

　　 这时候，将定价控制在中千或者大千位，很多不谙套路的新手微商或者一知半解的买家消费者，非常容易被迷惑。

　　 觉得这东西性价比真高，而毫不犹豫出钱拿下。

　　 虽然衡量翡翠成品件价值的几个数据里面，除了长宽尺寸外，还有厚度一个重要因素，但商家早已经想好应对之策。

　　 镶嵌好的成品，因为需要确保底托的承托力，会有一个夹层，再配合上18k金自身的厚度，整个成品肉眼看起来的厚度是完全没有问题的。

　　 商家在提供尺寸的时候，多数会因为镶嵌的原因，也加上一句：厚度因镶未测。

　　 即便有厚度数据，多数也只是镶嵌件成品的整体厚度。

　　 满满的，全是套路，一不留神，就容易掉入圈套。

　　 这也就是人们常说的：买的没有卖的精。

　　 听向云华说完这番话，小辛还是有些不敢置信，“可是小华姐，抛开主石的价值先不谈，你看这个镶嵌。满钻群镶，这个款式光用金子也要上二十克了吧？再加上这些大碎钻，我估摸着光镶嵌的费用也要一万好几了。整个不到一万块？会不会太夸张了？”

　　 向云华叹了口气，无奈的戳了戳小辛的脑门，“你啊，还真是个宝宝。这里面的套路多了去了。你以为只有主石能给你挖坑？镶嵌就不会了？”

　　 玩翡翠成品的消费者，浸淫日久的老客，宁愿买裸石再去联系镶嵌，即便要等镶嵌工期也轻易不肯买镶嵌好的成品件，这是有原因的。

　　 镶嵌的猫腻一点也不比永楚跟薄水料少。

　　 首先，从商家的立场来看，手里压毛料压成品。本身就已经占据了大部分资金，如果没有更大的利润吸引，他们怎么会选择自己送镶嵌，来承担时间成本以及镶嵌成本。

　　 当然，这里不能一棍子打死所有的成品卖家。

　　 因为一件翡翠裸石放在那里，能够透过裸石想象出镶嵌出成品整体效果的买家，还是极少数。

　　 就会造成裸石销售周期变长，对商家来说是足以致命的。

　　 所以，好一些的商家会通过设计，正常镶嵌，将裸石直接做成成品来售卖。

　　 让翡翠成为一件首饰。

　　 这样做的好处，不管对方是进货商还是终端消费者，都能够很直观的判断这首饰自己喜不喜欢、适不适合自己。

　　 会加快出手、回款的速度。

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