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第511章 天降横财

  同一时间。

   太行广场,一楼的一家黄金店。

   门店里面的客人不多,只有一对儿情侣,和一个中年男子。

   穿着西装的服务员有五六个。

   其中有两个人,正在吧台那边窃窃私语。

   “你看着吧,张雪姐的这个客人,肯定不会买。”

   “是呀,都是光看不买的,真正买的人太少了,我今天只开了一单。”

   一个梳着单马尾,很年轻的销售员赵黎,她有些郁闷的和同事说着。

   不一会儿,那对儿情侣果然率先离开了,只是来看看样子。

   而那位中年人则说:

   “我去其他地方看看,对比一下,要是其他地方没有喜欢的,再来选这款。”

   接待中年人的就是张雪,她是三十多岁很成熟老练的销售员了,她有着丹凤眼,依稀能看出年轻时也是普通的颜值。

   没错,张雪是个样貌平平的女子,不过她却是店里每个月的销冠,属于实力派选手。

   “好的,这是我的名片,来的话,可以来找二号,或者给我打电话。”

   “嗯。”

   中年人点点头,便离开了。

   张雪晃了晃肩膀,走到这边,暂时休息了下,吐槽道:“给这个人介绍了二十多分钟,愣是没有相中的,他就算去别人家看,也是大差不差的样子,这个月真难,都快要过年了,还没达标呢。”

   “张雪姐,你已经很厉害了,这个月都卖了八万块了,又是销冠呢。”

   赵黎笑着说道。

   赵黎是从距离江州二百公里一个叫赵家村的村民,她刚高中毕业,其实高二就退下来了,被亲戚介绍,第一次出门打工。

   来到太行广场的金店,还是提前经过培训呢,她有点喜欢这个工作。

   而店里的张雪,就是她的榜样。

   “雪姐是销冠,那是常态呀。”

   另外一个微胖的店员说着:“其实,这行做的时间长了,都能练就一身本领,比如说眼里,你看这两个中年人,两人挺亲近的,来看黄金,八成是二婚,看那个男的,有点瘦,在那么远的地方看着,大概率是兜里钱不够,不敢进来,就算进来了,基本也会找个理由离开,这种客户,基本属于劣质客户。”

   “是这样吗?我看他们挺和蔼的呀。”赵黎眨了眨眼,不太明白。

   “你啊,还是太年轻了。”

   张雪淡淡一笑道:“我认为,他们绝对不会买黄金。”

   在两人的注视下。

   那对中年夫妇,缓缓走了过来。

   来者,正是张承文和王彩霞。

   他们刚才在门口嘀咕着:

   这个品牌行不行?

   要大品牌的。

   然后张承文在网上查了查,是一线品牌。

   于是两人走了进来。

   就在他们距离大门,只有五米的时候。

   张雪转过身淡淡的说:“我要去一趟卫生间。”

   言外之意:这个劣质客户,我不接待了。

   “我也去。”

   身边一个销售连忙说道。

   另外一人说:“我还有个貔貅没穿呢,我得过去了。”

   只剩下赵黎一个人。

   她虽然学习成绩很差,但不代表她傻,相反,她对情绪的捕捉很敏感。

   完全能感觉出来,她们都不愿意接待劣质客户。

   其实,在黄金店工作的一个多月的时间,她感慨良多。

   导购之间抢单是非常常见的现象,有时候是客户自己原因,有时候就是导购人品问题很容易出现抢单的情况,大家出来工作都不容易,人品好了也就不愁业绩了,还是得分人,也分团队素质。

   除了业绩压力,还有定期考核和定期培训等等压力。

   上个月,她有三个客户,被别人给抢走了。

   其实赵黎也憋着一口气,但没办法,必须面上过得去。

   每个人的精力都有限,都想要接待优质客户,那劣质客户谁来接待?

   毫无疑问,新人喽。

   赵黎这个纯新人,上个月销售额,只有五千多,远不达标。

   这个月更惨,只卖了三千多。

   老天,我压力很大......

   “您好,欢迎光临,请问要看看什么?”

   赵黎调整状态,面带笑容,在两人刚进门的时候,迎接了过去。

   “你好。”

   王彩霞点了点头,四处看一眼说:“我们想看看黄金。”

   赵黎又问:“请问打算看看什么类型?”

   一般有看项链的,有看耳钉首饰的,手镯,金表等等。

   都会有明确的目标。

   可眼前的两人,却回答不了这个问题。

   “三金是指什么来着?”

   张承文问道。

   “耳环,项链和戒指。”赵黎对答如流道:“您是要看三金是吗?”

   “就是随便看看。”张承文摇了摇头。

   这一幕,让赵黎心中轻叹。

   劣质客户,确实不好接待,问他们什么,也不回答。

   “我们想先看看样式,有好看的再说。”

   王彩霞如此说道。

   这话更让赵黎有些失望。

   “好的,我带您看。”

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