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第52章 扩大市场受众

激荡 1981,农村也疯狂 庭后山 2164 2024-11-19 15:00

  “5角!”

   刘海的话把在场的人惊的不轻!

   别人不知道刘海的情况,但三叔刘初阳特别清楚,赶紧拉住他小声说:“你疯了?”

   “厂里已经存了那么多,卖的掉吗?”

   五角一斤的收价,估计很快会在几个村引起轰动!

   一斤草鱼卖给水产供销社的价格,也不过一两毛,银鱼干货竟然五毛收?

   这年代农村人想多赚一分钱太难了,大家伙有的只是勤劳,但凡他们只要发现一个只需要勤劳就可以赚钱的东西。

   估计会发疯般的全家老少一起出动!

   所以刘海把价格提高到五毛后,不但原材料成本提高了一倍,而且还会收货量会大大增加!

   到时候你扛得住吗?

   刘海却自信满满:“放心三叔,我知道自己在做什么。”

   五麻子也好一会儿回神:“小海,你想清楚了?”

   “想清楚了!”

   “好,你们怎么决定!”五麻子问向其他人。

   四码头村的渔民一个个开口:

   “那还用说吗,我们的货只卖给小海,本来一开始我就不乐意和这个蔡老板合作。”

   “特么的,穿的跟个票客一样,二五八万似的在我们面前高高在上,看不爽。”

   “就是,老子就不明白了,他那喇叭裤裤脚都能当扫把用了,每次后边看他走路一甩一甩的,不感觉难受啊。五麻子,这事别说我多一句嘴,你办的不够痛快。”

   “怎么能为了一台195就背信弃义呢?”

   其他人纷纷指责起了五麻子。

   五麻子顿时怼了句过去:“我问你们,你们家打米是去哪里打的?”

   “你们给田里抽水的时候,柴油机是哪儿借的?”

   “你们以为我是想独吞了这台195?”

   其他人顿时没了声音。

   四码头村是这附近几个大队混的最惨的一个。

   其他村一般还从大队时期继承的拖拉机,柴油机,可他们村啥都没有。

   尤其是柴油机,村民抽水,稻谷剥壳机,还有耕田的“铁牛”,等等,都要靠柴油机来带动,太重要了。

   也就是说,五麻子实际一开始就是想黑了港佬蔡老板的这台195给村里,压根就没想过和他合作。

   看他们没了声音后。

   刘海笑了下:“放心各位,咱们只要努力,这些都会有。”

   “那今天就这么着吧。”

   五麻子对刘海说了句:“放心,灵湖上的银鱼,是你刘海一个人的,谁来都不好使。”

   刘海笑着说了声谢谢。

   从灵湖回了厂里后,刘海和杨三狗,张四海一起聊了这事。

   令他们没有想到的是,刘海不但提高了原材料的收货价格,还准备在销售端降价!

   杨三狗是真看不懂了:“海哥,你这不是在自己打断自己的腿吗?”

   “一边提高收价,一边卖货降价,我们玩的下去吗?”

   刘海耐心解释了下。

   现在他们麻辣鱼的零售价格是三元一斤,给孙茂才的价格是二块二左右,毕竟人家也要赚钱。

   如果零售端降价五毛,给孙茂才的价格也要降价五毛。

   那么他们出货给孙茂才的价格,就变成了一块七。

   原来卖给孙茂才的毛利润是两块。

   现在他这么两端操作之下,每斤的毛利润直接变成了一块二,还要开工资,油的成本等等……

   看上去刘海确实很愚蠢,但刘海却另有算计。

   麻辣小银鱼本来就只是个水产产品,你想要保持大利润不现实。

   价格太高,不利于扩大市场份额。

   刘海如果想要让他们的小银鱼在县里覆盖面更大,唯一的办法只有降价,让更多人都吃的起小银鱼。

   这样他就能快速的消耗掉他的库存,薄利多销!

   另外一边,主动把利润打下来,也能打击蔡老板的积极性!

   人家一看利润这么低,我还搞个屁啊,还不如搞别的副食品,这样也解决了一个财大气粗的对手。

   一箭双雕!

   杨三狗和张四海听到刘海的解释后,相互对视了一眼。

   那种不认识刘海的感觉再一次涌上心头。

   一般农民哪里懂得这么多生意上的事?

   完了后,刘海望着张四海:“现在厂里还有多少钱?”

   以前是董心雨管钱,在她走了后也就张四海文化水平高点,算的清楚账,所以就让他在管着了。

   张四海摇了摇头:“大进大出,现在还有八百多块,我估计这八百块也顶不了几天时间,毕竟每天收货太多了。”

   “要不要我们控制一下收货……”

   “不行,依旧有多少要多少。”刘海打断:“反正干货好储存,不能打击了村民们的积极性。”

   “我明天去一趟县里见一个人,我们销量很快会成倍数的增长,你们要有心里准备。”

   两人点了点头。

   沉默了会后,张四海突然声音小了几分:“嫂子那里……还没有信过来?”

   “张四海,你脑子有病是吗!”杨三狗直接对着张四海脑子就是一下。

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