商业合作，对等才是合作的基础。

　　 互补，才是合作的动力。

　　 如今的杜珉，哪怕在山寨手机行业有了开山鼻祖的荣光，但我清楚这份荣光来的快，去的更快。

　　 在华夏这个商业竞争堪比角斗场的市场里，任何的创新，只能成为别家公司的养料，没有技术上的创新，建立足够多的优势，任何一家制造业公司，都会因为同行的挤兑，而消失在商业竞争的大江大河之中。

　　 面对任总的拒绝，我并没有意外。

　　 不过他既然来了，还不请自来，坐在我家的餐桌上，就有机会。

　　 有道是吃人嘴软，拿人手短。

　　 这还真不能怪我给他下套。

　　 “任总，你也清楚手机行业分成几个梯队，核心技术是第一梯队，设计和整合是第二梯队，普通零部件供应商和手机制造是第三梯队，销售排最末。”

　　 “除了第一第二梯队之外，其他的梯队都需要大量的投入，要么是劳动密集型产业，要么是完整的销售链的搭建，都属于非常耗费精力的行业。华为是大公司，而且还是研发型的大公司，他需要的是遥遥领先，而不是在制造销售环节被消耗太多的精力……”

　　 任总原本准备吃完就走，就一顿饭的交情，他觉得我要的太多，他有点给不起。

　　 也不想给。

　　 华为的手机制造一直是个麻烦，主要是交给自家公司做，就像我说的那样，劳动密集型产业，需要大量的工人。

　　 不仅如此，还有工厂，生产线，这些都很耗费公司的人力和精力。

　　 管理上就有很大的困难。

　　 可交给一家成立才一个多月的山寨手机工厂，他怎么想都觉得不靠谱。

　　 当然，还有销量的问题，华为手机草创，销量一直无法和几家大型手机生产商相提并论。销量小了，但如果自行生产，工厂的规模不见得能缩减，这就导致资源的很大浪费。

　　 “遥遥领先！”任总听到这个词的时候，脸上波澜无惊，心头却猛然激动起来，明明是个很普通的褒义词，为什么会给他一种激情澎湃的冲劲呢？

　　 心中就一个念头，下次开会的时候，要不要在会议上给那帮少壮派打鸡血的时候用这个词，真好啊！他以前怎么就没想到过？

　　 不是没想到，而是根本不敢想。

　　 华为一直以来都是以追赶者的身份，在通信领域求一片立足之地，以前做的还是电话交换机业务，至少落后西方三代，哪有脸说自己遥遥领先？

　　 主要是追赶，以前是连行业翘楚的后背都看不到的那种绝望，最近几年有了显着的进步，但要说行业领先，也不过是痴人说梦。

　　 不过努力，总该是有回报的。

　　 华为的进步不是一天而成的，而是在长年累月中的投入，有了一个井喷的迹象。

　　 可即便这样，在鹏城，就有一家企业在通信行业比华为强。

　　 但这种强，已经不是无法匹敌的强，而是势均力敌的险胜。

　　 华为追上并赶超对方，不过是时间问题。

　　 放下手中的筷子，任总玩味的盯着我，试图想要从我脸上看出点信息。

　　 在他看来，我的表现，根本就不属于我的年龄该有的沉稳。可他怎么知道，我重生前的年纪，比他也就小个十多岁，但遭遇的环境，并不比他好多少。

　　 心脏早就是千锤百炼的坚硬。

　　 见无法从我的表情中获得信息，任总爽朗地笑道：“菠萝手机的热销，我还是从公司的管理层听到的消息，这几天很火，在华强北卖疯了，可我毕竟是个外人，你是这家公司的老板，不如你给我介绍一下，我再考虑是否合作的事宜。”

　　 “如果我说我对这家公司一无所知，就有点胡说八道了。我能说的是，杜珉是我的人，这家公司成立才几个月，研发手机有点过了，组装手机才一个多月。”

　　 “但我清楚，眼下的菠萝手机不过是占据了时间上的先机，用了一家弯弯公司的整合芯片，才将那些原本淘汰的零件整合起来，做出了这么一款手机。”

　　 “如果我估算的不错的话，很快市场上的同类产品会出现，同样还会受到消费者的热捧，价格是最主要的原因。”

　　 “同时还有另外一个大麻烦，没有技术门槛的企业，注定连口汤都喝不上。但这不是菠萝手机的闪光点，而知菠萝手机的弊端，这是一家没有根基，谈不上技术的电子工厂。充其量，就是完成了一种简单的创新，但因为商业环境的原因，这种创新很快就会变成同行业的创新。”

　　 说到这里，我两手一摊，无奈道：“如果继续在山寨手机行业厮杀，结局只有一个，死。还是投入巨大财力和精力之后，身心俱惫的消亡。”

　　 “你作为老板都不看好自家企业，为什么还要和我们合作？”

　　 任总不理解，我的心大。

　　 甚至用根本就不在乎来形容更贴切。

　　 “首先，这家企业是我名下贸易公司转型的需要，我看到很多制造企业无法满足客户对质量和品质的要求，而我们作为贸易商，只能去为客户筛选。这种筛选的背后，是一场工业摸底，结果让我们很不满意。

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